美好的一生從『童年』開始，美好的一年從『故事』開始。
整裝，是為了更好地出發(fā)。2023年是母嬰行業(yè)的快速恢復(fù)之年，更是是品牌化、終端經(jīng)營(yíng)的集中井噴之年。我們來看一下童年故事在剛剛過去的2023年，產(chǎn)品端、品牌端、渠道端積累了哪些故事：
產(chǎn)品端：產(chǎn)品力依然是第一生產(chǎn)力
在國(guó)家“健康中國(guó)2030”的推動(dòng)之下，消費(fèi)者的健康意識(shí)普遍提升，健康已經(jīng)成為當(dāng)下的主流需求。
對(duì)于品牌內(nèi)部來說，“內(nèi)卷”更是成為常態(tài)。首先，產(chǎn)品力就是一個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是一個(gè)品牌發(fā)展的根本。
童年故事2023年的首要任務(wù)也在產(chǎn)品力，為產(chǎn)品匹配全年季節(jié)性營(yíng)銷熱案，打造差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
1月，新春“鋅”氣象，童年故事為您開啟“鋅”時(shí)代！專業(yè)的兒童營(yíng)養(yǎng)品牌童年故事——用“鋅”愛孩子，憑借具備“好吸收、溫和不刺激、不含過敏原、含量較高”等優(yōu)勢(shì)的童年故事牡蠣橙復(fù)合飲料&創(chuàng)新型童年故事復(fù)合牡蠣壓片糖果，全面助力Baby健康快樂成長(zhǎng)，科學(xué)補(bǔ)鋅！
2月，針對(duì)敏寶的益荃康的“春天”也吹來了。針對(duì)食物蛋白過敏嬰兒，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場(chǎng)熱需元素，童年故事推出“嬰兒氨基酸配方食品”、“嬰兒乳蛋白深度水解配方食品”、“嬰兒乳蛋白部分水解配方食品”，正在逐步占領(lǐng)消費(fèi)者的奶粉心智，在進(jìn)一步打造其高端營(yíng)養(yǎng)食品品牌專業(yè)形象的同時(shí)，拓寬新的產(chǎn)品鏈，助力終端門店搶占高端細(xì)分市場(chǎng)。
3月，春季精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)鋪設(shè)，跟隨童年故事跑穩(wěn)下半場(chǎng)。童年故事的鈣、維生素D3產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)成分來源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，備受新老客戶信賴。
4~6月，堅(jiān)持長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過多年的沉淀與精進(jìn)，通過IFOS五星認(rèn)證的童年故事80%純度DHA藻油，與新品復(fù)合葉黃素酯凝膠糖果獲得行業(yè)與專業(yè)消費(fèi)端的一直認(rèn)可與好評(píng)。
7~8月，世界母乳喂養(yǎng)周之際，童年故事嚴(yán)格遵守世界衛(wèi)生組織規(guī)范，提倡“哺乳方法關(guān)系到媽媽們母乳喂養(yǎng)條件的改善、持續(xù)傾聽新手父母的心聲”，與中嬰網(wǎng)&上海母嬰健康專委會(huì)&奧理公益基金會(huì)攜手，倡導(dǎo)對(duì)新手媽媽的喂養(yǎng)場(chǎng)景不斷提供關(guān)懷。
8月,童年故事全民補(bǔ)鐵大行動(dòng)啟動(dòng)?；顒?dòng)期間，童年故事通過H5裂變實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的動(dòng)銷和拓新。以“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為指引，以品牌力提升助推終端銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)高效整合資源，保障核心資源在“賦能全國(guó)渠道終端”內(nèi)更大化運(yùn)用。
10月，童年故事肩負(fù)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)教育，行業(yè)高純度DHA藻油再創(chuàng)新高。由人民日?qǐng)?bào)社主辦，集健康新聞、疾病咨詢、健康科普、臨床學(xué)術(shù)四位一體的人民日?qǐng)?bào)健康客戶端，邀請(qǐng)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與健康所研究員何麗、首都保健營(yíng)養(yǎng)美食學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王旭峰，以及童年故事董事長(zhǎng)王紅志做客《如何給寶寶科學(xué)補(bǔ)充DHA》直播間，打破線上與線下消費(fèi)者界限，和消費(fèi)者建立情感鏈接并向其傳遞營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
