近年來(lái)，品質(zhì)化、健康化、功能化成為調(diào)味品行業(yè)主要的升級(jí)方向。而兼具品質(zhì)化和健康化兩大趨勢(shì)的有機(jī)調(diào)味品，正在成為許多調(diào)味品企業(yè)紛紛布局的熱門賽道。
有機(jī)調(diào)味品屬于有機(jī)食品的范疇。有機(jī)食品是國(guó)際上對(duì)無(wú)污染天然食品比較統(tǒng)一的提法，其采用的原料是自然成長(zhǎng)的，無(wú)化學(xué)農(nóng)藥，無(wú)人工合成殺蟲劑，無(wú)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，不用轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物、激素、抗生素等。在食品等級(jí)金字塔中，有機(jī)食品排在頂端，不僅代表天然，還代表高標(biāo)準(zhǔn)、高技術(shù)。無(wú)論從種植環(huán)境、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、加工檢測(cè)，到成品檢驗(yàn)，無(wú)機(jī)食品都有極為嚴(yán)苛的要求，在健康、安全方面的優(yōu)越性無(wú)可比擬。
隨著“綠色有機(jī)”成為人們消費(fèi)的新風(fēng)尚，有機(jī)食品正在迎來(lái)快速發(fā)展。根據(jù)京東超市聯(lián)合JC2M發(fā)布的《2022年有機(jī)品類消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》，中國(guó)有機(jī)食品市場(chǎng)規(guī)模正持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到1070億元。另外，京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、京東超市聯(lián)合發(fā)布的《糧油調(diào)味品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近3年來(lái)有機(jī)認(rèn)證的商品品種同比增長(zhǎng)達(dá)到110%。其中，在調(diào)味品類上，復(fù)合調(diào)味品、有機(jī)調(diào)味品引領(lǐng)著消費(fèi)市場(chǎng)。
作為有機(jī)食品的一部分，有機(jī)調(diào)味品也在迅速發(fā)展，主打“有機(jī)”賣點(diǎn)的調(diào)味品越來(lái)越多。根據(jù)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)大數(shù)據(jù)信息中心發(fā)布的《2021中國(guó)有機(jī)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，有機(jī)調(diào)味品的產(chǎn)品逐步被普通消費(fèi)者接受，市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)。尤其是最近幾年，國(guó)內(nèi)有機(jī)調(diào)味品的市場(chǎng)規(guī)模保持了每年20%左右的增長(zhǎng)速度。
與普通調(diào)味品相比，有機(jī)調(diào)味品的價(jià)格往往高達(dá)數(shù)倍。例如在京東平臺(tái)，千禾有機(jī)醬油500毫升規(guī)格售價(jià)達(dá)49.80元/瓶，欣和禾然有機(jī)醬油500毫升規(guī)格售價(jià)為36.80元/瓶。高端產(chǎn)品的溢價(jià)能力，也吸引了包括海天、李錦記、好記、食圣、玉兔、恒順、和鮮等在內(nèi)的許多調(diào)味品企業(yè)以及經(jīng)銷商、零售商入局分羹。
那么，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加碼有機(jī)調(diào)味品市場(chǎng)，如何才能出圈呢？
1
欣和禾然有機(jī)的“多元布局”
