近日，艾瑞咨詢發(fā)布了《2022年中國嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)白皮書》（以下簡稱“白皮書”），顯示截至到2021年，中國嬰幼兒紙尿褲市場滲透率已經(jīng)達(dá)到82%，隨著新一代父母育兒理念的轉(zhuǎn)變，母嬰消費(fèi)需求升級，嬰兒紙尿褲的使用頻次會進(jìn)一步增加，預(yù)計2022年紙尿褲滲透率將達(dá)到85.2%，進(jìn)一步滲透到母嬰家庭中。
這意味著什么？
我國紙尿褲行業(yè)發(fā)展的巔峰時期是在2015-2018年，在這個期間紙尿褲在技術(shù)層面上不斷捅破天花板。直到2019年，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，對線下實(shí)體門店沖擊較大，微商、電商野蠻生長，導(dǎo)致紙尿褲價盤跌落。開始步入平緩期，所謂平緩期指的是紙尿褲1片的平均價格在1.5-3塊錢之間，價格變動不大，且研發(fā)技術(shù)也步入疲態(tài)階段。
這就導(dǎo)致國內(nèi)紙尿褲市場的技術(shù)層面已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平行列，但是消費(fèi)者教育尚未達(dá)到飽和。我們的記者團(tuán)隊(duì)在走訪偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場時，門店老板反饋，有些村莊里的孩子交給老人帶，還在使用“尿介子”，所以從消費(fèi)者教育的角度來看，還有市場需要深耕。
是“回光返照”？還是“新的機(jī)會”？
白皮書上顯示，近兩年，國內(nèi)紙尿褲市場TOP10廠商銷售份額已接近57%，銷售額同比增長4.9%，市場整體開始出現(xiàn)品牌集中化的發(fā)展態(tài)勢。
其中，TOP10廠商中，國產(chǎn)紙尿褲品牌銷售額占比由2020年的5%，增長到2021年的8%，銷售額同比增長更是高達(dá)63.6%。隨著新一代消費(fèi)者的崛起，愛國情懷高漲，國潮風(fēng)深受追捧，國產(chǎn)紙尿褲廠商憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力以及高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)，國產(chǎn)紙尿褲品牌開始迅速搶占市場，頭部外資紙尿褲品牌市場地位受到挑戰(zhàn)。
我們的記者團(tuán)隊(duì)曾前往貴州卡布集團(tuán)進(jìn)行訪問，據(jù)悉卡布作為目前增勢最猛的國產(chǎn)品牌，重新升級了卡布紙尿褲的品牌理念，從國潮的角度，注入極具本土文化的設(shè)計元素，以及研發(fā)理念，塑造了適用于本土年輕消費(fèi)群體的新國貨品牌。
在存量市場里，找增量。
盡管，國內(nèi)市場紙尿褲的共計幾近飽和，但是仍然能從新消費(fèi)需求中找到增長落腳點(diǎn)。
“性價比、彰顯性格、社會責(zé)任感”一樣都不能少
現(xiàn)階段，中國嬰兒紙尿褲消費(fèi)者在買東西時最關(guān)注性價比，貨比好幾家。因?yàn)楝F(xiàn)在宇消費(fèi)者而言可供選擇的渠道可是太多了，零售門店、電商平臺、KOL、KOC、自媒體等等，所以在綜合比對之后，消費(fèi)者最終的選擇一定是最優(yōu)惠、最能保障品質(zhì)的那一個。
不買最貴的，只選擇最合適的。
消費(fèi)者在做出購買決策時，更加關(guān)注產(chǎn)品的功能、適用性等，關(guān)注點(diǎn)回歸產(chǎn)品本身，追求產(chǎn)品本身的價值。同時，消費(fèi)過程中也有自己的主張，越來越多的消費(fèi)者青睞有社會責(zé)任感的品牌，通過購買這些品牌的產(chǎn)品彰顯自己的家國情懷。
這里需要注意的是，特別是高收入人群更是對性價比、品牌的調(diào)性以及有社會責(zé)任感的品牌更受青睞。
在線咨詢