2022上半年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)，新冠疫情反復(fù)影響，國(guó)內(nèi)新生兒持續(xù)下降，市場(chǎng)竄貨亂價(jià)依然嚴(yán)峻，諸多不確定因素之下，給整個(gè)嬰配粉行業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)和壓力。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022上半年行業(yè)于中國(guó)的銷售額水平同比下滑4%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于下降的趨勢(shì)，這也給乳企的增長(zhǎng)帶來影響。近日，飛鶴、澳優(yōu)、健合等各大乳企紛紛發(fā)布半年報(bào)，透過這些財(cái)報(bào)，我們來看看乳企的情況及羊奶粉市場(chǎng)的表現(xiàn)。
飛鶴
飛鶴財(cái)報(bào)顯示，2022上半年飛鶴營(yíng)收96.728億元，同比減少16.2%；凈利潤(rùn)為22.721億元，同比去年同期減少39.7%。關(guān)于營(yíng)收下降，飛鶴提到：一是中國(guó)內(nèi)地出生率下降；二是飛鶴為給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，于2022年實(shí)施了新鮮戰(zhàn)略，進(jìn)一步降低星飛帆等產(chǎn)品的渠道庫存，保持貨架產(chǎn)品較高的新鮮度，并對(duì)分銷渠道的庫存水平進(jìn)行更嚴(yán)格的控制。值得注意的是，雖然營(yíng)收有所下降，但是飛鶴的市占率依然在持續(xù)提升，占比接近20%，持續(xù)保持市場(chǎng)份額第1。從這組數(shù)據(jù)不難看出，整個(gè)嬰配粉行業(yè)處于收縮狀態(tài)，于品牌而言挑戰(zhàn)加大。
目前，飛鶴旗下已布局了5款羊奶粉，包括星飛帆卓舒、咩咩飛帆、小羊妙可、佳瑞妙可、加愛。并且，8月29日，飛鶴召開奶粉新國(guó)標(biāo)專家研討會(huì)暨中國(guó)飛鶴新品發(fā)布會(huì)，一舉亮相了飛鶴星飛帆4款新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，包括星飛帆卓耀、星飛帆卓舒、星飛帆、星飛帆卓睿，不難看出，飛鶴在產(chǎn)品上新方面，速度越來越快，而且正在憑借超高的品牌影響力，加速羊奶粉等細(xì)分品類的布局，打造多個(gè)增長(zhǎng)極。
澳優(yōu)
澳優(yōu)財(cái)報(bào)顯示，2022上半年澳優(yōu)營(yíng)收36.302億元，同比去年同期減少15.1%，本公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)2.22億元，同比去年同期減少62.9%。
作為澳優(yōu)的一大支柱，佳貝艾特中國(guó)相對(duì)穩(wěn)定，同比去年同期微降1.5%，財(cái)報(bào)提到，這主要是由于嬰幼兒粉及媽媽粉供應(yīng)不足，導(dǎo)致銷售未達(dá)預(yù)期，另外常用于推廣的小包裝產(chǎn)品供應(yīng)短缺，導(dǎo)致開發(fā)新客較慢。雖然營(yíng)收有所下滑，但尼爾森數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特2022上半年零售市場(chǎng)需求仍然取得雙位數(shù)的較高增長(zhǎng)。當(dāng)然，頭部品牌增長(zhǎng)都難的情況下，這也不難窺見，整個(gè)羊奶粉市場(chǎng)，都面臨著增長(zhǎng)難的問題。
還值得關(guān)注的是，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，佳貝艾特連續(xù)4年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)銷售份額超過6成。與此同時(shí)，佳貝艾特不斷強(qiáng)化上游供應(yīng)鏈，持續(xù)專注羊奶的研究，并在今年上半年獲得顯著成效，其提交的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專利獎(jiǎng)榮獲“中國(guó)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。據(jù)了解，目前佳貝艾特在國(guó)內(nèi)外開展的項(xiàng)目共120余項(xiàng)，發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌首名，真正以科研創(chuàng)新實(shí)力為支持，助推“佳貝艾特=羊奶代名詞”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
健合
健合財(cái)報(bào)顯示，2022上半年健合營(yíng)收59.554億元，同比去年增長(zhǎng)9.8%，純利4.751億元，同比下滑5.2%。分不同版塊來看，嬰幼兒配方奶粉營(yíng)收24.62億元，占比總營(yíng)收的41.3%。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日，健合繼續(xù)保持在中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉整體市場(chǎng)上占5.7%的穩(wěn)定地位；成人營(yíng)養(yǎng)及調(diào)理用品營(yíng)收20.46億元，占比總營(yíng)收的34.4%；益生菌補(bǔ)充品營(yíng)收4.94億元，占比總營(yíng)收的8.3%；其它嬰幼兒產(chǎn)品營(yíng)收2.27億元；寵物營(yíng)養(yǎng)及調(diào)理用品營(yíng)收7.25億元。分地區(qū)來看，健合中國(guó)內(nèi)地營(yíng)收43.95億元，占比總營(yíng)收的73.8%，澳洲及新西蘭營(yíng)收6.93億元；美國(guó)營(yíng)收5.71億元；其它地區(qū)營(yíng)收2.97億元。
另外，據(jù)了解，合生元羊奶粉市場(chǎng)份額位居羊奶粉行業(yè)第3位，占據(jù)4.1%的市場(chǎng)份額。作為2019年后入局的羊奶粉品牌，能迅速跑到市場(chǎng)前3，不難看出在格局尚未形成的羊奶粉行業(yè)，大品牌依然還有機(jī)會(huì)。
綜合分析幾家財(cái)報(bào)來看，不難看出今年市場(chǎng)的嚴(yán)峻，大品牌增長(zhǎng)難！羊奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)也難。與此同時(shí)，2022年馬上結(jié)束，接下來品牌和渠道更應(yīng)做好策劃和協(xié)作，精耕產(chǎn)品！精耕渠道！精耕消費(fèi)者！以精耕換增量！
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