品牌授權就是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關鍵點

　　中國制造升級為中國創(chuàng)造是我們的夢想，但夢想變成現(xiàn)實需要過程。

　　以制造見長的大多數(shù)中國企業(yè)，是用中國工人低廉的勞動成本生產(chǎn)著遍布世界的打著“中國制造”標簽的產(chǎn)品。大多數(shù)制造業(yè)企業(yè)沒有自己的品牌，賺的是辛苦錢，沒有創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品或無法拿到產(chǎn)品的高附加值部分的利潤。

　　但落后并不等于沒有后發(fā)優(yōu)勢，落后可以走捷徑，別人經(jīng)歷的商業(yè)歷程、經(jīng)驗教訓，別人已經(jīng)形成的管理模式、法律框架，我們可以學以致用。

　　“品牌授權”就是在國際上已被驗證的可以促進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，我們把這個模式拿出來解剖，為的是讓企業(yè)了解這一在中國目前還比較陌生的產(chǎn)業(yè)并懂得這一模式的運作方法。如果它真的是那個傳說中的阿基米德支點，為什么不用它來撬動我們的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)呢?

　　迪士尼創(chuàng)始人沃爾特·迪士尼在一次會餐時口頭答應一名家具商，允許他將米老鼠的圖像貼在其生產(chǎn)的家具上，從而得到300美元的授權報酬。沃爾特·迪士尼不會想到，這筆300美元的生意如今已發(fā)展成上千億美元的產(chǎn)業(yè)。

　　“把創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)是一個復雜的過程，但這個過程中核心關鍵的一個環(huán)節(jié)就是品牌授權。”香港貿(mào)易發(fā)展局服務業(yè)拓展總監(jiān)徐耀霖對《財經(jīng)日報》表示，品牌授權是幫助企業(yè)躋身主流商業(yè)不可缺少的武器，也是讓創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)繼而形成產(chǎn)業(yè)鏈的重要推動力量。

　　阿基米德曾說，“給我一個支點，我就能撬動地球�！比绻�把這話套用在眼下受熱捧的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上，我們則可以說：品牌授權就是撬動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的阿基米德支點。

　　借力品牌授權

　　品牌授權是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用;被授權者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動(通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務)，并向授權者支付相應的費用———權利金;同時授權者給予人員培訓、組織設計、經(jīng)營管理等方面的指導與協(xié)助。

　　“一個年銷量為10萬個的杯子，在使用了品牌授權后銷量可能會達到100萬個。品牌授權大的好處就是讓被授權者可以擁有能吸引消費者注意力的產(chǎn)品�！睂＠�授權集團(TheLicensingGroupLtd.)總裁DannySimon在本月11日召開的香港國際專利授權展上指出，制造商在付出一定的權利金給授權商之后，便可以使用在品牌在自己的商品上或設計新的商品，從而搭上該品牌知名度的順風車，“在得到品牌授權后，制造商不需要投入更多的研發(fā)，就可以生產(chǎn)有市場認知度的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的銷量�！薄罢f白了，就是可以走捷徑�！眱�(nèi)地較早涉足品牌授權業(yè)的珠海天空文化傳播有限公司總經(jīng)理湯澤明告訴《財經(jīng)日報》記者：“對于許多沒有自己品牌的中國民營企業(yè)來說，品牌授權可以省去巨額的開發(fā)成本和風險，利用知名品牌的地位和知名度，推銷自己的產(chǎn)品，并帶動產(chǎn)品銷售�！�

　　品牌授權的經(jīng)營范圍非常廣泛，據(jù)DannySimon介紹，娛樂方面的產(chǎn)品授權占到44.03%，像我們熟知的哈利·波特、超人、奧特曼都是活躍在銀幕上的虛擬角色，是品牌授權讓這些創(chuàng)意出來的形象標識作為生產(chǎn)力與不同的產(chǎn)品融合從而形成一個產(chǎn)業(yè)。“品牌授權可以馬上為企業(yè)推出一個系列的產(chǎn)品，而這在傳統(tǒng)企業(yè)是不可想象的�！北热纾瑠W特曼可以出現(xiàn)在T恤上，也可以印在牛奶盒上，而可以延伸的產(chǎn)品線還可以是玩具、文具等。產(chǎn)品的多角度延伸，讓這些創(chuàng)意出來的品牌形象和這些產(chǎn)品一起形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。這就是品牌授權為創(chuàng)意工業(yè)締造的商機�，F(xiàn)在，品牌授權還發(fā)展到大專院校、名人形象、藝術品等領域。

　　18億美元蛋糕

　　“美國是目前全球大的專利授權市場�！盌annySimon說，美國授權業(yè)占全球授權業(yè)的65%，年均授權商品零售額達1000多億美元。在日本，卡通形象知識產(chǎn)權的買賣占全年卡通消費的一大半。據(jù)美國授權業(yè)者協(xié)會的統(tǒng)計，2007年，全球品牌授權零售市場規(guī)模已達近2000億美元的產(chǎn)業(yè)，在美國，各種品牌授權產(chǎn)品占零售市場的份額已達1/3。

　　“目前全球大的授權商是迪士尼�！比A納兄弟高層李宛婷表示，“華納時代每年在授權業(yè)務上的銷售額60億美元�！倍�迪士尼的業(yè)績則達300億美元。

　　徐耀霖告訴記者，“品牌授權在卡通行銷中，是被應用廣泛而且行之有效的經(jīng)營模式。”一般來說，卡通產(chǎn)業(yè)70%的利潤是通過衍生產(chǎn)品實現(xiàn)的，而其中又以授權衍生產(chǎn)品為主。授權衍生產(chǎn)品的開發(fā)，成為卡通產(chǎn)業(yè)成本回收的主要途徑。

　　品牌授權出現(xiàn)在內(nèi)地是近幾年的事，中國內(nèi)地的授權業(yè)還不是十分的發(fā)達，在全世界的授權業(yè)中僅占不到1%份額。但內(nèi)地是全球增長快的授權產(chǎn)品市場，作為品牌授權市場的新星，2005年內(nèi)地授權產(chǎn)品總市值達11億美元，年均增長17%，并成為亞洲第二大授權市場，2007年授權商品零售額已達14.5億美元。即將到來的上海世博會、2010亞運會更是為授權產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了相當廣闊的空間。業(yè)內(nèi)人士預計，2010年，中國品牌授權的銷售額將達到18億美元。