12月21日，君樂(lè)寶奶粉2022年全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)落下帷幕，大會(huì)以“攻城奪冠·銷(xiāo)量翻番”為主題，全國(guó)各個(gè)省市君樂(lè)寶奶粉品牌運(yùn)營(yíng)商通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下共同參與，回顧2022年榮耀時(shí)刻，迎接2023年銷(xiāo)量翻番的美好愿景，共贏未來(lái)。
2022，逆風(fēng)翻盤(pán) 向陽(yáng)而生
不確定時(shí)代，擁抱新秩序是最大的確定
2022年，奶粉行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。政策迭代下，所有乳企都不得不面臨新國(guó)標(biāo)、二次配方注冊(cè)的大考，品質(zhì)戰(zhàn)繼續(xù)升級(jí)。產(chǎn)品新鮮度、配方含金量、資源掌握情況成為突圍勝出的最佳籌碼。從牧場(chǎng)源頭到用戶(hù)餐桌，不僅是效率的比拼、科研積淀的比拼，更是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。
仰首是春，俯首是冬。會(huì)上，君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)班子從銷(xiāo)售、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等多角度向各位客戶(hù)伙伴用詳實(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告了君樂(lè)寶奶粉這一年所做的營(yíng)銷(xiāo)工作與取得的成績(jī)，并批露2023年戰(zhàn)略工作規(guī)劃。“不確定時(shí)代，擁抱新秩序是最大的確定。”他們表示。
復(fù)盤(pán)2022年，君樂(lè)寶奶粉保持以雙位數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，手握決賽門(mén)票；新一代有機(jī)奶粉優(yōu)萃、小小魯班兒童奶粉分別成為有機(jī)奶粉、兒童奶粉品類(lèi)領(lǐng)先品牌。君樂(lè)寶奶粉順勢(shì)而為，將詮臻愛(ài)、詮適愛(ài)、臻唯愛(ài)、全新樂(lè)臻等新品作為新賽道新布局的大單品，布局超高端市場(chǎng)，以“天花板級(jí)”含量的乳鐵蛋白為產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn)，滿(mǎn)足新時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性化選擇。
在品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上，2022年君樂(lè)寶奶粉“破浪逐新”，優(yōu)萃、小小魯班、至臻、詮臻愛(ài)、詮適愛(ài)、臻唯愛(ài)、樂(lè)鈣七大品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，合力攻占上線(xiàn)城市，全年持續(xù)曝光，共筑品牌高墻；攜手一線(xiàn)明星、霸屏央視及一線(xiàn)衛(wèi)視、S+級(jí)綜藝冠名植入、國(guó)際體育賽事IP合作、奧運(yùn)冠軍溯源之旅、KOL直播、品牌TVC大曝光資源和全年長(zhǎng)線(xiàn)新媒體推廣資源重磅加持，落地不同渠道，助力全年生意增長(zhǎng)。
2023，扛鼎謀篇 追光不止
殘酷而又溫暖的2023開(kāi)始了
“殘酷而又溫暖的2023開(kāi)始了。“君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示。
會(huì)上，劉森淼對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了深度總結(jié)，作了題為“改驅(qū)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)發(fā)展與長(zhǎng)久兼顧”的分享內(nèi)容，回顧君樂(lè)寶奶粉2022年取得的業(yè)績(jī)及重點(diǎn)品牌的發(fā)展情況，深度分享當(dāng)下奶粉行業(yè)變局下行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)與生意機(jī)會(huì)。
在增長(zhǎng)路徑上，劉森淼提出，2023年君樂(lè)寶奶粉將通過(guò)持續(xù)重磅資源投入，賦能品牌高勢(shì)能影響力、聚焦高端核心品類(lèi)、夯實(shí)五個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)、打造一支結(jié)果文化的團(tuán)隊(duì)幾大方面，緊緊圍繞消費(fèi)者需求與洞察，贏在品牌、贏在高端、贏在品質(zhì)、贏在團(tuán)隊(duì)，致勝“后疫情”時(shí)代奶粉行業(yè)新時(shí)代。
