“很多門店要么直營，要么整合，更多的是倒閉。”某代理商表示。
自2023年以來，全國母嬰渠道掀起了一輪轟轟烈烈的整合潮。那時隔近一年，全國母嬰渠道整合進程如何？不同省份整合格局怎樣？新增哪些熱門整合省份？今天，我們就來和大家聊一聊。
全國母嬰渠道整合漸入“深水區(qū)”
今天來看，實際上全國母嬰渠道整合潮，主要是由十余個全國性/跨省級整合平臺主導(dǎo)的。包括孩子王、愛嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰、寶貝天下、英聯(lián)薈、愛嬰島、媽仔谷、123專業(yè)母嬰、綠臣貿(mào)易、喜陽陽愛嬰、阿拉小優(yōu)等。那2024年，這些整合渠道最新進程如何？
我們發(fā)現(xiàn)，大家主要在擴地盤！比如孕嬰世界，9月其江西子公司成立，標志著繼四川、重慶、貴州、云南、安徽、湖北之后，孕嬰世界第七版圖在江西正式啟航；英聯(lián)薈，今年也從8個省份，擴張至全國13個省份；寶貝天下，10月宣布"廣東寶貝天下成立"，目前已遍布全國20+省份，覆蓋直營門店超3700家；華恩嬰貝兒，3月成立江西省公司，截至目前已擴展到全國12個省份，擁有超3000家門店；8月，格瑞麗家正式宣布并購酷貝比，標志著其在長期精耕甘肅、青海市場后，加速滲透西北市場……
而2023年收購樂友孕嬰童的孩子王，不僅擴地盤，也在擴業(yè)態(tài)。2023年末，孩子王提出了全新的中長期發(fā)展戰(zhàn)略——“三擴”戰(zhàn)略，即擴品類、擴賽道、擴業(yè)態(tài)。隨后，孩子王正式邁出了加盟業(yè)務(wù)的步伐。今年7月，孩子王全國首家精選店落地四川廣漢；8月，孩子王第二家精選店落地內(nèi)蒙古包頭，這也標志著孩子王加速推進加盟業(yè)務(wù)。
不僅如此，10月孩子王還發(fā)布公告稱，為進一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，將攜手辛巴開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責任公司。
此外，在原有的全國性/跨省級整合平臺之外，2024年跨省勢力又有增加。比如今年3月，先是優(yōu)康寶貝湖南公司辦公駐地喬遷新址，標志著優(yōu)康寶貝自2024年開始，將在精耕貴州市場的同時，積極拓展湖南市場。緊接著，四川千里臣宣布攜手湖南熊爸天下，雙方達成戰(zhàn)略合作。另外，9月，重慶昂橙首次股東會議順利召開，標志著四川昂橙母嬰邁出跨省整合的步伐。
整體來看，2024年依然是全國母嬰渠道加速整合的一年。有渠道商談到：“真正的整合大潮尚未到來！”
那聚焦局部市場來看，全國母嬰渠道又呈現(xiàn)出何種整合格局？
群雄并起，諸侯割據(jù)，熱門省份增加
去年及今年年初，我們采訪時，有渠道商這樣反饋：
“現(xiàn)在全國都在整合，但我們這邊是誰都談不過誰，寧愿自己關(guān)掉，也不交給別人。”
“江西的整合比較滯后，主要是地方理念問題，從一開始在整合方面的理念不是很強，都喜歡單打獨斗。”
“甘肅現(xiàn)在還沒有什么人去做整合。但從全國來看，甘肅一定會來的，早晚的問題。”
“廣西現(xiàn)在整合的意愿還不是很強，主要是大家整體生意還沒有到活不下去的地步。”
……
時隔近一年，不可避免的，如今全國大部分省都已經(jīng)面臨整合浪潮。
