孕婦裝行業(yè)與孕婦裝穿戴

    孕婦、嬰童用品產業(yè)被譽為二十一世紀的朝陽產業(yè)。相關統(tǒng)計顯示，美國二00三年孕婦裝市場的銷售額高達十二億美元；在不足七百萬人口的中國香港，也有六十余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過千萬港元。 
    中國內地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，二00六年銷售額已達十億元。進入二00七年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，中國內地又迎來一個新的生育小高峰。據預測，未來三至五年，中國內地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”，潛力很大，前景廣闊。據趙浦介紹，二00六年，“十月媽咪”的銷售額達到一點二億元。除“十月媽咪”外，目前中國內地孕婦裝市場還有三四家年銷售額三千萬元左右的企業(yè)。
    孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。專家介紹，目前進入婚育高峰的是上世紀八十年代出生的人群，她們正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。相比而言，“八0后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對時尚較敏感的“少男少女團”，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。
    我國進入了又一個生育小高峰，據預測，未來3到5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30億至50億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”，認為其具備無限潛力，前景廣闊。
    “大肚子經濟” 
    中國內地孕婦裝行業(yè)2006年銷售額已達10億元。進入2007年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。據預測，未來3-5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30億-50億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”，認為其具備無限潛力，前景廣闊。 
    業(yè)內人士介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。 
    “十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)。據趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業(yè)年銷售額過億的惟一一家企業(yè)，將第二名遠遠甩在身后。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經由初期的“割據”和“混戰(zhàn)”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。 
    品牌競爭時代 
    孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。專家介紹，上世紀80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。相比而言，“80后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對時尚較敏感的“少男少女團”，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感�！� 
    針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略�！笆�月媽咪”與著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦介紹說，公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。 
    拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略�！笆�月媽咪”的產品在設計中就特別關注了準媽媽對服飾的需求特點，同一款剪裁的服裝，通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。 
    針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。另外，公司還將打造一個新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費群體，更注重時尚性。 
    國際巨頭“圍獵” 
    國內的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。面對“狼來了”的擔憂，有喜工貿董事長趙浦表現(xiàn)得很平靜。他認為，國外品牌的進入，將給公司帶來新的機遇，因為公司成功的運作經驗、成熟的銷售渠道，都是急于進入國內市場的國外品牌所不具備的，這些公司為彌補自身的劣勢，往往會選擇和國內知名品牌合作。他透露，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結束，雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達成初步合作意向。 
    與此同時，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來，已先后有20來家PE或風險投資(VC)同公司進行了接觸，其中包括知名PE巨頭，也有智基創(chuàng)投這樣的著名VC，有些還對公司進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。 
    有喜工貿總經理蔡江平說，國際資本之所以青睞公司，主要有幾個因素：先是看中公司所面對的現(xiàn)代都市白領女性群體巨大的消費潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團隊。 
    和資本“親密接觸”幾年下來，也讓趙浦進一步明確了借助資本市場進一步做強做大的想法。他說，早在3年前，就有一些投資界的朋友建議公司去納斯達克上市，但考慮到監(jiān)管成本等方面因素，公司更傾向于在國內中小板上市，目前正著手做準備工作，并已和有關方面進行了積極接觸，初步計劃2009年完成上市。 
　　
    前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場。面對“狼來了”的擔憂，趙浦認為，國外品牌的進入，將給公司帶來新的機遇。他透露，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結束，雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸，并達成初步合作意向。
    但與此同時，孕婦裝行業(yè)的發(fā)展也遭遇了瓶頸——缺乏行業(yè)標準，品牌的公眾認知率低。拿近年來很受關注的防輻射孕婦裝來說，就存在這種情況。
