在快消品行業(yè)，一直有“上半年看春節(jié)、下半年看中秋”之說，充分說明了這兩大節(jié)日所蘊藏的巨大消費潛力。隨著2022年春節(jié)臨近，不少品牌商想要抓住這個關鍵節(jié)點贏得“開門紅”。
食品板注意到，味全每日C在前不久正式推出的百家姓氏瓶，為消費者帶來定制的專屬祝福，再一次成就爆紅的現(xiàn)象級營銷。
百家姓氏齊登場
味全每日C再次出圈
姓氏文化作為中華根脈文化的典型代表元素，始終是文化傳承中的一道獨特風景，并且姓氏文化隨著國潮盛行也成為一種文化時尚。年年都能帶給消費者驚喜的味全每日C，今年春節(jié)營銷更是帶來了不一樣的祝福。
12月16日，味全每日C官方賬號在微博平臺發(fā)布：“#味全每日C姓氏瓶#新上市，張陳朱劉李和楊，百家姓氏齊登場！快來帶走你的專屬姓氏瓶吧！新的一年，祝大家#每日有好事#”微博一經(jīng)發(fā)出，再次戳中大批網(wǎng)友心尖，紛紛留言轉發(fā)。
從上圖的百家姓氏瓶不難看出，此次味全每日C創(chuàng)意十足。一方面，每個瓶身都有一個大大的姓氏，賦予產(chǎn)品專屬的定制體驗感，第一眼就抓住了消費者眼球。更值得一提的是，味全每日C還將每個姓氏以“近音詞”的形式，植入到中華文化的吉祥話中。比如，開“張”大吉；再比如，事業(yè)有“陳”“朱”事順意等等。
試想一下，春節(jié)期間親朋之間少不了聚會聚餐，此時擁有“百家姓”祝福的味全每日C就擁有了得天獨厚的優(yōu)勢。當親朋好友拿到這瓶味全每日C的時候，既能感受到對個人、家庭的祝福，又能享受到純果汁的美味，一舉兩得。深耕春節(jié)團聚對于國民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時刻的情感共鳴，而這也正是味全每日C此次營銷的目的所在。
從拼字瓶到姓氏瓶
找到Z世代溝通語言
普遍來看，爆款可遇不可求。而食品板認為，味全每日C姓氏瓶再次出圈，實則是企業(yè)厚積薄發(fā)的結果，更離不開市場表象后的戰(zhàn)略邏輯與貫徹。
首先，用認同感刺激用戶情感共鳴。在消費者注意力稀缺的時代，新品牌營銷花樣越層出不窮，消費者的選擇困難癥就越嚴重，如何抓住老用戶吸引新用戶這是品牌現(xiàn)如今需要解決的問題。而味全每日C姓氏瓶就是通過時下消費者心中春節(jié)期間的情感元素，用認同感去刺激用戶情感共鳴，也更加能促使銷售轉化。
其次，用好包裝打造流動廣告牌。對品牌來說，包裝是最先面對消費者，它的好壞決定了是否能吸引消費者的眼球。在春節(jié)期間，對家的依戀和向往，構成了中國人千百年來的文化人格。味全每日C姓氏瓶抓住“百家姓”這一傳統(tǒng)文化印記，給予消費者春節(jié)期間情感的寄托，給他們帶來視覺享受的同時，更能收獲心理滿足感。這也符合當代年輕人越來越不接受單方面品牌廣告推送，而更喜歡與品牌進行內容共創(chuàng)的大趨勢。
更重要的是，味全每日C瓶身包裝年年煥新吸睛，然而瓶身形狀不變，深深烙印在用戶心中的“可識別”瓶身設計，久而久之已和“健康、自然、好喝”的產(chǎn)品賣點做連結，也強化了品牌本身的視覺辨識度。百變的瓶身包裝設計，不僅是品牌“可擴展”的內容載體，更是傳遞情緒溝通價值與精神內核的重要紐帶。
深度圈粉年輕人
強化品類心智占領
對于傳統(tǒng)企業(yè)和品牌來說，如何成為Z世代口中“我喜歡”的角色，一直是最大的難題。他們愛國潮、愛健康，需要顏值主義，既關注體驗感也關注性價比，更鐘情于社交媒體和數(shù)字媒體。顯然，味全每日C深度洞察消費需求，以多種營銷手段聯(lián)動，形成一股龐大的營銷合力，引導消費喝健康果汁的習慣，助力味全每日C實現(xiàn)從流量到銷量的轉化。
作為純果汁品類市場份額的頭部品牌，味全每日C完成了全面的產(chǎn)品矩陣布局，旗下?lián)碛?1個SKU，覆蓋橙子、胡蘿卜、葡萄、芒果、蘋果等常見的水果蔬菜品種。同時，味全每日C通過“低溫短保、優(yōu)選全球水果原料”等突出特點，精準卡位，贏得年輕、高學歷、高收入的女性群體，得以在果汁飲料樹立并持續(xù)強化中高端品牌的形象。
依托完善的產(chǎn)品矩陣布局，味全每日C擺脫“傳統(tǒng)”束縛，不斷求變創(chuàng)新，甚至創(chuàng)造自我顛覆式的創(chuàng)新玩法、構建新模式、發(fā)展多元化品類戰(zhàn)略，為更多飲品品牌做出突破自我的創(chuàng)新表率。從掀起拼字游戲的“拼字瓶”，到與網(wǎng)易云音樂聯(lián)合推出的“歌詞瓶”，再到許愿瓶、熱愛瓶、Emoji瓶、福字瓶等等，味全每日C次次驚艷，不斷為消費者帶來新鮮感。
小結
近年來，在專家和機構的倡導下，加強營養(yǎng)攝入，適當補充維生素C正成為消費共識。在食品板看來，在消費者對產(chǎn)品健康需求愈發(fā)明確的當下，再加上“味全每日C”品牌賦能，今年的“姓氏瓶”必然會成為春節(jié)暢飲的品質之選，味全每日C也將持續(xù)助推純果汁市場韌性增長。
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