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平臺(tái)行業(yè)生態(tài)
若暉提到，截止2024年9月，小紅書平臺(tái)親子生活行業(yè)表現(xiàn)亮眼，同比去年呈500%增長(zhǎng)；親子生活垂類買手?jǐn)?shù)同比增長(zhǎng)10倍。
“對(duì)小紅書平臺(tái)而言，雖然電商可能處于1.0或者1.5的階段，但母嬰人群卻可以達(dá)到3.0的階段，我們有著最豐富的的人群。”
若暉介紹，截至2023年，小紅書母嬰活躍人群的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8800萬(wàn)，可以細(xì)分出富養(yǎng)媽媽、潮流媽媽、小鎮(zhèn)媽媽、成分媽媽、chill媽媽、敏寶媽媽、新手媽媽、新手奶爸這8個(gè)標(biāo)簽，并且很多用戶、以及買手身上可能同時(shí)具備多個(gè)標(biāo)簽。
另外，當(dāng)下小紅書的搜索生態(tài)也非常熱鬧和成熟，“今天的小紅書已經(jīng)成為媽媽搜索育兒?jiǎn)栴}的TOP1搜索平臺(tái)，很多新手媽媽在這里搜索并解決養(yǎng)育問(wèn)題。”
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小紅書親子生活品類趨勢(shì)
若暉提到，整體來(lái)看，由于親子生活買手高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)親子賽道各品類高速增長(zhǎng)，24年上半年較23年同期增長(zhǎng)300%。
具體來(lái)看，嬰兒手推車/學(xué)步車的同比增速超6700%；紙尿褲/拉拉褲/紙尿片同比增速超760%；孕婦裝的同比增速超650%；寶寶洗浴護(hù)膚品的同比增速超380%；兒童家具的同比增速超280%；童裝/嬰兒裝/親子裝的同比增速超276%；童鞋/嬰兒鞋/學(xué)步鞋的同比增速超262%......
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小紅書親子生活五大選型發(fā)布
若暉提到，關(guān)于小紅書買手的類型，基本可以分為5種：
孕媽營(yíng)養(yǎng)買手：幫紅薯媽媽們推開母嬰世界的大門，體現(xiàn)新時(shí)代媽媽養(yǎng)娃美育理念和購(gòu)物選擇的差異化；
嬰幼兒尖貨買手：精選高顏值小月齡嬰童好物，注重品質(zhì)和成分差異；以高審美、高品質(zhì)作為優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)；
兒童寶藏好物買手：探索3歲+兒童好物，母嬰界購(gòu)物天才媽媽；精選親子好物，全方位陪伴孩子健康成長(zhǎng)；
兒童時(shí)尚穿搭買手：時(shí)尚潮流親子鞋服穿搭達(dá)人——以娃的穿衣出發(fā)，愛(ài)分享親子穿搭的寶爸寶媽買手；
兒童智育高知買手：注重孩子的閱讀成長(zhǎng)，學(xué)齡思維開拓，注重于孩子的心理成長(zhǎng)/情緒發(fā)展/思維發(fā)育/三觀形成。
前三種也可以被歸納為“好物系買手。其中，關(guān)于“孕媽營(yíng)養(yǎng)買手”，若暉分享道，小紅書的孕婦是最重視自身顏值的用戶，她們的理念就是悅己養(yǎng)娃，所以孕媽的好物、孕婦的健身、孕婦的營(yíng)養(yǎng)等都可以成為在這個(gè)賽道里可以去發(fā)力的重點(diǎn)。
“我們有只賣孕婦枕的買手，做到了月銷百萬(wàn)以上，所以大家可以理解為小紅書用非常垂直的內(nèi)容吸引到了目標(biāo)用戶，并且用好的商品承接住了這些用戶的需求，通過(guò)她們育兒過(guò)程中所需要的內(nèi)容和商品，同時(shí)滿足她們育兒過(guò)程中的知識(shí)和產(chǎn)品需求。”
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親子生活買手通用方法論
在小紅書，買手該如何運(yùn)營(yíng)好自己的直播間呢？
若暉提到，當(dāng)下小紅書的流量來(lái)源路徑很簡(jiǎn)單，一是發(fā)現(xiàn)頁(yè)，二是筆記。
針對(duì)筆記，若暉提到，小紅書上發(fā)布的筆記內(nèi)容通常是利于消費(fèi)者解決問(wèn)題的，如果能加上更精美的制作，那將錦上添花。當(dāng)然這并不絕對(duì)，在小紅書上同樣有非常多的普通寶媽，用非常樸素的筆記在吸引跟她同頻的寶媽。
“核心在于我們的買手是什么樣的特性，我們吸引到的用戶就是什么樣的特性，我們只要真實(shí)的展現(xiàn)自我，就可能與用戶建立粘性。”
其次，關(guān)于發(fā)現(xiàn)頁(yè)。若暉提到，在小紅書上保持穩(wěn)定的開播頻次，不斷的露出在用戶面前，其實(shí)就可以在小紅書的雙列分發(fā)頁(yè)拿到一個(gè)比較好的位置。
打開流量切口后，如何促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，若暉將核心要素總結(jié)為4點(diǎn)：
持續(xù)優(yōu)化封面點(diǎn)擊率，接住更多流量；
緊跟趨勢(shì)品+熱度品，注重品牌力與口碑；
優(yōu)化直播節(jié)奏、利用營(yíng)銷工具，提高直播轉(zhuǎn)化效率；
重視直播間布景和美感，顏值也是生產(chǎn)力。
最后，若暉也希望能夠有更多的買手在小紅書平臺(tái)不斷生長(zhǎng)出來(lái)，通過(guò)好內(nèi)容、好商品、好價(jià)格，提高跟品牌合作的機(jī)會(huì)，一起促進(jìn)小紅書買手生態(tài)的發(fā)展
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