近年來,嬰童營養(yǎng)品市場蓬勃發(fā)展,企業(yè)們紛紛拓展產(chǎn)品線,專注于不同年齡段和健康細分場景,推動行業(yè)向著營養(yǎng)精準化、配方專業(yè)化、功能實證化的方向發(fā)展。最近,仙樂健康與天貓母嬰、合生元、凱度等合作發(fā)布了《嬰童營養(yǎng)品白皮書》,為品牌升級和市場教育提供了新的思考方向。
營養(yǎng)品市場持續(xù)革新下,細分品類迅速崛起
隨著母嬰人群結(jié)構(gòu)的不斷演變,育兒理念和需求也在變化。要吸引新一代年輕家庭,品牌需要真正了解他們的育兒需求。
《嬰童營養(yǎng)品白皮書》指出,我國嬰童營養(yǎng)品市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長,呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。在淘系電商中,DHA、鈣鐵鋅、益生菌是銷售額排名前三的品類;葉黃素、乳糖酶、乳鐵蛋白等細分品類也受到市場青睞,并且市場需求旺盛。具體而言,益生菌是大貿(mào)渠道中市場規(guī)模較大的細分品類,而鈣鐵鋅則在跨境渠道中占據(jù)領(lǐng)先地位。
然而,嬰童營養(yǎng)品市場仍存在一些問題。由于概念不清晰、教育體系不完善以及科普工作不夠深入,許多父母雖然意識到了營養(yǎng)補充的重要性,但在科學(xué)有效地進行補充時仍面臨困擾。有些人只進行零碎地、針對某一種營養(yǎng)元素的補充,而另一些人則盲目跟風(fēng)線上的潮流或網(wǎng)紅推薦進行消費。因此,嬰童營養(yǎng)品市場亟需科普教育,同時需要真正科學(xué)嚴謹、健康可靠的產(chǎn)品填補市場空白。
仙樂健康致力于關(guān)注孕婦、嬰兒和兒童的健康發(fā)展,并開發(fā)了以藻油DHA、葉黃素酯、接骨木莓和蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)為基礎(chǔ)的健康食品。他們堅持科學(xué)、嚴謹、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)理念,為孕嬰童人群的健康保駕護航。
天貓嬰童營養(yǎng)品負責(zé)人三誡表示,"天貓母嬰組織供應(yīng)鏈上中下游,進行嬰童營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)的深入研究,從政策趨勢到市場規(guī)模,再到消費者需求洞察和商家供給趨勢變化,在供需匹配上拆分各個環(huán)節(jié)(功能需求*營養(yǎng)元素*劑型*口味*場景),以尋求供給升級的新機會,尋找品類教育的新場景和落腳點,希望可以給更多行業(yè)伙伴、商家朋友們更多新的啟示,推動產(chǎn)業(yè)升級,助力嬰童營養(yǎng)品行業(yè)高速/健康發(fā)展"。
仙樂健康互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)負責(zé)人孫昂表示,”母嬰市場消費人群的迭代帶動嬰童營養(yǎng)品市場的需求升級,相比80-90世代的消費群,新生代要求更科學(xué)、精細的育兒方式。他們活躍在各大主流新興媒體平臺上,投入大量時間搜集科學(xué)有效的育兒信息。他們?nèi)菀仔湃蝸碜訩OL、醫(yī)生的推薦,但同時他們對營養(yǎng)品的創(chuàng)新性也要求更高。嬰童營養(yǎng)品的相關(guān)場景中,學(xué)習(xí)場景和第四餐增速較大,品牌在互聯(lián)網(wǎng)傳播中可以多借助相關(guān)概念。”
仙樂健康嬰童產(chǎn)品負責(zé)人沈宇凡表示“仙樂健康不僅僅在傳統(tǒng)劑型上有著豐富的技術(shù)、配方儲備,還積極開拓創(chuàng)新劑型在孕嬰童賽道的運用,如:萃優(yōu)酪®、香口爆珠、ProbioArk™護菌方舟晶球等創(chuàng)新劑型。此外,仙樂健康充分整合中美歐三地的研發(fā)優(yōu)勢,通過對全球市場的深入洞察,專業(yè)的法規(guī)知識以及多地的生產(chǎn)基地的資源整合,幫助客戶快速開展、落地營養(yǎng)健康食品業(yè)務(wù),為商家提供敏捷服務(wù),共同推動孕婦和嬰童的健康發(fā)展。”