欣和旗下的禾然有機(jī)品牌，創(chuàng)立于2002年，是國(guó)內(nèi)較早布局有機(jī)調(diào)味品市場(chǎng)的品牌。其成立的初衷，是讓消費(fèi)者吃到更安全、更健康、更好的調(diào)味品。
從其第一瓶有機(jī)醬油填補(bǔ)了中國(guó)有機(jī)調(diào)味品市場(chǎng)空白，禾然有機(jī)開(kāi)始了守味自然之旅，為了能夠豐富人們的餐桌調(diào)味，歷經(jīng)20年發(fā)展，不斷從無(wú)到有，禾然有機(jī)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了涵蓋10個(gè)品類的全廚房有機(jī)調(diào)味品，包括有機(jī)醬油、有機(jī)米香料酒、有機(jī)糙米醋、有機(jī)山茶油、有機(jī)番茄沙司、樂(lè)童有機(jī)醬油、有機(jī)赤味噌、有機(jī)豆瓣醬、有機(jī)香菇醬等，滿足多人群、一站式調(diào)味品采購(gòu)需求。
以禾然有機(jī)有機(jī)醬油為例，嚴(yán)選東北沃野有機(jī)大豆、有機(jī)小麥等原料，全鏈有機(jī)602項(xiàng)檢測(cè)，嚴(yán)格把關(guān)，高質(zhì)量釀造，更潔凈、更安心；而且營(yíng)養(yǎng)豐富，富含24種氨基酸。天然有機(jī)原料自然足期發(fā)酵帶來(lái)的顏色透亮、香氣十足、咸淡適宜，可以激發(fā)食物原來(lái)味道，讓食物變的更好吃。
而禾然有機(jī)淡鹽有機(jī)醬油，則在有機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的升級(jí)，自主研發(fā)特級(jí)有機(jī)醬油減鹽技藝（鈉490mg/10mL），減鹽26%，醬香豆香豐富，減鹽味更美，適合搭配高級(jí)食材、高檔海鮮，蘸食，適用于中老年人、孕婦、三高慢病人群、健康控鹽健身人群等。
禾然有機(jī)還推出了專門針對(duì)兒童人群的樂(lè)童有機(jī)醬油，專為兒童口味研發(fā)，，自研工藝減鹽28%，鈉含量?jī)H 460mg/10ml，600+項(xiàng)質(zhì)量安全品控，全鏈有機(jī)可追溯，自然發(fā)酵300多種香氣，香自天然，酵醒寶貝味蕾，增食欲，堪稱“寶貝愛(ài)飯神器”。
另外，有機(jī)米香料酒嚴(yán)選東北沃野有機(jī)糯米，百余項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)，確保源頭天然安全，相比普通料酒不僅去腥，更增香添味，充盈菜肴飽滿層次；有機(jī)豆瓣醬，完整有機(jī)大豆完全發(fā)酵，含豐富氨基酸，通過(guò)中、美兩大國(guó)際有機(jī)認(rèn)證，有機(jī)不添加，無(wú)糖，醬香純正入味；有機(jī)番茄沙司，嚴(yán)選新疆有機(jī)番茄，是在生產(chǎn)工藝中不添加水（無(wú)水勾兌稀釋）與食用鹽的有機(jī)番茄沙司，色澤紅潤(rùn)，醬體醇厚，口味甜酸靈動(dòng)，料理百搭。
2
海天的“平民價(jià)格”
作為調(diào)味品行業(yè)巨頭，海天味業(yè)多年以前就推出了有機(jī)醬油產(chǎn)品，入局有機(jī)醬油市場(chǎng)。根據(jù)有機(jī)認(rèn)證證書查詢，海天味業(yè)有機(jī)認(rèn)證證書編號(hào)015OP1200517，初次獲證日期在2011年。
2022年5月，海天只有™有機(jī)醬油推向市場(chǎng)，賣點(diǎn)也較為突出：首先是整個(gè)配料表只有6種原料，包括非轉(zhuǎn)基因有機(jī)黃豆、有機(jī)小麥、有機(jī)白砂糖、食用鹽、水、酵母抽提物，配料簡(jiǎn)單純粹，不添加防腐劑、甜味劑、味精，令人更放心；其次在包裝方面，海天只有™有機(jī)醬油也很吸睛，綠色基調(diào)給人以清新之感，顏值較高，注冊(cè)商標(biāo)“只有”在外包裝上以醒目的方式露出，更加引人關(guān)注；另外，除了500mL規(guī)格外，1.28L規(guī)格家庭裝同步上線，大包裝，更耐用，覆蓋多樣化的家庭需求。
