童裝女老板300元起家到擁有十幾家門店

　　“女老板比男老板更會(huì)賺錢”。與男性創(chuàng)業(yè)者相比，善于控制理財(cái)成本、更具韌勁成了女性創(chuàng)業(yè)者獨(dú)特魅力，只要投入到自己喜歡的事業(yè)中去，這些魅力會(huì)讓女性更會(huì)賺錢。

　　從初為養(yǎng)家到早市上擺地?cái)�，到現(xiàn)在僅濟(jì)南地區(qū)就擁有3家直營(yíng)店，10家加盟店，不到8年的時(shí)間里，孔小姐，外貿(mào)服裝的創(chuàng)始人，從一個(gè)百依百順的商場(chǎng)職員蛻變成十幾家童裝店的盟主�，F(xiàn)在她的外貿(mào)童裝生意不僅遍布省內(nèi)，更是做到了北京、昆明等省外城市。

　　32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時(shí)代，孔小姐說用不自信來形容自己恰當(dāng)不過。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報(bào)考了服裝職業(yè)學(xué)校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學(xué)校學(xué)了一段時(shí)間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當(dāng)她按自己的想法給工人做了一條時(shí)尚的翻邊褲時(shí)，這條未按工人要求做的褲子終被否定了。

　　“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅(jiān)持要直筒褲。”此時(shí)的孔小姐突然意識(shí)到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的孔小姐進(jìn)了一家商場(chǎng)上班。剛進(jìn)單位時(shí)，她想“我在這兒肯定待不長(zhǎng)”，但沒想到這一待就是十年的時(shí)間。

　　2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養(yǎng)剛出生的兒子，這點(diǎn)錢鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家，孔小姐到燕山早市擺了個(gè)地?cái)�，賣起了文具。

　　真的擺起地?cái)傊�后，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意好的時(shí)候她的文具一天能賣20元，少的時(shí)候一天只能賣2塊錢。堅(jiān)持了一個(gè)月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行�！�

　　事實(shí)上，此時(shí)的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟(jì)南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價(jià)格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價(jià)格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。

　　700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時(shí)孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“外貿(mào)”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地?cái)傎u服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時(shí)候一個(gè)月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”

　　擺了兩年多地?cái)傊�后，早市附近的一間門頭房出租，生意已經(jīng)漸有規(guī)模的孔小姐以每年7000多元的價(jià)格租下這個(gè)店鋪，將外貿(mào)搬了進(jìn)去。但剛搬進(jìn)店鋪之初，生意并沒有想象中好，“有時(shí)候一天只能賣20塊錢的衣服。”之前兩年多的練攤生涯，孔小姐積攢了一批忠實(shí)的老顧客，正是這些老顧客給了外貿(mào)新的生機(jī)。孔小姐賣的童裝專門針對(duì)0―3歲的兒童，她在店外安上了滑梯，孩子們?cè)谕饷嫱�，媽媽們就在店里挑衣服。三個(gè)月之后，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到每天3000元。

　　2007年對(duì)外貿(mào)來說，是有特殊意義的一年。這一年，它在共青團(tuán)路開出了第二家直營(yíng)店，更迎來了自己的家加盟店。在這之前，孔小姐就堅(jiān)定了要通過加盟的形式將品牌做大的信心�！鞍职值氖聵I(yè)從初有十幾個(gè)人的工廠到后來一個(gè)小店，到后萎縮成一個(gè)專柜，這給我觸動(dòng)很大�！�

　　不收加盟費(fèi)的加盟形式讓碩?外貿(mào)這個(gè)品牌迅速發(fā)展。2006年開始，孔小姐親自幫加盟商選址，除去房租，加盟商若想開一家15―20平米左右的外貿(mào)童裝店，只需要投資5000元左右。2007年到2008年兩年的時(shí)間，外貿(mào)濟(jì)南地區(qū)的加盟店已經(jīng)達(dá)到10家，生意平常的一家店，每個(gè)月的利潤(rùn)也在5000元左右。

　　現(xiàn)在，孔小姐除了訂貨、幫加盟商選店址、送貨之外，去各個(gè)童裝加工廠學(xué)習(xí)成了她生活的重要組成部分，在學(xué)服裝制作出身的她看來，創(chuàng)業(yè)就是要追求自己喜歡的東西，在將外貿(mào)做大之后，孔小姐的目標(biāo)是開一家自己的服裝廠，產(chǎn)品不僅要在全國知名，甚至可以銷往海外，這才是真正的小童裝大生意。