“所有益生菌，都需要重做一遍”，這是迪輔樂在當下無比明確的戰(zhàn)略。
迪輔樂總經(jīng)理沈陽告訴我們，在2020-2023年期間，中國兒童腸道菌群受到重大影響，對敏感脆弱的嬰幼兒人群來說，2020年之前的微生態(tài)精準健康解決方案在未來都可能不再有效。
“未來5-8年內(nèi)，通過微生態(tài)來解決健康問題的產(chǎn)業(yè)會變得非常有趣，產(chǎn)品的生命周期會變得非常短，所有今天在售的產(chǎn)品都需要重做一遍。”沈陽告訴我們。
新周期的轉(zhuǎn)折點
戰(zhàn)略的調(diào)整基于迪輔樂最新的科研發(fā)現(xiàn)。
2023年，迪輔樂MIM實驗室的生物信息團隊，對1000多名中國0-3歲的嬰幼兒的腸道菌群結(jié)果做了分析，并將這一結(jié)果，與2020年以前迪輔樂實驗室對嬰幼兒腸道菌群的觀察，進行了對比。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，COVID-19之后，0-3歲中國嬰幼兒人群腸型和菌群結(jié)構(gòu)發(fā)生重大改變，嬰幼兒童免疫功能下降，生長發(fā)育出現(xiàn)滯后。
迪輔樂將這一研究發(fā)現(xiàn)與另一篇文獻的結(jié)果進行了交叉驗證。那篇文獻指出，疫情后兒童腸道菌群成熟度較低，平均年齡特征較實際年齡年輕約1.86歲；疫情后嬰兒的體重和身高與疫情前相比有顯著下降，與腸道細菌載量減少相關(guān)。
沈陽告訴我們，腸型和菌群結(jié)構(gòu)的改變，導(dǎo)致迪輔樂通過微生物來解決人體健康解決方案的重大調(diào)整。
“我們面臨一些新的健康訴求，在短期內(nèi)比較棘手的健康訴求包括改善呼吸道感染、促進生長發(fā)育、改善過敏、恢復(fù)腸道菌群結(jié)構(gòu)；而在中長期我們需要預(yù)防腸腦軸相關(guān)性疾病，包括功能性胃腸病、腦發(fā)育、心理健康、肥胖超重等。”
很明顯，當下的迪輔樂，站在了新周期的轉(zhuǎn)折點上。沈陽坦言，很難評估今年的迪輔樂會呈現(xiàn)一個什么樣的狀態(tài)，但是在科研端、產(chǎn)品端，迪輔樂準備的很充分。
因研發(fā)而生
誠然，科研正是迪輔樂不斷進化和超越自身的優(yōu)勢所在。
根據(jù)迪輔樂介紹，位于上海按照 P3生物安全等級建設(shè)的迪輔樂微生物免疫代謝實驗室（MIM）中，擁有經(jīng)驗豐富的微生物學、分子生物學、合成生物學和生物信息分析科研團隊，具備國際領(lǐng)先水平的微生物研究能力，正在建立全球規(guī)模的人體來源的實體菌庫。
目前該實驗室已經(jīng)獨立研發(fā)了嬰幼兒腸道健康檢測技術(shù)，創(chuàng)建了高效利用HMO益生菌的高通量篩選平臺，并深入探索和開發(fā)下一代益生菌。
此外，利用AI等相關(guān)技術(shù)，迪輔樂已經(jīng)建立了雙歧桿菌屬和種水平全基因數(shù)據(jù)庫、人體微生態(tài)環(huán)境交互模型（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)）分析系統(tǒng)。
基于迪輔樂強大的科研能力，其團隊對大量兒童腸道菌群進行了深入研究。經(jīng)對比分析，近年來新生兒腸道結(jié)構(gòu)相較于前幾年已發(fā)生20-80%的變化，這使得新生兒對抗感染與病毒的能力相對減弱。
迪輔樂對此投入了大量的研發(fā)力量進行深入探討，細致剖析了腸道結(jié)構(gòu)變化的根源，發(fā)現(xiàn)這與現(xiàn)代生活方式、飲食習慣、抗生素使用等多種因素密切相關(guān)。這些變化不僅影響兒童的腸道健康，還可能削弱免疫系統(tǒng)功能，增加感染風險。