在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上，2023君樂(lè)寶奶粉聚焦頂級(jí)IP，構(gòu)建頂級(jí)IP矩陣，上攻高線(xiàn)市場(chǎng)，贏取主流人群品牌價(jià)值共識(shí)。聚焦春節(jié)全民影響力營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，打響品牌認(rèn)知；TOP級(jí)綜藝《無(wú)限超越班》開(kāi)播即燃，強(qiáng)勢(shì)拉升品牌；聯(lián)動(dòng)抖音CNY搶占曝光制高點(diǎn)；品牌強(qiáng)曝光+轉(zhuǎn)化媒介組合，以全國(guó)性品牌曝光實(shí)現(xiàn)30億精準(zhǔn)人群包圍；線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)渠道，收割流量，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，客戶(hù)化共創(chuàng)，全面進(jìn)攻高端市場(chǎng)，打造全球領(lǐng)先高端奶粉品牌。
在產(chǎn)品布局上，2023年，君樂(lè)寶奶粉聚焦高端核心品類(lèi)，高端優(yōu)萃大單品，創(chuàng)新顛覆高端優(yōu)萃有機(jī)產(chǎn)品矩陣。
與此同時(shí)，強(qiáng)化頂配乳鐵蛋白矩陣、創(chuàng)新顛覆高端A2產(chǎn)品矩陣等細(xì)分品類(lèi)的延伸；兒童奶粉煥新升級(jí)，滿(mǎn)足渠道及消費(fèi)者多元化需求；成人營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，用嬰配粉的頂級(jí)配置生產(chǎn)成人粉，展現(xiàn)了君樂(lè)寶奶粉加碼成人粉領(lǐng)域的后發(fā)優(yōu)勢(shì)與決心。新品的迭代升級(jí)，一方面體現(xiàn)了在消費(fèi)升級(jí)不再是一個(gè)特別凸顯的現(xiàn)象，反而消費(fèi)分級(jí)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)下，君樂(lè)寶奶粉看到了消費(fèi)者需求變化帶來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)的變化和機(jī)會(huì)點(diǎn)，展現(xiàn)了君樂(lè)寶奶粉迅捷的市場(chǎng)決斷力；另一方面也為全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)們打了一針強(qiáng)心劑。
櫛風(fēng)沐雨奮進(jìn)路一路同行鑄輝煌
變局時(shí)代下的韌性成長(zhǎng)
君樂(lè)寶奶粉的輝煌征程離不開(kāi)消費(fèi)者的信任和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，大會(huì)精心準(zhǔn)備了頒獎(jiǎng)儀式，以此感謝每一位客戶(hù)的支持，表達(dá)君樂(lè)寶奶粉對(duì)每一位合作伙伴自身價(jià)值的重視與認(rèn)同。
回顧君樂(lè)寶奶粉從2014年君樂(lè)寶奶粉在中國(guó)奶業(yè)“寒冬”中誕生，君樂(lè)寶一路逆勢(shì)增長(zhǎng)，如今已經(jīng)成為中國(guó)奶粉行業(yè)的頭部企業(yè)。君樂(lè)寶奶粉用實(shí)踐證明了高質(zhì)量發(fā)展的活力。作為行業(yè)引領(lǐng)者，君樂(lè)寶在生產(chǎn)第一罐嬰幼兒配方奶粉之際，就首創(chuàng)了包括研發(fā)、牧場(chǎng)、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內(nèi)的五個(gè)模式，從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保產(chǎn)品的安全放心。
未來(lái)，君樂(lè)寶奶粉將從產(chǎn)品、品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、終端等多維度進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商終端賦能，高速推動(dòng)每一個(gè)君樂(lè)寶人的崇高目標(biāo)：讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉——這是追求，亦是使命。君樂(lè)寶奶粉以更高端的品質(zhì)，始終引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)奶粉高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)還將挖掘全鏈路下的更多商機(jī)，獲得更多增長(zhǎng)新思路。
韌性成長(zhǎng)，無(wú)限可能。
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