母嬰消費(fèi)告別尿布+奶瓶時(shí)代

　　近日，市區(qū)不少母嬰專賣店打出了優(yōu)惠條幅，某些款式的品牌服裝甚至兩三折就可出售。究其原因，一位店主向記者感慨：市場(chǎng)上母嬰店的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，已達(dá)到飽和狀態(tài)，不想辦法不行!

　　母嬰市場(chǎng)商機(jī)大

　　細(xì)數(shù)一下，從南洪街到老華聯(lián)商廈，不過幾百米的距離，就已經(jīng)有九家類似的母嬰專賣店。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在“尿布+奶瓶”一統(tǒng)天下的時(shí)代已成過去，幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)已形成食品、穿戴、養(yǎng)護(hù)、寢居、出行、玩教等六大類。不少母嬰店里，針對(duì)寶寶使用的產(chǎn)品應(yīng)有盡有�？墒�，這些店里出售的用品都有一個(gè)共同點(diǎn)：價(jià)格昂貴。

　　7月21日上午9點(diǎn)左右，市民趙先生拿著準(zhǔn)生證，匆匆忙忙地走進(jìn)了華茂街的一家某品牌母嬰用品專賣店，要買一個(gè)吸奶器。售貨員拿出一套包裝精致的吸奶器，報(bào)價(jià)212元。趙先生不禁倒吸一口冷氣：這么貴啊?但仔細(xì)端量了一下之后，還是買走了這套豪華裝的吸奶器。

　　“孩子大的支出就是買奶粉了。一罐進(jìn)口奶粉要兩百元左右，寶寶一個(gè)月就要吃三罐!”一位媽媽向記者大念“媽媽經(jīng)”�！皬氖�月懷胎就要用的幾百元的孕婦裝，到寶寶出生以后的生活必需品月均下來都是在上千元以上�！� 于女士用自身經(jīng)歷算了筆賬，從懷孕到寶寶長到4歲，大約需要5年的時(shí)間。也就是說，每出生一個(gè)寶寶，便能給母嬰市場(chǎng)創(chuàng)造出5—6萬元的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　也正是因?yàn)樵袐胧袌?chǎng)源源不斷的巨大商機(jī)，母嬰專賣店猶如雨后春筍般四處開花。而這，直接導(dǎo)致了母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，走向飽和狀態(tài)。

　　新老商家各出新招

　　新店不斷進(jìn)入市場(chǎng)，老店也在拼命保住原有的市場(chǎng)，各有新招。

　　新店模式新穎，招徠顧客。在一些新開業(yè)的大品牌孕嬰用品店里，已經(jīng)出現(xiàn)了“一站式”購物模式的雛形。在一家開業(yè)剛夠半年的某品牌孕嬰專賣店里，光是幼兒奶粉、輔助食品、保健品、喂哺用品、玩具、嬰兒服飾、洗護(hù)用品等就有大大小小十幾類，品種更是有上百種。從母親剛懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品，都可以找到，能夠滿足媽媽們從懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品。而店面設(shè)計(jì)上的溫馨新穎，購物環(huán)境的舒適周到，也吸引著顧客前去購物。

　　據(jù)該店的工作人員介紹，新店的優(yōu)勢(shì)就是品種齊全，顧客可以一下采購母嬰需要的全部用品，不用東奔西跑。由于一下采購的多，還可以享受折扣和贈(zèng)送禮品的優(yōu)惠措施。她說：“這種銷售模式，也將會(huì)成為未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠搶占先機(jī)的主流模式。銷售模式也會(huì)逐步完善，逐步增加育兒咨詢、嬰兒理發(fā)、嬰兒游泳等各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)�！�

　　老店增強(qiáng)自身品牌實(shí)力，穩(wěn)住回頭客。在距離很近的九家母嬰店中，也不乏一些當(dāng)?shù)氐睦掀放啤Ｓ捎诶系暝诘陜?nèi)環(huán)境以及裝飾上不占優(yōu)勢(shì)，所以他們只能從加強(qiáng)服務(wù)、優(yōu)惠顧客等方面下功夫。經(jīng)營某品牌幼兒服裝的一位經(jīng)理說：“經(jīng)常光顧店面的大多是一些老顧客，他們知道所購買的商品確實(shí)是物有所值，而且也有會(huì)員的優(yōu)惠。”

　　在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于昂貴的幼兒用品，新老商家們都在衣服上做文章，紛紛推出了打折優(yōu)惠。不少經(jīng)營者都說，面臨換季，衣服賣不出去就過時(shí)了，而用品則沒有季節(jié)要求。