    一些專家指出，目前防輻射孕婦裝產品滿天飛，品質良莠不齊、魚龍混雜，各類企業(yè)都紛紛生產防輻射孕裝產品。但讓人頗感尷尬的是，目前在防輻射孕婦裝方面，我國尚未出臺統(tǒng)一的行業(yè)標準，導致消費者在挑選產品時感到迷茫。專家舉例說，現(xiàn)在消費者在購買孕婦裝時很流行用手機來檢驗其面料是否防輻射，但這個辦法并不科學，因為輻射是個很復雜的概念，包括核輻射、X射線輻射、電磁輻射等，而手機的電磁輻射只是諸多輻射中的一種。
    據悉，為推動行業(yè)進一步規(guī)范發(fā)展，我國孕婦裝知名品牌“十月媽咪”正聯(lián)合上海紡織品研究院，并攜手國家相關部門，共同制定防輻射認證的行業(yè)標準，希望終將其上升到國家標準。目前已經完成有關調研工作。
    在品牌方面，專家介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發(fā)展，孕婦裝市場走完了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出，如“十月媽咪”“奇妮”等就是其中的佼佼者。
另一方面，孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變�！�80后”人群正逐步成為市場生力軍。相比而言，“80后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，他們對時尚比較敏感，連孕婦裝也不放過，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。為應對新的市場形勢，培育大品牌、將企業(yè)做大做強，成為孕婦裝生產企業(yè)的普遍做法。
    拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”等品牌開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等，兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求，延長了孕裝的穿著期。
    9月底，北京舉行了孕婦裝品牌發(fā)展研討會，會上專家們還提醒國內孕婦裝生產企業(yè)，由于中國市場的巨大誘惑力，已有多家國外服裝巨頭“兵臨城下”。據介紹，已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場，其中不乏國際知名品牌。此外，一些資本大巨頭也將敏感的觸角伸到了我國孕婦裝市場，國內企業(yè)要更加努力才行。 
    中國孕婦裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀  
    目前中國的孕婦服飾生產廠家近百家，專業(yè)生產孕婦服飾不到40家，具有一定規(guī)模、銷售量超過3000萬的廠家不到10家，沒有一家銷售額高于一億元的大型企業(yè)，企業(yè)行業(yè)年齡不超過10年。 
    近年，有10家以上的國際孕婦裝品牌，正在謀劃進軍中國市場；本土的孕婦服飾企業(yè)普遍實力較弱，競爭相對簡單，無明顯強勢企業(yè)。 
    發(fā)達國家和地區(qū)的孕婦裝發(fā)展現(xiàn)狀 
    美國2003年僅孕婦服裝就有12億的消費量。Gap和Old Navy已開始涉足；Nike也擬攜手Vogue、Liz Lange等設計師共同開發(fā)孕婦專用服裝。 
    在只有420萬人口新加坡，Mothercare單品牌已經實現(xiàn)了年銷售3000余萬新元。 
    在不足690萬人口的香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣點，每家營業(yè)額超過1000萬港幣。 
    從O.C.T.mami看孕婦裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿?nbsp;
    O.C.T.mami在2004年剛進入中國的時候，總營業(yè)額尚不足4000萬元，經過我們近兩年來的咨詢輔導，到了2005年，總營業(yè)額已經達到了8000萬元以上，今年突破1.1億元，并不難。 
    O.C.T.mami企業(yè)診斷 
    初識剛剛開拓中國市場的O.C.T.mami，沒有我們想象的那樣令人滿意，經過我們的初步診斷，發(fā)現(xiàn)了多種水土不服的跡象：品類結構不合理，散亂無序；品牌形象較模糊，傳導不利；品牌定位不準確，重心不穩(wěn)；營銷模式無規(guī)劃，隨意性強；組織系統(tǒng)不匹配，執(zhí)行乏力。 
    O.C.T.mami戰(zhàn)略導向  
    從基于現(xiàn)狀的競爭向基于趨勢和機會的競爭轉變，現(xiàn)存的眾多本土品牌并沒有贏得真正的地位提升。 
    從設計、研發(fā)主導的單一要素競爭，轉向多種要素協(xié)同的復合結構競爭；開始不一定強，但“先有”遠勝過“沒有”。 
    系統(tǒng)變革，單點突破，帶動全面發(fā)展。找到驅動系統(tǒng)良性循環(huán)的關鍵點，單點突破，可事半功倍；同時，戰(zhàn)略變革系統(tǒng)必須隨后跟進。齊頭并進只是我們的想象。  
    O.C.T.mami戰(zhàn)略實施系統(tǒng)  
    品類結構：在深刻洞察市場需求的基礎上，合理調配 
    品牌形象：與消費者多接觸點、多層面溝通、互動 
    廠商關系：由原來的上下游供應關系轉化為共同運營商 
    銷量利潤：是驅動企業(yè)和經銷商持續(xù)變革的保證和助力器 
    終端模型：是系統(tǒng)競爭力傳導、顯像、落地的陣地 
    組織系統(tǒng)：是關鍵、有效、本質的驅動要素 
    O.C.T.mami戰(zhàn)略營銷模型  
    卡位：品牌位往往意味收益。你現(xiàn)在是什么樣并不重要，需要強化的是你的未來是什么樣；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒體也沒有去挖掘姚明的成長史，而是告訴大家有這樣一個人，姓名叫姚明，即將成為世界紅的籃球巨星。 
    取勢：由孕及嬰把住市場潮流走向。如果說孕婦裝里面有黃金，那么，嬰兒用品市場里留存著超大存量的白金。走錯路，失去的不僅僅是金錢，更可能錯過大發(fā)展的機會；方向對頭，即使暫時可能有些波折，但是只要堅持走下去，成功只是早晚的問題。 
    占地：從產品迅速發(fā)展成終端品牌，占住從消費者心智到市場知名度的幾度空間。在這個信息爆炸，品牌也開始同質化的大背景下，分眾傳播已經成為占領消費者心智的法寶之一，從小眾市場里掘金的時代已經到來。 
    筑點：成功代理和店面的扶持。榜樣的力量是無窮的，樣板市場的感召力也是無限的，選擇10到20個代理商，當作直營商，象自己的員工一樣精心培育。 
    蓄利：獲得遠遠超過對手的撇脂利潤。通過多元價值創(chuàng)新，將廣告費集中用于終端，直接拉動銷售；通過終端寶典的運用，將導購的魔力充分釋放。在有的樣板終端單店單日銷售額已經突破10萬元。
    據中國權威機構的調查顯示，中國每年有2,000～3,000萬嬰兒出生 
    中國0～3歲新生兒用品家庭月消費為900多元加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)幼兒消費，中國的幼兒用品市場每年將超過1，000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。 
    計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、幼兒是兩代家庭消費的重點。僅新生兒年消費就在2～5千元之間（不含食品消費）。且其消費的重點正逐步向素質教育等消費方面轉移。