隨著消費(fèi)者愈加重視免疫力的重要性，開(kāi)始通過(guò)日常的健康飲食來(lái)增加身體的抵抗力，具有免疫增強(qiáng)的功能性食品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
根據(jù)the business research company《2022年增強(qiáng)免疫力的食品全球市場(chǎng)報(bào)告》顯示，全球免疫增強(qiáng)食品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2021年的9021.1億美元增長(zhǎng)到2022年的9761.2億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為8.2%；免疫增強(qiáng)食品市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在2026年以7.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至13067.8億美元。消費(fèi)者似乎已經(jīng)準(zhǔn)備好為“免疫調(diào)節(jié)”買單了，而市場(chǎng)端也意識(shí)到，是時(shí)候在免疫健康上發(fā)力了。
通過(guò)走訪門店，我們也印證了這一提法。不少店主表示：“免疫產(chǎn)品在店里十分火爆，尤其是在秋冬季節(jié)，門店?duì)幭嘞破鹪獨(dú)庾宰o(hù)秋季保衛(wèi)戰(zhàn)，消費(fèi)者不管是采買率還是復(fù)購(gòu)率都達(dá)到了一個(gè)新高度”。
在這其中，我們發(fā)現(xiàn)了一對(duì)具代表性的產(chǎn)品——童年故事乳鐵蛋白&愛(ài)彼呵。
乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵元?dú)庾宰o(hù)，爭(zhēng)當(dāng)秋冬免疫屆的“強(qiáng)心針”
三年的疫情促使人們對(duì)健康的廣泛關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)免疫方面的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。在此基礎(chǔ)上，童年故事對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分，在免疫渠道熱推乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵，實(shí)現(xiàn)時(shí)下熱門品類賽道搶占。
童年故事乳鐵蛋白粉劑成分相對(duì)滴劑更豐富優(yōu)秀，除了珍貴成分取自新西蘭原裝進(jìn)口，富含乳鐵蛋白5000mg/100g、免疫球蛋白10000mg/100g，更采用A2奶源水解工藝，通過(guò)嚴(yán)格控制加熱和酶解技術(shù)將產(chǎn)品中乳粉的大分子牛奶蛋白轉(zhuǎn)換成短肽以及氨基酸結(jié)構(gòu)，使得蛋白質(zhì)被充分水解，對(duì)牛奶蛋白過(guò)敏的寶寶更友好。
童年故事愛(ài)彼呵的核心成分是酵母抽提物—愛(ài)彼呵ProIG，已完成400項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，包括9項(xiàng)人體臨床試驗(yàn)，證明該產(chǎn)品可以提高人體lgA免疫球蛋白，增強(qiáng)機(jī)體抵御力，同時(shí)降低血清中的IgE，對(duì)緩解IgE介導(dǎo)的過(guò)敏癥狀有顯著作用。除了核心成分愛(ài)彼呵ProIG之外，產(chǎn)品還特別添加了雙歧桿菌HN019和鼠李糖乳桿菌HN001，對(duì)元?dú)庾宰o(hù)有著重要的輔助功能作用。
而為了適應(yīng)消費(fèi)者的多元選擇，童年故事愛(ài)彼呵推出了粉劑、滴劑和片劑三種劑型，方便不同寶媽的選擇和寶寶的需求。粉劑的適用年齡段更廣泛；滴劑適用于較小的寶寶；片劑適用于較大孩童。粉劑在口感上，注重味蕾體驗(yàn)，口感清甜，寶寶更愛(ài)喝。
媽媽們熱衷的營(yíng)養(yǎng)品
全鏈路打通，全場(chǎng)景助推
為了促進(jìn)終端門店動(dòng)銷，童年故事在開(kāi)學(xué)季推出長(zhǎng)高組合及免疫組合促銷活動(dòng)，小紅書、抖音、知乎等多渠道圍繞長(zhǎng)高、免疫等話題持續(xù)輸出種草內(nèi)容，以線上、線下相結(jié)合，用更簡(jiǎn)單易懂的專業(yè)輸出，讓消費(fèi)者和渠道門店全方位了解新品。童年故事乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵這一王炸組合的加成營(yíng)養(yǎng)，將持續(xù)為母嬰店的專業(yè)力影響力加分。
秋冬季節(jié)正是多數(shù)孩子更容易生病的季節(jié)，尤其是上呼吸道和消化系統(tǒng)的疾病，如何科學(xué)增強(qiáng)寶寶的自護(hù)力成為各寶媽社群里主要交流的話題之一，并且該話題在后疫情時(shí)代趨勢(shì)下被再放大。
與此同時(shí)，為賦能渠道，童年故事全國(guó)母嬰培訓(xùn)班仍在巡回中，并在品牌官方育兒小課堂視頻號(hào)上，圍繞產(chǎn)品打造了精品直播課，每周三到周五的下午時(shí)間，安排了專業(yè)的培訓(xùn)老師為大家?guī)?lái)營(yíng)養(yǎng)科普，提高門店渠道端的專業(yè)知識(shí)。在此節(jié)點(diǎn)上，童年故事全國(guó)母嬰培訓(xùn)班呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護(hù)力，可謂是前瞻性地觸達(dá)了消費(fèi)終端的需求與痛點(diǎn)。
與童年故事玩轉(zhuǎn)秋季免疫密碼
有渠道門店表示：“在活動(dòng)前期預(yù)熱的時(shí)候，會(huì)員寶媽就對(duì)童年故事乳鐵蛋白&愛(ài)彼呵表現(xiàn)了濃厚興趣。雖然都在說(shuō)寒冬經(jīng)濟(jì)，但我們相信今年乳鐵蛋白+愛(ài)彼呵組合的戰(zhàn)績(jī)不會(huì)低。”
消費(fèi)市場(chǎng)有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產(chǎn)品才能持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞與信任。而童年故事在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎，熱銷終端并擁有高復(fù)購(gòu)、高粘性的核心緣由，正是其幾年如一日地在品牌力、渠道力、組織力上的極致打磨。
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