“家有敏寶，焦頭爛額。”在小紅書等社交平臺上，越來越多的父母開始尋求寶寶防敏、抗敏的解決辦法，同時有關(guān)敏寶管理的相關(guān)分享也與日俱增。
近30年來，受氣候環(huán)境、生活方式、遺傳等因素的影響，全球過敏性疾病的發(fā)病率至少增長了3倍，已被世界衛(wèi)生組織列為“21世紀重點防治的三大疾病”之一。其中，嬰幼兒過敏是目前全世界最關(guān)注的公共健康問題之一，被稱為21世紀最具流行性的非感染性疾病現(xiàn)象。在我國，嬰幼兒過敏發(fā)病率也在逐年上升，據(jù)統(tǒng)計，1999年我國2歲以下嬰幼兒過敏發(fā)生率僅為3.5%，2014年增至12.3%，至今已高達40.9%。
在此背景下，圍繞敏寶這一細分人群的專屬育兒解決方案正被越來越多的從業(yè)者關(guān)注，尤其在精細、科學(xué)喂養(yǎng)理念盛行的當(dāng)下，敏寶的專屬營養(yǎng)訴求更是各大品牌和渠道關(guān)注的重中之重。
近一半嬰幼兒飽受過敏困擾
目前我國0-6歲兒童過敏人數(shù)超2000萬，且處于不斷上升的趨勢。根據(jù)崔玉濤養(yǎng)育中心發(fā)布的《2022嬰幼兒防敏認知調(diào)查》顯示，近一半的家長表示寶寶“有過過敏癥狀”。
食物是引發(fā)嬰幼兒過敏較常見的誘因，數(shù)據(jù)顯示，我國嬰幼兒食物過敏患病率高達11.1%，嬰幼兒中有77%的過敏性休克由食物引起。嬰兒時期不成熟的腸道屏障，會導(dǎo)致胃無法完全消化蛋白，當(dāng)?shù)鞍走M入腸道循環(huán)系統(tǒng)時就會出現(xiàn)免疫反應(yīng)，導(dǎo)致寶寶出現(xiàn)各種過敏癥狀。根據(jù)天貓國際×易觀分析發(fā)布的《2023中國兒童防敏市場發(fā)展洞察》顯示，嬰幼兒食物過敏復(fù)發(fā)率接近50%。過敏是一種變態(tài)反應(yīng)疾病，如果不及時干預(yù)可能會導(dǎo)致嬰幼兒發(fā)育遲緩，并誘發(fā)特應(yīng)性皮炎、過敏性鼻炎、支氣管哮喘等疾病，難以治愈、伴有很高的遺傳性。
對此，關(guān)于嬰幼兒過敏的解決方案也成為近年來業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點和熱點。
如何在敏寶營養(yǎng)需求增量市場中尋求機會
用戶痛點不斷凸顯的同時，也催生了廣闊的市場。2021年天貓低敏奶粉的成交額增速是普通奶粉的18倍；2022年我國兒童防敏抗敏零售市場超600億元，相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2025年我國兒童過敏相關(guān)市場可達1095億元。不少渠道端從業(yè)者表示，今年會重點關(guān)注過敏這一細分賽道，甚至有不少門店設(shè)立了“過敏專區(qū)”，可見敏寶的營養(yǎng)需求市場處于增量態(tài)勢?；诖爽F(xiàn)狀，企業(yè)如何尋求發(fā)展機會？
首先要細化產(chǎn)品分類，形成低敏奶粉、羊奶粉、營養(yǎng)品等產(chǎn)品矩陣。首都兒研所變態(tài)反應(yīng)科主任醫(yī)師趙京表示：“嬰幼兒食物過敏患病率較成人更高，及早干預(yù)食物過敏原的致敏作用，可以抑制變態(tài)反應(yīng)的進程。”奶粉作為寶寶的剛需口糧，蛋白分子越小，消化吸收越好，過敏反應(yīng)越小，諸如雀巢、達能、美贊臣等品牌均已推出深度水解蛋白配方奶粉，兼顧低敏性和營養(yǎng)豐富；佳貝艾特、蓓康僖、藍河等品牌深耕嬰配羊奶粉，打造更適合敏寶體質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品。除此之外，營養(yǎng)品作為更有針對性的解決方案，敏寶家長關(guān)注的重點在于成分的安全性和有效性，針對腸胃養(yǎng)護、免疫健康的多樣化產(chǎn)品創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)。
此外，“防患于未然”，敏寶過敏防治理念應(yīng)從以治為主轉(zhuǎn)向防治結(jié)合。品牌應(yīng)該通過科多種方式建立與醫(yī)護人員、消費者的三方溝通機制。隨著精細育兒、科學(xué)育兒觀念的不斷深入，多數(shù)家長已初步建立防敏意識、營養(yǎng)意識，但了解程度不高，存在低敏配方奶粉未吃足月份提前轉(zhuǎn)奶、將過敏性鼻炎當(dāng)成感冒、未查清過敏原盲目避食等誤區(qū)，需要專業(yè)指導(dǎo)，據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，有40%父母會選擇從醫(yī)生權(quán)威渠道獲取防敏知識。
目前，不少企業(yè)與醫(yī)生、專家展開深度合作，積極推動防敏教育發(fā)展。例如雀巢自2019年起就啟動“嬰幼兒防敏教育計劃”，并攜手育兒專家崔玉濤教授、食品安全專家孫亞飛等專家進行防敏科普，為消費者、企業(yè)、專家搭建溝通橋梁；今年世界過敏日之際，達能紐迪希亞整合線下強大的醫(yī)務(wù)和渠道資源，聯(lián)合全國100多個城市的200余家醫(yī)院，通過過敏管理知識科普、問答和患者教育活動，為患兒家庭搭建與權(quán)威專家線下“面對面”的公益科普橋梁。企業(yè)基于敏寶家長這一群體進行內(nèi)容傳播，既能普及防敏知識，又能提高品牌知名度和競爭力，從而增加用戶粘性、完成銷售轉(zhuǎn)化。
由于我國防敏市場發(fā)展起步較晚，存在變態(tài)反應(yīng)研究技術(shù)不成熟、敏寶營養(yǎng)補充不足等問題，目前，敏寶營養(yǎng)市場以國際品牌為主，國內(nèi)如飛鶴、澳優(yōu)、和氏等“特配”力量正在崛起，隨著敏寶營養(yǎng)需求多樣化，入局企業(yè)增多將逐漸加劇品牌競爭，只有深耕科研創(chuàng)新、提升產(chǎn)品價值，才能有更廣闊的發(fā)展空間。
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