童裝市場爭奪戰(zhàn) 運動品牌發(fā)力新的增長點

　　12月11日，阿迪達斯向本報記者確認，阿迪達斯和迪士尼于12月9日在德國赫佐宣布，雙方將攜手推出全新嬰兒及童裝系列產(chǎn)品，將迪士尼卡通形象融入阿迪達斯童裝系列產(chǎn)品，預(yù)計于年底和明年1月上架銷售。

　　而李寧[25.80 -5.84%]公司向本報確認，李寧公司已經(jīng)于9月29日與派克蘭帝公司簽訂童裝授權(quán)代理合作協(xié)議。12月11日，派克蘭帝總裁羅建凡告訴本報記者，李寧童裝將在2010年季度面世，預(yù)計年將開出100家李寧童裝專賣店。

　　361度[3.37 0.60%]于今年9月宣布推出童裝系列，產(chǎn)品正式面世恰也集中在明年季度。知情人士透露，匹克正在謀劃推出童裝系列。而安踏捷足先登，早在2008年8月即已推出童裝系列，根據(jù)安踏半年財報，該品牌童裝目前已經(jīng)在全國擁有160家專賣店。

　　在童裝細分市場上，國內(nèi)外知名運動品牌正在上演一場新的對決。

　　運動品牌發(fā)力

　　阿迪達斯和耐克都擁有自己的童裝系列，分別于2001年、2002年進入中國市場。

　　耐克公司傳媒總監(jiān)朱近倩向本報確認，耐克小童系列在總部設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國內(nèi)經(jīng)銷商合作。

　　好孩子集團耐克小童加盟部告知本報記者，目前90%的耐克童裝加盟店都是好孩子集團承擔(dān)，目前店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營店。其銷售渠道為好孩子集團單獨建設(shè)。

　　阿迪達斯小童系列的運作模式與耐克類似，其設(shè)計和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。

　　國內(nèi)運動品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏。2008年8月，安踏宣布進軍童裝系列，半年間其童裝店鋪已經(jīng)開了81家，其中尤以福建、江蘇、四川多。與耐克、阿迪不同的是，安踏在童裝領(lǐng)域親力親為，無論產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)，還是銷售渠道都是自己建設(shè)。

　　李寧此番與派克蘭帝的合作則完全采用了外包性質(zhì)。李寧公司介紹，根據(jù)協(xié)議，李寧公司授權(quán)派克蘭帝公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及推廣李寧品牌童裝系列產(chǎn)品，派克蘭帝公司將成立新的子公司獨立運作李寧品牌童裝，李寧公司對李寧童裝的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、運營等方面享有審核權(quán)并提供必要支持。

　　李寧公司坦言，對童裝領(lǐng)域的關(guān)注始自2004年，而選擇派克蘭帝合作，正是看中其在童裝產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、渠道資源方面的實力。派克蘭帝常務(wù)副總裁呂智勇告訴記者，目前派克蘭帝在全國大概有700家店，覆蓋一二三線城市，店面有30%直營，70%加盟。

　　為何李寧公司選擇將童裝系列外包而非自己經(jīng)營?各方未有正面回應(yīng)。不過，關(guān)鍵之道體育咨詢公司總裁張慶告訴本報記者，進入童裝領(lǐng)域依然存在風(fēng)險，從目前現(xiàn)狀來看，各家都在小心試探。

　　李寧公司早在2002年曾經(jīng)推出“TEENAGER”系列，但卻并不成功，原因之一即在于運動類童裝畢竟屬于童裝，在分銷商選擇、賣場陳列、產(chǎn)品定位方面都與運動服飾不同。

　　而在產(chǎn)品定位上，童裝系列延續(xù)了現(xiàn)有的運動品牌格局，耐克阿迪仍走高端路線，李寧、安踏則為中高端。

　　新的增長點

　　波瀾不驚的童裝市場，為何一時吸引如此眾多運動品牌?

　　“完成上市之后的國內(nèi)體育用品企業(yè)，手中握有大量現(xiàn)金，除了提升原有業(yè)務(wù)增長，還需要新的增長點�！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司總裁張慶告訴本報記者，選擇新業(yè)務(wù)無非并購或買斷小企業(yè)，或者就是發(fā)展子品牌細分市場，在這種情況下，童裝市場成為新的選擇。

　　從市場而言，中國運動品牌市場歷經(jīng)十余年30%增速的發(fā)展，促使消費者觀念和消費購買力的快速增長，這也為兒童體育用品增長提供條件。

　　國內(nèi)外運動巨頭發(fā)力童裝市場并非毫無來由。中國童裝市場正“群龍無”。

　　有一組數(shù)據(jù)可以略窺其苦：我國擁有5萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，而專門生產(chǎn)童裝的企業(yè)還不到200家。目前產(chǎn)業(yè)格局中，國內(nèi)外品牌童裝各占一半。而在國內(nèi)廠商的市場份額中，只有30%的童裝擁有品牌，其余70%還處于無品牌競爭狀態(tài)。

　　中國服裝[6.49 3.18%]協(xié)會童裝分會秘書長劉嘉告訴本報記者，以上數(shù)據(jù)來自2002年的一份調(diào)查結(jié)果，目前沒有新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不過可以確定的是，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右。

　　劉嘉告訴記者，童裝企業(yè)因產(chǎn)品個性化、地域特點不同等特點很難做大。但兩年前，協(xié)會曾推出研究報告，認為運動品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格定位清晰、品牌知名度具備，反而易在童裝領(lǐng)域做強。

　　派克蘭帝的總裁羅建凡對童裝未來的激烈競爭完全不擔(dān)心：“中國真正形成自己的品牌市場，一般都是由外國的大品牌來催化的。如果有了跨國企業(yè)和本土運動品牌來凈化市場，也許童裝企業(yè)才會起飛，獲得更大發(fā)展空間�！