合樂童裝連鎖復(fù)制模式的成功神話

　　合樂童裝經(jīng)歷六年風(fēng)雨，總結(jié)了各個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求明確了自己在市場(chǎng)中的定位，以人體工程學(xué)原理為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向成功的打造了童裝界的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國16歲以下的兒童就有3.2 億，約占全國人口的四分之一，我國童裝市場(chǎng)消費(fèi)力驚人，僅2007年國內(nèi)童裝年消費(fèi)量僅10億件，消費(fèi)總量高達(dá)500億元人民幣。

　　從目前的童裝消費(fèi)檔次的需求看，已經(jīng)由過去中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中高檔需求為主，中高檔需求增長迅速，從童裝消費(fèi)數(shù)量看，中等收入戶中，中等偏上戶較高收入對(duì)各類品牌童裝的消費(fèi)量呈大幅度上升趨勢(shì)。

　　調(diào)查表明，目前國外品牌童裝占國內(nèi)市場(chǎng)上的50%，國內(nèi)廠家占大約50%的市場(chǎng)份額，只有30%擁有品牌，70%的童裝無品牌銷售狀態(tài)，因此品牌童裝的經(jīng)營銷售蘊(yùn)藏著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　北京合樂裝有限公司，在國內(nèi)進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，并將全國各大，中城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費(fèi)水平進(jìn)行了評(píng)估劃分，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段國內(nèi)童裝的經(jīng)營模式，進(jìn)行分析對(duì)比，找出我們的定位，在童裝行業(yè)率先采用-試銷——專賣——聯(lián)營——代理等營銷模式

　　類模式，試銷經(jīng)營，優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)營投資少，經(jīng)營自由化。

　　第二類模式， 專賣 ，優(yōu)點(diǎn)是，利潤空間穩(wěn)定，產(chǎn)品本身有一定的知名度。

　　第三類模式，專營，優(yōu)點(diǎn)是，利潤空間穩(wěn)定，產(chǎn)品多樣化。

　　綜上所述，我們相信，憑您們多年的市場(chǎng)終端的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)，不難看出努力成為品牌童裝的經(jīng)營的一員，才能真正贏得：“低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤”回收。才是未來決勝童裝市場(chǎng)終端創(chuàng)造持久盈利的前提。所以在此形勢(shì)下，我公司的產(chǎn)品是定位于各位所在的市場(chǎng)，接受程度以內(nèi)，下面我就山東市場(chǎng)的情況及我公司的經(jīng)營方針，向各位分享一下。

　　山東是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，整個(gè)經(jīng)濟(jì)水平在全國排名第二，特別是縣域經(jīng)濟(jì)在全國的前列，象壽光，龍口，榮城，等都在全國百強(qiáng)縣之列，整個(gè)消費(fèi)能力是很強(qiáng)的�，F(xiàn)在就是消費(fèi)觀念的問題。

　　針對(duì)這個(gè)問題我舉個(gè)例子，濰坊人可能都知道“佳樂家”，這種形式在濰坊才幾年，剛開始在濰坊新華路，剛開始的時(shí)候市民的接受程度很低，銷售幾乎不行，現(xiàn)在才幾年的時(shí)間，現(xiàn)在的超市幾乎天天爆滿，經(jīng)營已波及到周邊各縣，說明人們的消費(fèi)觀念在變化，再說服裝的銷售，各位可能還記得，在幾年前，各位所在的家鄉(xiāng)，購買服裝基本是大樓，商場(chǎng)，專賣店幾乎沒有，現(xiàn)在呢?大品牌的服裝已經(jīng)遍及各個(gè)縣，象新郎西服，他在全國都有專賣店形勢(shì)，不進(jìn)一家商場(chǎng)，為什么?這與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)觀念的改變有很大關(guān)系，也是經(jīng)過發(fā)達(dá)國家證明了的商業(yè)業(yè)態(tài)，各位也可能問大裝與童裝不一樣，童裝現(xiàn)在不行?

　　針對(duì)這方面的問題，我把我的看法對(duì)大家說一下，剛才我在前面也講到中國童裝市場(chǎng)的概況，現(xiàn)在有70%的無品牌狀態(tài)，另一種情況是我們消費(fèi)觀念問題。中國的傳統(tǒng)觀念是，家里小孩多，衣服都是大的穿了，小的穿，都是過年才能買衣服，包括現(xiàn)在這種過年才給孩子買新衣服的傳統(tǒng)，仍然存在，形成了一種習(xí)慣，孩子長得快，不用買貴的， 對(duì)衣服的質(zhì)量要去不高，特別是衛(wèi)生情況就更不注意，原來根本不去注意甲醛超標(biāo)問題，對(duì)人體的危害等等�，F(xiàn)在看看發(fā)達(dá)的大中城市，對(duì)童裝的要求，購買習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化，這種趨勢(shì)很快就會(huì)到各個(gè)縣級(jí)城市，所以針對(duì)以上的變化趨勢(shì)，更進(jìn)入品牌競爭的專賣，早一天立足市場(chǎng)，先入為主。至于消費(fèi)觀念的變化，還有一個(gè)過程，針對(duì)這個(gè)問題，我們公司作了一個(gè)漸進(jìn)的計(jì)劃，就是現(xiàn)在可以拿我們的貨在你原來的店里展銷一下，通過我們的宣傳，其中POP,,包括我們對(duì)營業(yè)員的培訓(xùn)，等等一些內(nèi)容，先做一下嘗試，磨合一段時(shí)間，看看銷售情況，然后再做加盟和專賣，同時(shí)也檢驗(yàn)一下我們公司的營銷措施，售后服務(wù)，人員情況等等……不至于像有些品牌童裝做的對(duì)客戶的極不負(fù)責(zé)，做后造成損失。

　　經(jīng)過六年的實(shí)踐09年是合樂童裝的又一次創(chuàng)業(yè)，在合樂品牌成功的基礎(chǔ)上又推出了自己的強(qiáng)勢(shì)品牌-伴仕-，09秋冬招商會(huì)即將拉開序幕，招商進(jìn)行中......