中國家具未來營銷趨勢 渠道多元化格局成型

　　隨著2008年底由美國暴發(fā)的金融危機的影響，全國整體經(jīng)濟緊縮是目前中國家具銷售增長緩慢的主要原因。不少家具廠商因此陷入了困境。加上各家具廠商之間激烈的競爭，導致家具價格戰(zhàn)愈演愈烈，在這雙重打擊之下，家具廠商特別是經(jīng)銷商們更是連連叫苦。自2009年的個黃金假日“五?一”以來，全國很多城市的家具產(chǎn)品價格大幅跳水，很多家具產(chǎn)品的價格創(chuàng)下了十年來的歷史新低，有的甚至跌幅高達到了70%，然而，家具廠商熱烈的價格戰(zhàn)并沒有帶來消費者熱情的購買，家具消費市場遭遇寒流了嗎?中國家具營銷應該怎么做?中國家具營銷的未來趨勢是什么?

　　瘋狂的價格戰(zhàn)能抵抗消費寒流嗎?

　　1、瘋狂價格戰(zhàn)的表現(xiàn)

　　就在家具消費能力相對比較強的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續(xù)四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場。類似“優(yōu)品統(tǒng)統(tǒng)底價”、“震憾優(yōu)惠”、“XX家具滿1500減700”、“滿1500送600品牌家具超值享”等廣告標語、海報到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門可羅雀。

　　(1)黃繼毅走進兒童家具板塊，看到國內(nèi)強的8個知名品牌力拼底價。如我愛我家8.5折基礎上享受送床墊活動，相當于7.5折，還有多款標貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢寶、多喜愛、星星索等六個品牌都上演全城的優(yōu)惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進銷售，目前正在借著五一假日公司進行成本價銷售的活動，但是從目前來看，效果甚微。為了刺激消費，公司又對所售的家具品進行了二次調(diào)價，由原先的折扣再下調(diào)10%，然而幾天下來銷售情況依舊不樂觀。

　　(2)板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個品牌直接底價。如曲美在打出只要成交價滿1萬元即可享受1000元的總部貼補，這是曲美22年來次大的優(yōu)惠促銷;邁赫更是直降40%，演繹史上大的一次觸底，這也是邁赫全國一個城市的重大舉措;美迪三個系列度松動，滿2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數(shù)十個品牌打破常規(guī)，除展廳以外的產(chǎn)品，只要看中畫冊里的物品訂貨，在折扣價后再下浮10―20%。然而，進行選購的人也不多。

　　(3)黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優(yōu)秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價征集5套樣板房活動。此外，美邦美家、國森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問價格的市民也不少，而真正掏腰包購買的并不多。對于在家具展廳內(nèi)駐足選購的市民來講，導購小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費者建議買哪款家具目前為劃算。但是大多數(shù)市民并不就此買賬，觀望的比較多。

　　(4)床墊、軟床、沙發(fā)、窗簾四個軟體板塊更是爭奇奪鮮，美得麗熱銷的多款品與19樓標貼品相當于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價出售。愛依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調(diào)、迪歐空間等沙發(fā)品牌千款沙發(fā)也紛紛打出“只需花二三千元就可以買購到價值六七千的沙發(fā)”，芝華仕、亞迪開通廠家直通車，直接去工廠成本價采購。一位消費者告訴黃繼毅：“目前家具品價格不穩(wěn)定，并且各家具店里面銷售的家具產(chǎn)品報價差距還是很大，短期價格下跌的可能還是很大，不過現(xiàn)在有時間的話，多關注關注還是應該的，等再低點買也不遲。”

　　(5)柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質(zhì)制作的40多個實木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國概念、奧美森等都釋放出無比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價促銷也難見效果。

　　2、價格戰(zhàn)將帶來什么

　　(1)我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰(zhàn)與低價策略是分不開的。事實上，價格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業(yè)開始連續(xù)掀起6次“價格戰(zhàn)”，曾經(jīng)聞達于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發(fā)展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產(chǎn)微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內(nèi)元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。

　　(2)對于市場來說，“價格戰(zhàn)”更是偏離了市場發(fā)展的主流，忽視了技術(shù)、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結(jié)果無疑將減緩市場的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，看來在短期內(nèi)獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰(zhàn)中不買單，這必定也是一個主要的原因。

　　(3)家具廠商們竟相“以低價促銷”，勢必會給整個家具行業(yè)和市場帶來致命的傷害�！耙缘蛢r促銷”競賽中，直接的危害就是帶來家具產(chǎn)品品質(zhì)和服務水準的下降，而終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產(chǎn)品使者，進而給整個家具行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。

　　因此，黃繼毅認為：家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，始終堅持對質(zhì)量不斷進行改進，對產(chǎn)品設計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。以此作為是家具廠商“價值戰(zhàn)”的通行證。同時，實施戰(zhàn)略，不要什么都類型的家具都生產(chǎn)、什么價位的家具都賣產(chǎn)，而是進行一個相對長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要家具企業(yè)擺正自己的位置，以長遠發(fā)展為目標，塑造家具企業(yè)的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。市場應向良性競爭的方向發(fā)展，這也是其終走向。有責任的企業(yè)家應該為行業(yè)的發(fā)展負責，始終如一地堅持著品質(zhì)、服務、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場的繁榮、企業(yè)的百年基業(yè)看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個家具行業(yè)以至于市場的明天。