品牌端：打造線上+線下營(yíng)銷通路
在新的市場(chǎng)環(huán)境和決策氛圍下，與消費(fèi)者的深度溝通在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)重要意義，抖音、小紅書等社交平臺(tái)的分享也影響著寶媽們的決策參考。
在線上，童年故事很早就開始布局新生代消費(fèi)者聚集的新媒體平臺(tái)，在知乎、抖音、小紅書、公眾號(hào)以及多家業(yè)內(nèi)知名媒體平臺(tái)上的宣傳曝光量，已達(dá)到了數(shù)千萬級(jí)別，積累了大量粉絲流量，幫門店強(qiáng)化品牌背書，帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)。為進(jìn)一步優(yōu)化用戶搜索體驗(yàn)，形成流量攔截閉環(huán)，童年故事在百度搜索首頁推出了超大首屏展示的品牌廣告，讓用戶從搜索到種草形成完整轉(zhuǎn)化鏈路。
同時(shí)，在線下，童年故事攜手分眾傳媒在成都、杭州、合肥、青島、廈門、沈陽、武漢、西安、福州、長(zhǎng)沙等城市共計(jì)10萬臺(tái)電梯中上線廣告，不斷強(qiáng)化童年故事的品牌心智種草，形成營(yíng)銷教育閉環(huán)。
也因此，逐漸建立起自己競(jìng)爭(zhēng)壁壘的童年故事，擁有了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，亦得到了行業(yè)的認(rèn)可。不出意外，童年故事2023年又以獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新水平、杰出的渠道賦能手段和多元營(yíng)銷能力，榮膺“金樹獎(jiǎng)”年度專業(yè)口碑獎(jiǎng)、“原點(diǎn)獎(jiǎng)”年度渠道評(píng)價(jià)獎(jiǎng)。
渠道端：終端活動(dòng)全年不間斷
都說渠道的流量紅利已經(jīng)消失，但是實(shí)際情況往往可能是門店沒有辦法抓住流量，或者無法很好的利用自己手里的流量。2023年針對(duì)這一問題，童年故事和渠道一起做了很多探索。
2023年，童年故事持續(xù)對(duì)終端門店進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)、參加行業(yè)大型活動(dòng)，向母嬰家庭和消費(fèi)者科普專業(yè)知識(shí)。對(duì)品牌開啟立體式布局品牌傳播、對(duì)渠道延續(xù)全方位組賦能，對(duì)品牌和渠道價(jià)值進(jìn)行了全方位塑造和持續(xù)提升：
奠定開年基調(diào)，童年故事2022年終經(jīng)銷商會(huì)議召開。童年故事全體伙伴共同助推特配粉在本身營(yíng)養(yǎng)食品之外成為母嬰渠道第二大品類，與此同時(shí)，為渠道提供更專業(yè)和全面的家庭營(yíng)養(yǎng)健康矩陣。
童年故事的共同進(jìn)步從內(nèi)訓(xùn)會(huì)展開。全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)會(huì)由來自全國(guó)的經(jīng)銷商齊參會(huì)，共同學(xué)習(xí)以濕疹、過敏的早期干預(yù)、長(zhǎng)高和天才寶寶的秘密、免疫為主要課題的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，并進(jìn)行了成果考核，共享研討成果；【營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)員】研考計(jì)劃則聚焦益荃康，舉辦【2023中國(guó)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)員】明日之星特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)，為全國(guó)各地的門店輸出培養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)員，致力于提升門店的專業(yè)服務(wù)能力。、
除了全國(guó)性的內(nèi)部培訓(xùn)，針對(duì)各地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)會(huì)也在全年開展。2023年，童年故事已走遍許多區(qū)域，留下足跡，路過了鄭州、廣西、河南、浙江、哈爾濱、天津、云南、江蘇、江西、山東、四川等地，為不少地區(qū)的門店精英們帶去了更為專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)。
