2月28日，國家統(tǒng)計局發(fā)布《中華人民共和國2022年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。據(jù)公報數(shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰。對比2021年的數(shù)據(jù)，新生人口數(shù)量下跌106萬，人口出生率下跌0.75‰。
新生人口紅利不再，幾乎成為行業(yè)的共識，那么除了人口，奶粉行業(yè)還有哪些紅利？
在首屆中國奶粉大會中， 中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲指出：“新周期品牌紅利在上升，具體紅利來自三個層面，市場占有率紅利、渠道覆蓋率紅利、評價口碑紅利”。
第一點，市場占有率紅利重在體量與規(guī)模，品牌的市場占有率越高，能夠輻射的消費者越多。
第二點，渠道覆蓋率紅利也不難理解。經(jīng)歷了波折坎坷的三年，很多門店處于在下跌狀態(tài)。從大環(huán)境來看，在單店產(chǎn)出難以提升時，品牌可以通過提高終端覆蓋率，實現(xiàn)銷量增長。在年初走訪市場時，在西南地區(qū)，就有渠道表示，某品牌在包括自己系統(tǒng)在內的不少門店的銷量有所減少，但是因為去年提升了覆蓋終端數(shù)量，總體銷售額反而在增長。
第三點，評價口碑紅利該如何理解？“口碑”是一項難以量化的指標，看起來比較“虛”，實則抓住這一紅利，極有可能成為新周期中的黑馬品牌。因為“口碑”直接關乎到消費者為何會復購，渠道為什么愿意去推廣。
新一代消費者獲取信息的渠道廣闊，營養(yǎng)意識提升，對母嬰產(chǎn)品，尤其是嬰配粉有著更高的要求。品牌能否提供高品質、差異化的產(chǎn)品來滿足新一代寶爸寶媽的精細化育兒需求，深刻影響到消費者對產(chǎn)品和品牌的評價。
從渠道角度出發(fā)，在消費者對母嬰產(chǎn)品提出更高的要求之后，品牌能否提供相對應的服務，成為許多渠道選品時的重要標準。渠道對服務的要求分為多個方面，比如費用支持、活動頻次和形式或者人員培訓支持等等。
另外還有一大因素同時受到消費者與渠道的高度關注，就是價格。曾有一位連鎖表示，店內上新的一款有機奶粉復購率非常穩(wěn)定，其中之一的因素就是控區(qū)控貨，價盤穩(wěn)定。
價盤穩(wěn)定意味著消費者對產(chǎn)品的價格預期保持在一個相對固定的狀態(tài)，即便偶爾出現(xiàn)低價促銷，也不會改變消費者心中對該產(chǎn)品的定位。
對于渠道而言，價盤穩(wěn)定意味品牌控區(qū)控貨良好，利潤預期穩(wěn)定，這樣的產(chǎn)品，渠道推起來放心，沒有后顧之憂。愿意投入更多的資源與精力。
近年來精品母嬰店備受行業(yè)關注，其中一些優(yōu)秀門店，雖然門店數(shù)量不多，單店面積也未必多大，但是往往都有一兩款小而美的奶粉在系統(tǒng)中獲得門店老板與覆蓋顧客的高度認可，產(chǎn)品的銷售量也十分可觀，這就是評價口碑紅利的體現(xiàn)。
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