國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來(lái)自國(guó)際巨頭的沖擊

      明星代言服裝品牌已屬司空見(jiàn)慣之事。然而，孕婦裝在中國(guó)尚屬新興小眾市場(chǎng)，孕裝品牌往往承受不起明星代言的不菲成本。9月底，國(guó)內(nèi)孕裝品牌“十月媽咪”簽約臺(tái)灣著名節(jié)目主持人小S徐熙娣，成為國(guó)內(nèi)起用明星代言的孕裝品牌，這在孕裝領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。更具爆炸性的消息是：在9月24日的“十月媽咪”品牌發(fā)展研討會(huì)上，“十月媽咪” 所有者、上海有喜工貿(mào)公司董事長(zhǎng)趙浦透露，近年來(lái)，已先后有20 多家私募股權(quán)基金(PE)和風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)同有喜工貿(mào)公司進(jìn)行了接觸，其中既有在國(guó)際市場(chǎng)上鼎鼎大名的 PE巨頭，也有智基創(chuàng)投這樣的著名VC。這些資本巨頭對(duì)“十月媽咪”(O.C.T.mami)表現(xiàn)出了濃厚興趣，希望以股權(quán)投資的方式介入，分享中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展。這條消息引起了與會(huì)專(zhuān)家和業(yè)界人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，資本巨頭對(duì)孕婦裝行業(yè)品牌的介入，將為該行業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)力，并導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新變局。“大肚子經(jīng)濟(jì)”前景誘人聯(lián)合國(guó)曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)2003年孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額高達(dá)12億美元;在只有420萬(wàn)人口的新加坡，Mothe rcare單品牌已實(shí)現(xiàn)孕婦裝年銷(xiāo)售3000余萬(wàn)新元;在不足690萬(wàn)人口的中國(guó)香港，也有 60余家中型以上孕婦服飾專(zhuān)賣(mài)店，每家營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)港元。中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢(qián)景”同樣誘人，2006年銷(xiāo)售額已達(dá)10億元。進(jìn)入2007 年以來(lái)，受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國(guó)又迎來(lái)一個(gè)新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)3—5 年，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)30 億—50億元，有專(zhuān)家形象地將其稱(chēng)為“大肚子經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景廣闊。業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)也走過(guò)了自然淘汰和整合的過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出�！笆�月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場(chǎng)，據(jù)趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億元，成為該行業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)還有三、四家年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售額則在1000萬(wàn)元以下徘徊。孕婦裝市場(chǎng)已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進(jìn)入到注重品牌運(yùn)作的時(shí)代。消費(fèi)主體呼喚品牌產(chǎn)品孕婦裝市場(chǎng)消費(fèi)主體的悄然改變，是導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式改變的主要原因。上世紀(jì)80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場(chǎng)的生力軍。“80后” 人群成長(zhǎng)的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對(duì)時(shí)尚較敏感的“少男少女團(tuán)”，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)品牌的知名度和認(rèn)同感都比上一代人有更多的需求。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新變化，強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略�！笆�月媽咪” 與臺(tái)灣著名主持人小S簽約形象代言，就是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦介紹說(shuō)，我們之所以選擇小S做代言人，主要就是看中了其在 “80后” 人群中的號(hào)召力和其所代表的知性女性形象。拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競(jìng)爭(zhēng)策略�！笆�月媽咪”的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中就特別關(guān)注了準(zhǔn)媽媽對(duì)服飾的需求特點(diǎn)，同一款剪裁的服裝，通過(guò)腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對(duì)著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個(gè)月的情況，延長(zhǎng)了孕裝的穿著期。針對(duì)孕婦在不同場(chǎng)合的需求，“十月媽咪”專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、孕婦禮服等。另外，公司還將打造一個(gè)新的品牌— ——UKI，該品牌主要面向“80后”消費(fèi)者，更注重時(shí)尚性。國(guó)際巨頭“圍獵”中國(guó)市場(chǎng)孕婦裝市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多的目光，一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開(kāi)始涉足孕婦裝市場(chǎng)。比如，Vogue的前任編輯和孕婦 裝設(shè)計(jì)師LizLange準(zhǔn)備聯(lián)手推出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線(xiàn)。Nike公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)孕婦服裝，Gap公司和OldNav y公司也將為準(zhǔn)媽媽開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)。大品牌的加入，必將使這個(gè)市場(chǎng)增添幾分“火藥味”。國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來(lái)自國(guó)際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國(guó)際孕婦裝品牌正謀劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)“狼來(lái)了”的擔(dān)憂(yōu)，有喜工貿(mào)公司董事長(zhǎng)趙浦表現(xiàn)得很平靜。