市場(chǎng)觀察：童鞋品牌細(xì)分時(shí)代到來(lái)?

　　近兩年，越來(lái)越多的兒童用品品牌成長(zhǎng)起來(lái)，并逐漸擺脫已往附屬運(yùn)動(dòng)鞋的地位，成為中國(guó)鞋都一股新勢(shì)力。

　　隨著童鞋市場(chǎng)的成熟和細(xì)分的出現(xiàn)，七波輝的專業(yè)體育，ABC的愛(ài)心之路，路豹的健康理念……這些新概念逐漸深入人心，晉江流域各童鞋品牌個(gè)性日益鮮明起來(lái)，這是晉江兒童用品行業(yè)即將形成的信號(hào)燈。

　　與此同時(shí)，晉江流域童鞋企業(yè)紛紛利用這次機(jī)會(huì)整合渠道資源，從熱門(mén)商圈到百貨商店的專柜，晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)的專賣(mài)體系確實(shí)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　然而，大趨勢(shì)讓童鞋快馬加鞭搶占行業(yè)制高點(diