愛嬰室2023年前三季度財報出爐，母嬰服務成拉動利潤增長的重要動力？

　　10月26日，愛嬰室發(fā)布2023年前三季度業(yè)績報告。公告顯示，2023年前三季度愛嬰室實現(xiàn)營業(yè)收入24.21億元，同比下降7.65%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4693.34萬元，同比增長4.47%。

　　對于凈利潤增長的原因，愛嬰室財報中明確談及，主要系持續(xù)提升精細化經營管理水平，降本增效所致。

　　母嬰服務營收利潤雙增，提升企業(yè)整體經營水平

　　隨著新消費時代的到來，新生代母嬰用戶的消費需求和消費習慣也隨之發(fā)生改變，他們不再滿足于在線上渠道進行購物，而是更享受回歸線下實體門店的體驗式消費，因而，通過更專業(yè)、更高品質的服務項目吸引更多寶媽進入自己的消費鏈條成為線下母嬰店突破自身發(fā)展的關鍵一環(huán)。愛嬰室早前便將增值服務作為門店經營的重點，針對媽媽人群，愛嬰室提供了產期護理、月子中心、育兒課堂等服務，而針對寶寶人群，愛嬰室也推出嬰兒撫觸、游泳等相關服務，不僅滿足了當下母嬰人群的消費需求，還直接助力門店業(yè)績和利潤的提升。

　　據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度愛嬰室的母嬰服務板塊營收1774萬元，毛利率同比增加8.36%，表現(xiàn)遠優(yōu)于其他業(yè)務板塊。雖目前營收占比有限，但作為為數(shù)不多的毛利增長業(yè)務，未來發(fā)展可期。

　　持續(xù)優(yōu)化整合門店，助力公司降本增效

　　受新生人口出生率降低、母嬰零售市場競爭加劇的影響，母嬰渠道整合加速，部分母嬰零售企業(yè)開始聚焦業(yè)務，優(yōu)化渠道布局，尋求穩(wěn)健發(fā)展，愛嬰室也不例外。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，愛嬰室整體新增線下門店20家，關閉32家門店，截至10月末，愛嬰室門店總數(shù)達459家。

　　從關店數(shù)量來看，湖南是前三季度愛嬰室關閉門店最多的區(qū)域，達11家，其次是湖北和上海，關閉門店分別為9家和5家；從開店數(shù)量來看，上海、浙江、江蘇、福建、湖南、湖北等區(qū)域均有新增門店，其中，江蘇地區(qū)開店數(shù)量最多，達7家，其次是福建和湖南，新開門店分別為4家和3家。

　　開關店背后的原因或和愛嬰室一直在優(yōu)化調整低效門店，迭代測試最優(yōu)單店盈利模式，合理控制門店分布密度，精簡門店面積，積極布局優(yōu)質門店的策略有關。據(jù)悉，愛嬰室已在浙江、江蘇、福建、重慶等省份簽約16家門店，計劃在下季度陸續(xù)開張，在動態(tài)中實現(xiàn)門店穩(wěn)步增長。

　　雙品牌協(xié)同，收購貝貝熊規(guī)模優(yōu)勢漸顯

　　正如愛嬰室在并購之初提到的，收購貝貝熊也許短期不能立刻看到效果，但是長期對公司的競爭力和市場占有率都是有很大幫助的。這一點，不僅在2022年業(yè)績中得到了充分的體現(xiàn)，也助推了2023年前三季度利潤的增長。

　　據(jù)了解，愛嬰室在2021年斥資2億收購華中區(qū)域知名母嬰連鎖貝貝熊，快速滲透滬、浙、蘇、閩、渝、粵市場，逐步擴大全國影響力。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，貝貝熊所覆蓋區(qū)域中浙江、江蘇、四川區(qū)域的毛利率都呈增長態(tài)勢，在一定程度上助推了愛嬰室整體利潤的增長。

　　強化運營體系，線上線下全渠道一體化發(fā)展

　　在線上線下一體化發(fā)展的大勢下，越來越多的母嬰渠道開始基于傳統(tǒng)母嬰零售的基礎，利用數(shù)字化工具，開啟線上線下融合發(fā)展的零售業(yè)態(tài)。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，愛嬰室線上平臺營業(yè)收入達4.26億元，另外，跨境購平臺增速亮眼，同比增長15.7%。

　　愛嬰室在供應鏈管理方面的優(yōu)勢是助推跨境購平臺增長的重要原因。據(jù)悉，愛嬰室是國內首家自建倉儲物流中心的母嬰連鎖企業(yè)，以“1個自建總倉+7個區(qū)域分倉”實現(xiàn)覆蓋華東、華中、華南、西南區(qū)域的靈活輸送與調配。

　　在母嬰行業(yè)的種種挑戰(zhàn)下，愛嬰室凈利潤的增長一定程度上能夠提振母嬰人群的信心，而愛嬰室為實現(xiàn)凈利潤增長所實行的精細化管理措施，也值得母嬰從業(yè)者借鑒和學習。