在購買嬰童營養(yǎng)品的消費者中,85%為女性消費者,主要特征為高學(xué)歷和高購買力。她們在育兒過程中除了注重為寶寶補充生長發(fā)育所需的營養(yǎng)外,還更加看重產(chǎn)品是否能夠有效增強免疫力,以及促進骨骼生長、大腦發(fā)育和腸道健康。分年齡段看,0-1歲更受周邊寶媽影響、通便以及抗敏需求驅(qū)動購買;1-3歲則側(cè)重日常養(yǎng)護,預(yù)防問題發(fā)生;3-6歲開始出現(xiàn)護眼和口腔健康需求;6-12歲更偏向于腦部發(fā)育。
具體到功能需求上,有的功能需求已與某個品類強關(guān)聯(lián),例如益生菌強關(guān)聯(lián)腸道健康、消化、通便功能,DHA強關(guān)聯(lián)提高記憶力以及大腦發(fā)育功能,葉黃素強關(guān)聯(lián)護眼功能等。還有一些功能需求雖然目前還未被某一品類強勢滿足,但也與部分品類呈現(xiàn)弱關(guān)聯(lián),例如補充生長發(fā)育所需營養(yǎng)、增強免疫力、促進骨骼成長等需求的潛力關(guān)聯(lián)品類集中在鈣鐵鋅、復(fù)合維生素和乳鐵蛋白等品類上,其中復(fù)合維生素和鈣鐵鋅表現(xiàn)亮眼,但功能重疊度較大,消費者對于復(fù)合維生素的認知體現(xiàn)在增強鈣吸收、補充輔食和增強抵抗力,對于鈣鐵鋅的認知體現(xiàn)在預(yù)防貧血和增強骨骼。
今年以來,伴隨母嬰消費群體安全健康意識和育兒觀念的進一步提升,新的需求催生更為細分的新品類相繼出現(xiàn)并加速崛起?！栋灼分赋?基于消費者針對維生素的搜索行為中,維生素C、維生素D的需求十分旺盛;“檸檬酸鈣”搜索熱度持續(xù)走高憑借“溫和好吸收”的核心賣點正在成為新的爆發(fā)品類。除此之外,能夠更高效、更安全地被人體吸收利用的酵母鋅、具有免疫活性的多糖天然食品原料酵母β葡聚糖、有“希波克拉底的藥箱”之稱的接骨木莓等品類的搜索熱度也在快速增長。由此可見,易吸收、更加安全穩(wěn)定、科學(xué)配比的新型營養(yǎng)元素正逐漸走進市場,并持續(xù)深入消費者心智。
值得一提的是,母嬰消費需求持續(xù)升級不僅驅(qū)動產(chǎn)品功能革新,也推動了劑型改進與提升。目前市場上,除了膠囊、顆粒、口服液等成熟劑型外,還涌現(xiàn)出營養(yǎng)軟糖、爽口爆珠、萃優(yōu)酪、噴劑、巧克力等新型劑型。此外,在口味偏好上,水果味、草莓味、牛奶味名列前茅。
全新經(jīng)營策略賦能品牌增長,天貓超級艦長引領(lǐng)品類新主張
在認知和購買渠道上,由《白皮書》獲悉,消費者主要通過博主、醫(yī)生、新媒體了解嬰童營養(yǎng)品信息,線上渠道是他們的主要購買渠道,其中20%的消費者僅在線上渠道購買。為此,天貓作為線上渠道的引領(lǐng)者,如何依托平臺強大勢能助推品類教育全面深化,并鏈接賦能相關(guān)品牌持續(xù)增長,成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
此次天貓超級艦長嬰童營養(yǎng)品專場活動,不僅重磅發(fā)布五大趨勢賽道,引領(lǐng)品類新主張,還通過多元化、深層次、高效率的玩法助力嬰童營養(yǎng)品生意和聲量雙爆發(fā)。例如,聚焦用戶需求與痛點,天貓超級艦長根據(jù)嬰童營養(yǎng)品五大趨勢:腸道呵護(益生菌)、腦部發(fā)育(DHA)、補鈣長高(維生素D/鈣)、免疫保護(乳鐵蛋白)、視力保護(葉黃素),進行專業(yè)、精細的科普活動,為家長科學(xué)育兒與產(chǎn)品選購提供了指導(dǎo)性建議。
作為全球知名的營養(yǎng)健康品CDMO企業(yè),仙樂健康已有30多年的技術(shù)積淀和全劑型的研發(fā)制造能力,未來也將持續(xù)憑借前沿的研發(fā)成果和國際化的戰(zhàn)略布局,同時借助天貓母嬰的平臺優(yōu)勢和消費者洞察,實現(xiàn)資源共享,將科研價值轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)價值和實際的品牌價值,推動母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)前行,為守護孕嬰童人群的健康而努力。
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