鏈接專業(yè)知識(shí)，醫(yī)學(xué)班促進(jìn)賦能落地終端。童年故事2023年全國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班發(fā)力武漢、南寧等地，旨在通過短時(shí)間的嚴(yán)謹(jǐn)、高效的學(xué)術(shù)交流型課堂進(jìn)行培訓(xùn)溝通，科普知識(shí)內(nèi)容。并將簡(jiǎn)單易用的實(shí)操技能落地于終端，幫助門店和消費(fèi)者解決常見營(yíng)養(yǎng)干預(yù)問題。幫助終端建立專業(yè)、科學(xué)的服務(wù)體系。
行業(yè)展會(huì)顯示聲量，童年故事亮相2023CBME、NHNE展會(huì)。致力于成為生命健康領(lǐng)航者，幫助渠道更精準(zhǔn)高效地完成從觸達(dá)消費(fèi)者到轉(zhuǎn)化購買力的閉環(huán)，助力孕嬰童產(chǎn)業(yè)滿足不同場(chǎng)景和人群新需求。
關(guān)愛兒童健康，線上引流線下。由國(guó)家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦，美深供應(yīng)鏈（寧波）有限公司承辦的“看見更大可能”—兒童健康關(guān)愛計(jì)劃項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式在人民日?qǐng)?bào)新媒體大廈舉行?；顒?dòng)期間，系列專題研討會(huì)、公益科普講座陸續(xù)開展，兒童健康關(guān)愛傳播內(nèi)容矩陣持續(xù)搭建，政產(chǎn)學(xué)研用等方面代表共同參與，力求推進(jìn)我國(guó)兒童領(lǐng)域?qū)W術(shù)與行業(yè)的深入交流，提高兒童營(yíng)養(yǎng)水平，助力健康中國(guó)建設(shè)。
線下搬上線上，擴(kuò)大醫(yī)學(xué)專業(yè)班影響。童年故事精英門店“小劇場(chǎng)”開啟線下時(shí)尚探店欄目，聚焦專業(yè)精英探討市場(chǎng)現(xiàn)狀、樹立典型模范門店，激發(fā)更多小伙伴對(duì)當(dāng)下和未來的方向有更深更廣的思考與布局。與此同時(shí)，童年故事2023年全國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班在廣州召開，邀請(qǐng)到了在前不久童年故事和國(guó)家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心共同舉辦的“看見更大可能”兒童健康關(guān)愛計(jì)劃啟動(dòng)儀式上，分享新話題“運(yùn)動(dòng)是營(yíng)養(yǎng)“理論及兒童健康領(lǐng)域的應(yīng)用的首都體育學(xué)院體醫(yī)融合創(chuàng)新研究中心郭建軍教授到現(xiàn)場(chǎng)。綜合二十余期的經(jīng)驗(yàn)，童年故事母嬰營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班課題不斷創(chuàng)新，內(nèi)容與形式愈加豐富。
這一年，奮斗，成長(zhǎng)，收獲，蛻變……
從新品發(fā)布到活動(dòng)場(chǎng)景搭建，再到母嬰營(yíng)養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班等等，每一次蓄力創(chuàng)新、渠道賦能和獲頒大獎(jiǎng)的成績(jī)，都展示了童年故事捕捉消費(fèi)者需求、洞察行業(yè)發(fā)展方向的攀登精神。
而這一切成就，也將在1月11號(hào)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上迎來加冕，敬請(qǐng)期待。
一元復(fù)始萬象新，普天同慶山河美。2024年的太陽已經(jīng)從祖國(guó)的東海冉冉升起，童年故事的新征程也徐徐展開。于童年故事而言，2024年仍舊是煥新發(fā)展的一年：產(chǎn)品鮮活力、渠道鮮活力、品牌鮮活力。都是為了同一個(gè)目標(biāo)：致力于母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以品質(zhì)為基石，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以渠道為驅(qū)力，童年故事正當(dāng)燃。
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