2023年4月11日，「嵩山之顛，煥新啟航」2023施貝安品牌升級發(fā)布盛典圓滿成功。這是一場見證施貝安品牌戰(zhàn)略新升級、布局精準(zhǔn)營養(yǎng)新發(fā)展、助力渠道開啟新增量的盛典。施貝安全國各地合作伙伴齊聚一堂，共同開啟品牌發(fā)展的全新旅程。
隨著消費者畫像的迭代與消費升級的促進，圍繞自我的需求出發(fā)，以自身的幸福感、快樂感為核心的“悅己消費”逐漸成為主流消費模式，這也要求品牌方除了要繼續(xù)穩(wěn)住數(shù)年品牌根基，在品質(zhì)上持續(xù)把關(guān)，塑造品牌口碑外，也要學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的出圈思路，不斷吸納年輕團隊、運用年輕思維，推陳出新。同時，也要通過比較新型的營銷思路試水。
與此同時，對于定制膳食與補充劑的需求也大大增加，“個性化營養(yǎng)”成為近年來的高頻熱詞。在不久前的活動中，施貝安加速布局營養(yǎng)補充劑市場，品牌形象實現(xiàn)煥新整體，“私人訂制”產(chǎn)品重磅推出，攜手施貝安商學(xué)院，啟動八個系統(tǒng)的專業(yè)知識研修計劃開辟出設(shè)計年輕化、功效個性化、定位場景化、形態(tài)零食化等營養(yǎng)補充劑創(chuàng)新模式。
// 營養(yǎng)定制時代要來了？
近幾年來，人們對健康的追求滲透到生活的細枝末節(jié)，情緒、睡眠、腸胃、身材、皮膚、頭發(fā).....隨之人們對營養(yǎng)的需求也逐漸向精細化發(fā)展。另一方面，不同個體在遺傳代謝、生活方式、營養(yǎng)攝入、腸道微生態(tài)等方面也存在著顯著性差異。
無差別適用的健康法則，已無法滿足母嬰人群對個性化營養(yǎng)的需求。反之，符合消費者精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和專屬健康解決方案迎來快速增長。
據(jù)《2022營養(yǎng)健康趨勢白皮書》顯示，用戶會根據(jù)不同年齡階段搜索產(chǎn)品，需求高度精細化。同時調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近五成的用戶期待提供定制搭配推薦。
根據(jù)不同年齡段呈現(xiàn)的差異化需求去「定制」專屬營養(yǎng)解決方案成為大勢所趨。
施貝安對市場的需求的敏銳洞察，體現(xiàn)多元化精準(zhǔn)營養(yǎng)品類的決心和魄力，始終圍繞消費者、聚焦于品牌的核心價值，力爭實現(xiàn)突圍。2023年，施貝安迅速切入精準(zhǔn)營養(yǎng)賽道，并于此次發(fā)布會上重磅推出施貝安私人訂制1-9號系列產(chǎn)品。
此次新品上市不僅是為了滿足母嬰人群營養(yǎng)健康所需，更是希望能以更精準(zhǔn)、個性化的營養(yǎng)干預(yù)手段，引領(lǐng)母嬰行業(yè)進入“精準(zhǔn)營養(yǎng)時代”，為實現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略貢獻一份力量。
據(jù)悉，施貝安新品系列專為嬰幼兒及兒童健康成長量身打造，精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)北京春明君石醫(yī)學(xué)研究院監(jiān)制，從中西醫(yī)層面結(jié)合輔食營養(yǎng)全方位配方，打造數(shù)字化營養(yǎng)調(diào)理方案，更簡單更安全，做到處方式搭配，一人一方21日營養(yǎng)健康計劃。每個數(shù)字代表一個產(chǎn)品，從配方到原料經(jīng)過大量人體親測，一個數(shù)字一個營養(yǎng)調(diào)理方向（涵蓋免疫、消化、腹瀉、敏體、視力、腸道、生長、肥胖阻糖、益智多動等），靶向調(diào)理針對性調(diào)理，又能兼顧營養(yǎng)、癥狀、體質(zhì)同步，致力于通過精準(zhǔn)營養(yǎng)為中國寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的成長條件。
// 精準(zhǔn)營養(yǎng)背后的點向營銷
隨著越來越多傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型，調(diào)理型門店也開始激烈競爭。未來母嬰營養(yǎng)行業(yè)的競爭，將是高水平的專業(yè)競爭，母嬰營養(yǎng)渠道需要持續(xù)提升專業(yè)，不斷升級和迭代產(chǎn)品，以適應(yīng)新生代的消費需求。
