中國品牌童裝，劍指何方?

　深圳南灝實業(yè)旗下的小豐龍童裝，創(chuàng)建于1998年。本世紀初，曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產(chǎn)品風靡多年；04年至07年的三年里幾乎沉寂不語，市場鮮有捷報；08年以來卻又開始重拳連連：在湖南推出500平方米的童裝百貨店；在西南地區(qū)試水嬰幼產(chǎn)品市場；在深圳，創(chuàng)下單店日銷售額16萬元的記錄；逆市飄紅，08年銷售增長率達35％以上；在09年大環(huán)境壓人的情況下，高調(diào)參展時尚育兒上海孕嬰童展會，小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯(lián)手試水二、三線市場，東北、西南市場頻傳捷報，在經(jīng)濟困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場份額。2010年新年伊始，小豐龍童裝又將會有怎樣的新舉措——帶著疑問，筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長潘浩先生。半天的交談，我發(fā)現(xiàn)，潘總心中原有一個很大的夢，市場的變化不過是他圓夢的足跡；我還發(fā)現(xiàn)，我所有的疑問“術(shù)”語，都在潘總極賦哲理的經(jīng)營之“道”中一一化為無形——

戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂

　　記者：與世紀初的高歌猛進相比，前些年小豐龍好像沉寂了一段時間，近兩年卻又動作頻頻，活力重現(xiàn)，您能談談其中的原因嗎？

　　潘總：小豐龍這幾年的發(fā)展與我個人對“國內(nèi)品牌童裝究竟怎么走？”這一主題思考有很大的關(guān)系。進入童裝行業(yè)前，我們是做外貿(mào)業(yè)務的，當時年貿(mào)易額也有近億元；98年之所以選擇童裝行業(yè)，是基于對“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長點在童裝”這一結(jié)論的認可，意在讓南灝實業(yè)有一個更好的發(fā)展平臺。

　　可是，待過了幾年的蜜月期之后，發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了：憑當時的客單價、市場特征、貨品結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達到規(guī)模效應，其邊際效益非常低，簡直是一條不歸路；繼而我們只好橫向發(fā)展，多開店以求規(guī)模，有幾年，我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林，但是消費的區(qū)域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力，不得不放慢腳步。

　　于是，市場的擴張之夢成了我心中的石頭——碎不了，下不來。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫，導致營運過程策略不系統(tǒng)，市場戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時間，我甚至懷疑國內(nèi)品牌童裝有沒有規(guī)模化之路可走？能否做大？直到07年，我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整，09年的穩(wěn)步推進以及10年的縱深化發(fā)展。