兒童洗護用品渠道日漸獨立完善

　　目前，在兒童洗護用品市場顯山露水的藍貓品牌兒童用品專賣店正在各地開花結(jié)果，正步入行業(yè)的急速擴張期。兒童用品品牌專賣店或?qū)�營店由于投資前景看好和收益率較高，目前受到了日化投資人士的關(guān)注和認(rèn)可。兒童產(chǎn)品專賣店或?qū)�營店會否像90年代風(fēng)起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣，是行業(yè)的下一個金礦，還需要密切關(guān)注和仔細(xì)研究分析。因為即使是迅猛發(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)，目前看來依然還遠(yuǎn)未成熟，同一地段的美容院也是開一家死一家，又或者常換廠家換品牌，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢。在藍貓兒童產(chǎn)品專賣店中，兒童洗護用品占據(jù)了很大的比例，包括了藍貓爽身粉、藍貓牙膏、藍貓沐浴露、藍貓護膚品、藍貓洗發(fā)水等，都成了兒童消費者眼里的熱門貨。 
　　在這個“眼球經(jīng)濟”的時代，被廠家盯上的兒童，早已不是什么“未來”的消費者，而是實在的“現(xiàn)在”的消費者，而且兒童產(chǎn)品的市場也十分龐大，據(jù)中國兒童用品市場研究報告透露，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展，到2010年市場規(guī)模將超過千億元。藍貓兒童用品專賣店在某些區(qū)域的成功，使大家明白了原來兒童用品原來也可以像麥當(dāng)勞、肯德基、小肥羊一樣開加盟專賣店，或者開一家專營店甚至中小型超市，而目前大部分的兒童洗護用品的銷售渠道主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理—分銷—終端”方式，有的還是走大流通渠道，隨著外資企業(yè)對中國日化渠道的全面滲透和中國消費者對日化產(chǎn)品的消費模式的變化，兒童洗護用品作為日化產(chǎn)品的一個分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)，而變得越來越獨立和完善。 
　　規(guī)劃先行 建立產(chǎn)品框架 
　　據(jù)生產(chǎn)“青蛙王子”品牌的福建雙飛集團的董事長兼總經(jīng)理李振輝介紹：“青蛙王子”在策劃自己的兒童產(chǎn)品之初，并沒有很快投入市場，而是把整個產(chǎn)品框架建立起來，從兒童洗發(fā)水、沐浴露，到爽身粉、花露水，包括面霜、牙膏、香皂都規(guī)劃好，并把產(chǎn)品生產(chǎn)出來。在2001年重慶的一個展會上，他們次通過大型展會來推廣新品，當(dāng)時“青蛙王子”便一炮打響。產(chǎn)品上市前嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃使得青蛙王子的品類很齊全，代理商喜歡與品類齊全的企業(yè)打交道，所以青蛙王子在國內(nèi)兒童洗護用品市場上迅速鋪開。其實，如果一個品牌的產(chǎn)品系列齊全，完全可以獨立出來開拓專賣店或?qū)�營店渠道，在各地招加盟店或直接開拓化妝品專營店渠道。對于藍貓品牌專賣店，藍貓品牌產(chǎn)品線的擴充和規(guī)�；�的運作，正是對這一戰(zhàn)略的成功詮釋。 
　　對于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來說，規(guī)劃好品牌的風(fēng)格和渠道路線，十分重要，單純地生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，成本高、利潤薄。特別是在日化目前還是“紅海市場”，及時規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時能躲避競爭者的惡意模仿。自2006年開始，專營店渠道開始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護品牌開始大舉進軍專營店，據(jù)筆者在廣州東山區(qū)農(nóng)林下商圈的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市，就開設(shè)有面積達150平米的嬰兒和兒童用品專營店，但筆者發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級城市，陳列的產(chǎn)品還是以強生等外資品牌為主，而據(jù)店員介紹，賣得好的兒童洗護產(chǎn)品還是以強生為主，國產(chǎn)的青蛙王子、藍貓等只能排在后面，而對于廣州本地居民來說，質(zhì)量和口碑是要考慮的因素。所以兒童洗護品牌在前期規(guī)劃時，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外，注意質(zhì)量和外包裝的精美和吸引度是十分關(guān)鍵的。