為應(yīng)對這一系列問題，迪輔樂研發(fā)團隊歷經(jīng)數(shù)月努力，成功找到應(yīng)對反復(fù)呼吸道健康問題的微生態(tài)解決方案——鼠李糖乳酪桿菌CRL1505和短雙歧桿菌M-16V。臨床數(shù)據(jù)顯示，CRL1505和M-16V這兩株益生菌對炎癥因子TNF-alpha具有顯著抑制作用，能有效強化兒童的粘膜免疫，提升其抗病毒能力。
“CRL1505是現(xiàn)有資源下，我們認為能夠很好解決反復(fù)呼吸道感染問題的菌株，而M-16V則可以憑借非常親和的特性，對CRL1505可以起到很好的加持作用。”
基于這種研發(fā)背景，沈陽告訴我們，迪輔樂的新品“安佑立康益生菌”也正式上市，這也成為全新的戰(zhàn)略調(diào)整下，最新落地的一款產(chǎn)品。
未來，迪輔樂將繼續(xù)致力于益生菌領(lǐng)域的研究和創(chuàng)新，為更多中國兒童帶來健康與快樂。同時，迪輔樂也呼吁廣大家長關(guān)注孩子的腸道健康，合理選擇有效的益生菌產(chǎn)品，為孩子的健康成長保駕護航。
線下、線上兩手都要抓
眾所周知，一個產(chǎn)品從研發(fā)，到消費者手上，中間必經(jīng)的一個過程就是渠道。
過去，迪輔樂對于渠道的重心更多的是放在線下，也基于此收獲了一批較為忠誠的代理商以及門店伙伴。
一位跟迪輔樂合作了5年以上的代理商告訴我們，很多營養(yǎng)品品牌都在做終端的專業(yè)化培訓(xùn)，會頒發(fā)證件，但迪輔樂是要求考試達到一定分數(shù)才可以拿到證件，并且這種考試的通過率并不高。最終導(dǎo)向的，其實是對消費者負責。
“迪輔樂是真的做到讓一些門店變得更專業(yè)了。像二季度迪輔樂還計劃邀請一些優(yōu)秀門店來做分享，而不是品牌的培訓(xùn)師，當門店都能給同行講過敏、講腺樣體肥大的時候，這帶給其他門店的心理沖擊是非常大的。”
此外，在這位代理商看來，在營養(yǎng)品如此內(nèi)卷的行業(yè)競爭下，品牌要想長久發(fā)展一定要有不斷創(chuàng)新、推新品的能力，“從我們視角能看到，迪輔樂在研發(fā)、人才上的投入力度是非常大的。”
但一個品牌要想真正成為占領(lǐng)消費者心智的品牌，單純占領(lǐng)線下渠道心智，顯然是不夠的。更何況，今天消費者的購買邏輯已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，相對于被線下渠道教育，消費者有更多的自我意識。
而對于迪輔樂來說，過去在線上業(yè)務(wù)上的布局顯然是存在短板的。
“我們意識到，如果你沒有線上業(yè)務(wù)，會面臨很大的困境，所以過去兩年我們也在很艱難地開展線上業(yè)務(wù)，但仍舊沒有達到我們預(yù)期的目標。”
此外，當?shù)陷o樂面對線下渠道的時候，通常需要講解非常細致的營養(yǎng)品知識，而消費者則不同，他們不需要了解很重、很晦澀的知識，只是希望能夠簡單告訴他們產(chǎn)品的價值。
“我們需要找到很好的線上伙伴，一起重構(gòu)我們的線上業(yè)務(wù)，從而讓線上業(yè)務(wù)變得更有趣一點，不要那么枯燥。”沈陽告訴我們。
CBME洞察手記
沈陽告訴我們，自創(chuàng)立12年來，迪輔樂一直有非常清晰的使命：通過高效的微生態(tài)解決方案，減少藥物使用，減少疾病發(fā)生。即希望能夠用微生物將改變未來人們管理健康的方式，而不是藥物，不是抗生素。
這個聽上去有些遙遠的目標，迪輔樂一直堅持通過長期主義的科研投入去實現(xiàn)它。盡管近幾年益生菌概念很火熱，但跟風炒作抄襲模仿者居多。這個看起來熱鬧喧囂的行業(yè)，迪輔樂的科研之路卻一直走得很孤獨。
但沈陽仍然對未來充滿信心。在他看來，2010年曾是智能手機的分水嶺階段，喬布斯掀起的劃時代的革命，讓智能手機從此成為每個人身體的“器官”，自此也開啟移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大門。
“我們認為，2024年的益生菌產(chǎn)業(yè)也到了這樣一個分水嶺，它的未來，擁有無限的可能性。”
在線咨詢