近兩年，紙尿褲市場(chǎng)持續(xù)洗牌下，消費(fèi)兩極分化趨勢(shì)也愈發(fā)凸顯。賽道激烈博弈中，高端、超高端產(chǎn)品與高性價(jià)比產(chǎn)品牢牢占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。天貓母嬰親子發(fā)布的《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)白皮書》調(diào)研顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買紙尿褲時(shí)最關(guān)注性價(jià)比，既要買的好又要買的劃算是主要購(gòu)物宗旨，同時(shí)也有50%的消費(fèi)者表示，愿意為產(chǎn)品的特殊功能/成分升級(jí)/知名品牌支付更多費(fèi)用。
在2022第八屆未來母嬰大會(huì)上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇也提到，這兩年兩類紙尿褲表現(xiàn)較為突出，一是高性價(jià)比類品牌，一類是功能或價(jià)值創(chuàng)新品牌。
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高端VS高性價(jià)比，哪些品牌正脫穎而出？
縱觀當(dāng)下紙尿褲市場(chǎng)，除了好奇、幫寶適等擁有深厚市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的頭部品牌，近些年強(qiáng)勢(shì)入局的硬實(shí)力品牌亦不在少數(shù)，如Babycare、碧芭寶貝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群為目標(biāo)的品牌，而談及高性價(jià)比玩家，愛酷熊、宜嬰等極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌便是例子。
正所謂“八仙過海，各顯神通”，定位不同的品牌在發(fā)力市場(chǎng)的過程中，其用戶觸達(dá)手段與產(chǎn)品開發(fā)策略也截然不同。
在高端尿褲賽道，品牌往往注重技術(shù)創(chuàng)新以及差異化賣點(diǎn)，針對(duì)更細(xì)分人群、功能以及場(chǎng)景需求在產(chǎn)品功效上進(jìn)行突破。以BeBebus為例，其所推出的裝仔紙尿褲專為好動(dòng)寶寶研發(fā)，外觀極具時(shí)尚感，并采用方便易攜的小包裝設(shè)計(jì)，減輕精致媽媽外出帶娃負(fù)擔(dān)；Babycare旗下紙尿褲產(chǎn)品則極為注重寶寶臀部護(hù)理體驗(yàn)，例如皇室系列紙尿褲，采用弱酸面層設(shè)計(jì)，可以中和尿堿減少刺激，更貼近寶寶肌膚健康PH值，預(yù)防紅屁屁。
在極致性價(jià)比賽道，品牌會(huì)更多思考如何在保證尿褲品質(zhì)前提下，讓產(chǎn)品價(jià)格、外觀、銷售模式等更加“親民”。眾多玩家中，愛酷熊便是以“醫(yī)護(hù)級(jí)”賣點(diǎn)、低價(jià)優(yōu)勢(shì)脫穎而出；近兩年增長(zhǎng)得不錯(cuò)的宜嬰，也同樣得益于其平價(jià)優(yōu)質(zhì)、高口碑品質(zhì)以及“農(nóng)村包圍城市”的品牌策略。
新一階段，隨著紙尿褲行業(yè)持續(xù)洗牌與母嬰消費(fèi)加速分級(jí)，無論品牌是定位高端，還是走極致性價(jià)比路線，只是基于不同客群需求做出的不同選擇，兩者都有自己的生存發(fā)展空間。值得注意的是，高價(jià)不代表高端，低價(jià)也不代表劣質(zhì)，任何品牌想要贏得長(zhǎng)期發(fā)展，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是第一要素，而質(zhì)量得不到保證，品質(zhì)輸出也不穩(wěn)定的企業(yè)，會(huì)被加速淘汰掉。當(dāng)然，不管走哪一條路，規(guī)模化效應(yīng)才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。
同時(shí)，我們可以看到，一些頭部紙尿褲品牌選擇“我都要”，加速布局各個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，搶占更大的市場(chǎng)份額。例如幫寶適、好奇等高端定位品牌，為迎合不同層次消費(fèi)者群體需求，爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)增量，近幾年也陸續(xù)推出了相較傳統(tǒng)尿褲系列更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。在近期訪談中，某頭部紙尿褲品牌負(fù)責(zé)人也表示，2023年將針對(duì)用戶對(duì)性價(jià)比的追求，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)布局。
紙尿褲市場(chǎng)兩極分化趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，也同樣是品牌值得深入布局的機(jī)會(huì)。
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