隨著生育主力人群的變化，母嬰消費主體已過渡到90 后媽媽群體。和其他年齡的媽媽群體相比，90 后媽媽學歷更高，注重科學育兒，消費能力更強的同時需求多元且細分，注重產(chǎn)品及服務(wù)安全性的同時，也關(guān)注是否時尚、好看。此外，90 后媽媽生長在國家經(jīng)濟發(fā)展、文化實力、科技水平快速上升的歷史時期，民族自信更強，對于國產(chǎn)品牌具有較高的認可度。
也是基于此，母嬰市場進入新消費時期，新渠道、新人群、新產(chǎn)品驅(qū)動母嬰市場進入整合升級階段。
為每個寶寶提供健康、安全的產(chǎn)品及服務(wù)是貝特佳的使命，為寶寶整合優(yōu)選產(chǎn)品也是貝特佳的責任。基于市場環(huán)境的變化和新消費升級觀念的轉(zhuǎn)變進行了全新升級，貝特佳推出符合新國標的愛可丁配方奶粉。以GMP十萬級制藥標準設(shè)計建造，采用世界級先進、安全的干濕法復合生產(chǎn)工藝，混合均勻、粉體細膩，更易寶寶消化吸收。
//消費觀念升級下的成分黨：購買奶粉看品牌更看成分
幼兒配方奶粉市場經(jīng)過較長時間的市場教育，國內(nèi)不少父母尤其是年輕父母對幼兒配方奶粉的認知度和接受度也在提高。
在需求細分化這一特點上，有98%的媽媽在寶寶成長過程中，最關(guān)心的就是寶寶的全面營養(yǎng)。從最基礎(chǔ)的奶源，再到搭配成分，他們都有更科學細致的關(guān)注。這種細致要求也體現(xiàn)在了父母們的購買過程中，產(chǎn)品的成分原材料信息對消費者購買幼兒配方奶粉時的影響比例，在奶粉的購買決策時的重要度僅次于品牌。
愛可丁奶粉就是其中的優(yōu)秀代表之一。
新升級愛可丁奶粉，優(yōu)選MFGM乳脂球膜蛋白、OPN骨橋蛋白、乳鐵蛋白、α-乳白蛋白，四重優(yōu)護蛋白專注寶寶自護力的基礎(chǔ)上，搭配乳雙歧桿菌HN019+動物雙歧桿Bb-12和低聚果糖+低聚半乳糖（益生元組合的含量為3g/100g）雙重益生菌&益生元，為營養(yǎng)吸收添活力。
//消費升級帶動母嬰新消費品牌火熱，國貨突圍，品質(zhì)升級
母嬰消費人群的理念升級、購買力增強，帶動了近些年母嬰新消費品牌的持續(xù)火熱。和傳統(tǒng)母嬰品牌相比，母嬰新消費品牌更注重從用戶需求出發(fā)，“國潮”、“高顏值”、“高端”等特征受到新一代媽媽群體追捧。
尤其是在一些細分賽道，如奶粉。母嬰新消費品牌快速占領(lǐng)用戶心智，在一眾傳統(tǒng)品牌中突圍而出。愛可丁認為，隨著用戶消費水平、民族自信心、政策規(guī)范化的不斷增進，國貨母嬰、母嬰新消費將奠定母嬰行業(yè)的未來長期發(fā)展、向上升級的基礎(chǔ)，且品牌效應(yīng)會不斷增強，并向高端化、品質(zhì)化發(fā)展。
作為國產(chǎn)品質(zhì)代表之一的愛可丁，十余年精研品質(zhì)，以打造品質(zhì)奶粉為發(fā)展目標，始終保持國際同步與創(chuàng)新的方向。生產(chǎn)環(huán)境以GMP十萬級制藥標準設(shè)計建造，采用干濕復合生產(chǎn)工藝。主要產(chǎn)品包含幼兒配方奶粉、兒童配方牛奶粉等，產(chǎn)品入選“品牌強國“示范工程、品牌信息錄入“品牌強國示范工程”數(shù)據(jù)庫。
在生產(chǎn)方面，愛可丁奶粉率先建設(shè)先進的牧場、的工廠，實現(xiàn)奶源自有、自控，牢把源頭質(zhì)量關(guān)；在原料方面，愛可丁奶粉攜手合作伙伴，堅持用的原輔料做幼兒奶粉；在管理方面，愛可丁奶粉引進食品安全管理體系，用心把每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和細節(jié)都做到。滿足下沉市場，小鎮(zhèn)媽媽對國貨高性價比產(chǎn)品需求。