值得一提的是，在保證工藝品質(zhì)的同時(shí)，海天只有™有機(jī)醬油通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)，主張“好吃不貴”，剛推出促銷時(shí)，在海天天貓旗艦店活動(dòng)價(jià)格為19.90元/500mL，而在“海天美味館”小程序中活動(dòng)價(jià)格為49.90元3瓶，相當(dāng)于16.63元/500mL。定價(jià)“十元級(jí)”，接近普通調(diào)味品的價(jià)格，海天只有™有機(jī)醬油期望以真正實(shí)惠的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)“人人有機(jī)”。
隨后，海天旗下有機(jī)香醋、有機(jī)糯米醋緊隨上市，有機(jī)料酒、有機(jī)拌飯醬等也相繼上新，目前有機(jī)家族成員產(chǎn)品已有12款，全系列產(chǎn)品均通過(guò)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證每瓶都有獨(dú)特的“身份證”——有機(jī)碼，均精選有機(jī)黃豆、有機(jī)小麥、有機(jī)蠔等原料嚴(yán)格把關(guān)土壤、水源等環(huán)境有機(jī)原生態(tài)種植或養(yǎng)殖拒絕使用任何農(nóng)藥、激素、化肥，讓老人、小孩能都放心吃。
3
好記的“明星代言”
好記醬油起源于1840年吉林延邊朝陽(yáng)川宋家醬園，2008年最終在8項(xiàng)發(fā)明專利的基礎(chǔ)上創(chuàng)建了“好記”這一品牌，并于2020年做出了重大戰(zhàn)略決定：進(jìn)軍高端市場(chǎng)，推出有機(jī)醬油。
好記有機(jī)醬油，包括有機(jī)老醬油系列、180天有機(jī)系列、360天復(fù)發(fā)酵有機(jī)醇味鮮、有機(jī)紅燒醬油等多款產(chǎn)品。甄選東北有機(jī)大豆、有機(jī)小麥優(yōu)質(zhì)原材料，采用長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)水源釀造而成，同時(shí)繼承和創(chuàng)新了中國(guó)古法木桶釀造醬油技術(shù)，采用了純木桶恒溫發(fā)酵180天、360天的生產(chǎn)技術(shù)，確保醬油中無(wú)味精、無(wú)焦糖色等添加劑，做到有機(jī)不添加，并由此獲得了中國(guó)、美國(guó)、歐盟三大有機(jī)認(rèn)證。
值得一提的是，好記有機(jī)醬油一經(jīng)面市便高舉高打，牽手演員、明星張嘉益作為品牌代言人。產(chǎn)品尚未上市前，廣告就已鋪天蓋地，代言人張嘉益手持好記醬油的廣告在今日頭條首屏、央視以及地方電視臺(tái)的廣告，地鐵和電梯廣告位上。明星效應(yīng)為好記醬油帶來(lái)高關(guān)注度，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
另外，在渠道上，好記有機(jī)醬油除了大力布局傳統(tǒng)的大眾流通渠道，在線上有天貓、京東的電商商城，同時(shí)也入駐盒馬等新零售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品-渠道-消費(fèi)者之間的全網(wǎng)快速流通。產(chǎn)品全渠道上架后，一舉奠定了好記有機(jī)醬油的高端地位。據(jù)了解，好記醬油系列產(chǎn)品上市后，僅4個(gè)月時(shí)間銷售收入就超過(guò)億元。
根據(jù)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)和北京聯(lián)合智業(yè)認(rèn)證有限公司發(fā)布的《2021年中國(guó)有機(jī)調(diào)味品認(rèn)證大數(shù)據(jù)》顯示，2021年我國(guó)有機(jī)醬油認(rèn)證數(shù)量(噸數(shù))為85733.88噸，其中好記食品釀造股份有限公司的認(rèn)證量(54113.17噸)排名第一，李錦記(中國(guó))銷售有限公司的認(rèn)證量（10000.0噸)排名第二，山東食圣釀造食品有限公司的認(rèn)證量（7520噸)排名第三。
在線咨詢