現(xiàn)在的年輕人對(duì)內(nèi)容分享的依賴度越來越高了，從零食玩具彩妝護(hù)膚到家電裝修，在進(jìn)行“購買”這一最終決策前，先在社交平臺(tái)搜索相關(guān)的詞條，也成為了當(dāng)下年輕人的習(xí)慣。作為“種草基地”的小紅書，也是年輕人偏愛的搜索陣地。
今年，天貓母嬰、阿里媽媽經(jīng)營計(jì)劃天貓有禮，聯(lián)合小紅書創(chuàng)新營銷IP 寶藏系列，同時(shí)在阿里媽媽全媒體運(yùn)營中心UD和小紅書商業(yè)營銷中心的合作助力下，在4月親子節(jié)之際共同打造全新內(nèi)容專案#親子春日游園會(huì)#（以下簡稱“親子節(jié)”），讓更多優(yōu)質(zhì)品牌被新手媽媽和準(zhǔn)媽媽看見，通過多品牌聯(lián)合種草實(shí)現(xiàn)品牌新場景的搭建，新人群的鎖定，最終實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的雙向奔赴。
從2018年至今，天貓歷時(shí)6年打造了《天貓親子節(jié)》，規(guī)模逐年擴(kuò)大，強(qiáng)化420心智。聯(lián)動(dòng)千萬母嬰商家資源all in,引流母嬰消費(fèi)趨勢，給予消費(fèi)者最新潮、實(shí)用、實(shí)惠的母嬰好物，實(shí)現(xiàn)一站式購買！
420親子節(jié)
母嬰生活屆的百科全書
有4200萬人，在小紅書上交流怎么做一個(gè)“好媽媽”。
“春日出行，哪個(gè)品牌的安全座椅比較好用？”
“如何預(yù)防寶寶春季過敏？”
“春天，應(yīng)該給寶寶補(bǔ)鈣嗎？”
諸如此類的問題每天都會(huì)在小紅書上被提出，再被解答。
另外，在2022小紅書母嬰搜索人群畫像中不難看出，19-35歲的用戶占比高達(dá)70%+，一線及新一線地區(qū)有大學(xué)本科學(xué)歷的用戶，成為搜索主力軍。
小紅書正在持續(xù)吸納中國當(dāng)代高凈值年輕媽媽群體。學(xué)歷高、生活富足、獨(dú)立性強(qiáng)及消費(fèi)力強(qiáng)是她們的主要標(biāo)簽。
小紅書側(cè)科學(xué)種草，淘內(nèi)精準(zhǔn)人群回傳拔草成了此次兩個(gè)平臺(tái)合作的重點(diǎn)課題。對(duì)內(nèi)能夠讓用戶更好更便捷地“拔草”所需產(chǎn)品，對(duì)外能夠幫助品牌做最直接最高效的轉(zhuǎn)化。
在體驗(yàn)式種草流行的當(dāng)下，一站式種草成為消費(fèi)主流，在小紅書營銷IP和天貓有禮經(jīng)營計(jì)劃的加持下，此次親子節(jié)將引發(fā)新一輪的消費(fèi)熱潮。
此次親子節(jié)雙平臺(tái)合作更重視新場景、新人群的突破，即將發(fā)布6大親子趨勢：親子戶外、高效帶娃、科學(xué)孕育法、寓教于樂、養(yǎng)成廣告寶寶以及度假式待產(chǎn)。傳統(tǒng)孕育理念已經(jīng)無法滿足當(dāng)下日益變化的生活需要，在社交和新資訊的沖擊下更前衛(wèi)，更注重社交。
種草營銷IP
多平臺(tái)聯(lián)合鍵聯(lián)用戶
隨著人們購物心理的不斷升級(jí)，“種草”已經(jīng)成為一門趨向于更專業(yè)更科學(xué)的研究。
品牌種草需要拔草到反饋的正向循環(huán)，三個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成對(duì)于品牌來說才能形成一個(gè)“永動(dòng)”的正向循環(huán)。
對(duì)于品牌來說，如何增加傳播力與種草力指數(shù)，如何將信息觸達(dá)更廣更精準(zhǔn)的人群，如何讓消費(fèi)人群達(dá)成二次購買，成為了品牌營銷最主要的問題。“酒香也怕巷子深”，好的商品更需要用科學(xué)的方式打出營銷”組合拳”。
阿里媽媽UD內(nèi)容通過全域營銷組合策略，讓品牌能夠?qū)崿F(xiàn)高效種草，用“種拔一體”的方式，社交平臺(tái)種草+信息流拓寬用戶池+淘內(nèi)搜索直通車精準(zhǔn)卡位，提升品牌傳播力與影響力，完成從認(rèn)知——興趣——購買的轉(zhuǎn)化。搶占用戶心智，促成人群高效轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成人群循環(huán)的結(jié)果。
在人們的需求與發(fā)展快速變化的當(dāng)下，如何讓商家能夠高效種草快速轉(zhuǎn)化，是阿里媽媽的命題之一。
未來品牌更優(yōu)營銷結(jié)果
消費(fèi)人群循環(huán)
小紅書營銷IP與阿里媽媽及天貓母嬰的合作是深入且持續(xù)的，經(jīng)過兩大平臺(tái)同時(shí)背書，對(duì)品牌的正向影響力有著重要提升。
與以往“種草－拔草”的簡單閉環(huán)不同，通過共享數(shù)據(jù)與人群沉淀，能夠讓類目精準(zhǔn)人群回流，促成二次消費(fèi)，形成穩(wěn)定持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)池，完成用戶對(duì)品牌從“種草”到“拔草”再到“忠于品牌”的心智建設(shè)。
基于阿里媽媽及小紅書平臺(tái)策略不斷升級(jí)，豐富合作內(nèi)容與形式，更加注重以商家經(jīng)營模式來衡量與推出營銷合作計(jì)劃，以長效蓄力持續(xù)引流的可持續(xù)形式，助力商家突破瓶頸，讓更多品牌實(shí)現(xiàn)曝光全場景多品類的科學(xué)種草，勢必會(huì)成為品牌營銷的更好模式。這次天貓有禮·親子節(jié)很好的打了一個(gè)樣本。
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