//形象升級：塑造品牌獨特賣點
對于整個高端健康消費品市場而言，都市精英用戶寶寶家庭的需求更加走向「兩個極致化」——產(chǎn)品功效需求的極致化（由內(nèi)而外的養(yǎng)眼），以及品牌價值體驗的極致化（養(yǎng)身營養(yǎng)生活）。這也意味著，品牌的長期競爭力一方面在于擁有行業(yè)較為先進的技術(shù)研發(fā)實力，另一方面在于整個品牌體系、品牌理念的塑造。
新奶粉包裝上，大海是一切生命的起源，大海孕育了無窮無盡的生命，鯨魚類比母親，宏偉博大，具備頂級食肉者強大保護力，“澎湃”既是對大海生命力的描述，也是對母愛無窮無盡，強大浩瀚的類比，愛可保護力，強大抵抗力，愛可丁品牌理念由此而生。
//占領(lǐng)用戶心智：營銷馬車與產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)
多年來，愛可丁以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)溝通廣大母嬰群體，為中國新媽媽喊出新觀念、帶去新選擇，打造選購新標準。愛可丁的創(chuàng)新品類升級，得到了市場看好。
愛可丁奶粉立足深耕母嬰行業(yè)，圍繞“母源營養(yǎng)，澎湃自護”的品牌愿景，致力于“為中國寶寶提供安全健康的口糧”贏得了廣大消費者的信任和贊譽，2020年愛可丁簽約世界臺球·九球天后潘曉婷為品牌代言人。
除此之外，公司擁有強大的專家+專業(yè)信息背書，一對一對經(jīng)銷商進行細致服務(wù)，培訓終端導購如何銷售營養(yǎng)品，指導媽媽正確選擇營養(yǎng)品，建立社群，通過微信等形式指導消費者安全使用產(chǎn)品。公司還通過數(shù)字化運營分析工具的升級部署，進一步賦能經(jīng)銷商的數(shù)字運營能力。
事實也證明，潘曉婷和專業(yè)團隊渠道賦能帶動了品牌聲量和銷量的雙效突圍。有經(jīng)銷商表示，“愛可丁明星簽約助力渠道和終端動銷的動作給予了我們很大支持，也有利于后續(xù)一起去開拓更多的網(wǎng)點，實實在在幫助代理商消化庫存、良性運轉(zhuǎn)。”
聚焦線上，愛可丁入駐天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等主流電商平臺以及抖音、小紅書等社交電商平臺。發(fā)力線下，愛可丁已覆蓋國內(nèi)20余省市、2萬多家優(yōu)質(zhì)門店。入駐多家線下大型母嬰連鎖系統(tǒng)。立足于未來的渠道營銷，愛可丁也將全面開啟品牌建設(shè)。通過終端形象陳列、線下明星助陣活動&視頻推廣等線上+線下相結(jié)合的多維度品牌形象構(gòu)建。
后續(xù)愛可丁將繼續(xù)加大全營銷鏈推廣力度，進而提升愛可丁品牌和產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度，為未來產(chǎn)品推廣及商超整體動銷模式的穩(wěn)固奠定了基礎(chǔ)。
在此過程中，愛可丁扮演的是守護者的角色，選擇愛可丁其最終的目的就是讓寶寶健康成長。所有的一切，均是為了達到吸引新時代消費者目光，全球人民對于健康產(chǎn)品的需求只增不減，這都是愛可丁堅持科研、精選成分配比的原動力，始終以健康相關(guān)的研究為初心，持續(xù)更新精進愛可丁產(chǎn)品研發(fā)，探索多樣化的發(fā)展模式，把中國的健康理念加以貫徹，從而增強了愛可丁在新消費時代的影響力。
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