充分洞察渠道痛點，解決渠道需求，在強勢發(fā)布私人訂制新品的基礎(chǔ)上，施貝安還帶來一系列賦能策略，希望能以全方位專業(yè)化賦能助力渠道開啟新增量。
匯聚科研力量，賦能品牌高質(zhì)量發(fā)展。從2016年創(chuàng)立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫(yī)學(xué)院健康服務(wù)人才實訓(xùn)基地、河南省兒童醫(yī)院專家團、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院培訓(xùn)基地作學(xué)術(shù)強力支持，服務(wù)中國嬰幼兒及孕婦乳母人群。
搭建專業(yè)商學(xué)院，助力終端領(lǐng)跑。此外，針對代理商、連鎖店、門店的專業(yè)和服務(wù)需求，施貝安還成立了專注于母嬰行業(yè)的商學(xué)院--施貝安母嬰商學(xué)研究院(簡稱“施貝安商學(xué)院”》，施貝安商學(xué)院旨在將問題難題轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)模式，以培訓(xùn)的全新模式，解決難題，以多樣化的模式不斷提升客戶價值，構(gòu)建品牌實力，傳遞專業(yè)行業(yè)知識，為母嬰終端賦能。
2023年，施貝安打造超級育兒顧問正式上線。施貝安商學(xué)院從“育兒系統(tǒng)”、“營養(yǎng)系統(tǒng)”、“臨床醫(yī)學(xué)系統(tǒng)”、“中醫(yī)系統(tǒng)”、“線上系統(tǒng)”、“銷售系統(tǒng)”、“FHC發(fā)育系統(tǒng)”、“微生態(tài)系統(tǒng)”，八大板塊為門店打造超級育兒課程，定制專業(yè)型人才，提高門店綜合競爭力。
構(gòu)建完整閉環(huán)體系，實現(xiàn)線上線下雙輪增長。施貝安構(gòu)建“直播+社群”打造公域引流，私域成交閉環(huán)體系，從引流拓客、轉(zhuǎn)化成交、售后復(fù)購、會員裂變四個系統(tǒng)化運維，不斷挖掘私域中潛在客戶和核心客戶，提供更貼心、更全面、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建完整的消費者服務(wù)閉環(huán)，有效提升顧客粘性，賦予傳統(tǒng)銷售模式新的生命力。
// 新消費·新施貝安-施貝安品牌再啟航
擁有著8年專注母嬰營養(yǎng)賽道的經(jīng)歷，讓施貝安對精準(zhǔn)營養(yǎng)有了更豐富的理解，此次品牌升級不僅凝聚著初心與期待，更引領(lǐng)著施貝安不斷堅定前行。
2016年創(chuàng)立至今，施貝安始終以“專注營養(yǎng)均衡安全”為發(fā)展源動力，不斷與國內(nèi)外知名營養(yǎng)健康學(xué)、中醫(yī)健康學(xué)、兒童營養(yǎng)學(xué)的醫(yī)學(xué)專家及食品安全行業(yè)資深專家，聯(lián)合權(quán)威營養(yǎng)健康研發(fā)機構(gòu)、營養(yǎng)與生長發(fā)育實驗室、北京春明君石醫(yī)學(xué)研究院、國際營養(yǎng)特膳供應(yīng)鏈等機構(gòu)，將中醫(yī)與營養(yǎng)緊密結(jié)合，引進天然、均衡、安全的理念，研發(fā)一系列以改善、調(diào)理、預(yù)防為主的孕嬰童健康產(chǎn)品，為中國寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)的成長條件。
寫在最后：
隨著年輕一代消費者成為母嬰消費主力軍，精準(zhǔn)營養(yǎng)將成為大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的新風(fēng)口。對品牌而言，想要在眾多母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品中突圍，不僅需要解決品類痛點，也要洞察消費者的健康需求、提供創(chuàng)新的解決方案。作為專業(yè)母嬰營養(yǎng)品牌，施貝安會持續(xù)挖掘消費者個性化需求，不斷以強大的產(chǎn)品力、服務(wù)力為消費者構(gòu)建美好生活藍圖，推動母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展！
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