1、全國熱門整合省份增加
2023年8月，我們曾發(fā)布“中國母嬰渠道整合擴張區(qū)域熱力圖”。當時，四川、貴州、湖南、湖北、江西、安徽、河南等7個省份整合最熱。
今天來看，一是原有熱門省份“更熱了”；二是全國熱門整合省份攀升。
比如頗具代表性的，今年孕嬰世界、華恩嬰貝兒都“進軍”江西市場；再比如今年3月，廣東綠臣與湖南媽仔谷、廣東123專業(yè)母嬰正式攜手，宣布將深度整合廣西、廣東、湖南三地的母嬰市場，成為行業(yè)頗具影響力的整合力量。
隨后，廣東、廣西、湖南三省的整合熱度大大攀升。以新生人口排名第一的廣東為例，今年10月廣東寶貝天下宣布成立。截至目前，廣東市場已經(jīng)形成愛嬰島、綠臣貿(mào)易、123專業(yè)母嬰、媽仔谷、孩子王、愛嬰室、寶貝天下、多愛一嬰等幾大全國性/跨省級平臺整合的局面。
再拿緊挨著廣東的廣西市場來說，除孩子王、廣東123母嬰、愛嬰島、華恩嬰貝兒、媽仔谷等全國性/跨省級整合平臺之外，當?shù)氐钠簌Z寶貝、美兒寶貝也在加速精耕省內(nèi)市場。
此外，新生人口排名前列的山東省，今年也新晉熱門整合省份。今年6月，小飛象山東合伙人簽約儀式圓滿成功，麗嬰寶貝、尚品母嬰、好媽媽、天真母嬰等品牌紛紛加入小飛象，標志著小飛象正式進軍山東市場。而在這個市場上，本土的嬰貝兒、三寶孕嬰兩大實力連鎖也在加速整合步伐。
2、全國母嬰市場諸侯割據(jù)
一邊，我們看到全國母嬰渠道整合進一步深化。另一邊，全國整合之下，區(qū)域化擴張明顯。
往西北地區(qū)看，主要整合力量是小飛象、中億孕嬰、喜陽陽愛嬰、格瑞麗家等；往華北地區(qū)看，主要是寶貝壹選、河北王子羊、山西谷根谷子等；往西南地區(qū)看，主要是孕嬰世界、中億孕嬰、登康貝比、四川昂橙母嬰、貴州優(yōu)康寶貝、云南嬰格母嬰等；往華南地區(qū)看，主要是愛嬰島、123專業(yè)母嬰、綠臣貿(mào)易、廣西企鵝寶貝、廣西美兒寶貝、南國寶寶、海南健瑞兒等；往華中地區(qū)看，主要是媽仔谷、愛嬰室、孕嬰世界、優(yōu)康寶貝、寶貝在線、母愛e百、小飛象、陽光苗苗等；往華東地區(qū)看，主要是孩子王、愛嬰室、華恩嬰貝兒、孕嬰世界、小飛象、貝貝總動員、格魯比、豆豆母嬰等。
圖片來源網(wǎng)上
綜合看來，我們發(fā)現(xiàn)大家整合的節(jié)奏，都是以區(qū)域市場為“根基”，逐漸向周邊蔓延，也就是呈現(xiàn)“片狀”和“線性”整合，而非“點狀”整合。
探究背后原因，核心有三點：一是跨步太大，對于整合方而言，面臨的管理難度、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、成本效率都有非常高的挑戰(zhàn)；二是門店經(jīng)營本就繁瑣、復(fù)雜且精細，想要整合效率更高、投入產(chǎn)出效益比更好，城市經(jīng)濟、人口、交通、消費等必須作為首要考慮條件；三是取決于當?shù)厥袌龅母偁幊潭?，若?yōu)勝劣汰越激烈，往往整合成本會更低，也會吸引更多渠道“進軍”整合。
總體來說，看全國，母嬰渠道整合漸入“深水區(qū)”，2024年即將結(jié)束，2025依然是整合關(guān)鍵之年；看區(qū)域，在全國整合浪潮下，各母嬰連鎖精耕區(qū)域市場，夯實區(qū)域護城河，變得十分關(guān)鍵！
在線咨詢