經(jīng)濟(jì)重振、人口下滑等多重因素交織，讓母嬰行業(yè)的未來(lái)充滿著諸多未知，而將專業(yè)的分析報(bào)告作為決策依據(jù)，則作為母嬰人進(jìn)行戰(zhàn)略思考與確定決策的重要參考。
由比達(dá)咨詢帶來(lái)的《2022年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》，則對(duì)眼下的母嬰市場(chǎng)分析具有較強(qiáng)的參考價(jià)值。
趨勢(shì)1：95后已成母嬰消費(fèi)助力，互聯(lián)網(wǎng)特征明顯
依據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，超7成母嬰群體年齡低于30歲，因此預(yù)測(cè)已迭代為95后消費(fèi)者為主，而其分布的省份也與當(dāng)前人口基數(shù)相符。
如廣東、江蘇、山東等也是人口大省，同時(shí)相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，且網(wǎng)絡(luò)使用率較高，因此未來(lái)要進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)布局，尤其樹(shù)立人口大省的標(biāo)桿地位，更需注重網(wǎng)絡(luò)口碑及互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)布局，這將對(duì)用戶進(jìn)行購(gòu)買決策形成影響。
趨勢(shì)2：95后主場(chǎng)時(shí)代，性價(jià)比成為其消費(fèi)的主要選擇依據(jù)
互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得越來(lái)越透明，無(wú)論是用戶使用的產(chǎn)品口碑，還是產(chǎn)品的性能及價(jià)格等因素，都在互聯(lián)網(wǎng)的比較中形成認(rèn)知，尤其在提振經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，母嬰人群的消費(fèi)力也有個(gè)“蓄力”過(guò)程。
追求性價(jià)比成了95后母嬰人群的首選因素，再加上當(dāng)前四線城市的媽媽群體占比最大，而通過(guò)直播購(gòu)物更易直觀了解性能及比較價(jià)格，這也推動(dòng)了價(jià)格體系趨向于“平民化”。
趨勢(shì)3：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，種草的母嬰品牌才有未來(lái)
在品牌過(guò)剩的時(shí)代，母嬰消費(fèi)者掌握更大的主動(dòng)權(quán)，而其對(duì)品牌的了解主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，多項(xiàng)數(shù)據(jù)也顯示出年輕寶媽從平臺(tái)獲取資訊，再到平臺(tái)驗(yàn)證口碑，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買這一完整鏈條。
那么如何針對(duì)用戶的搜索習(xí)慣種草，就成了決定品牌成長(zhǎng)空間的關(guān)鍵要素，當(dāng)然品牌發(fā)展階段不一樣，需要制定合理的種草計(jì)劃，這樣才能為品牌的健康發(fā)展形成助力。
趨勢(shì)4：母嬰渠道占比降至五成以下，線上銷售貢獻(xiàn)增大
用戶的行為習(xí)慣一旦建立，要進(jìn)行影響或改變將會(huì)具有很大難度，95后的Z世代人習(xí)慣了依據(jù)網(wǎng)絡(luò)，形成購(gòu)買決策并最終下單，反饋在對(duì)行業(yè)格局的影響上，就顯示出母嬰渠道的銷售占比持續(xù)下降。
因此未來(lái)謀求線上、線下的雙布局已是品牌發(fā)展的“標(biāo)配”，而母嬰零售提早進(jìn)行線上零售體系搭建及服務(wù)模塊完善，將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。
當(dāng)然面對(duì)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，更需母嬰人用不懈奮斗，開(kāi)創(chuàng)更美好的未來(lái)，共勉前行。
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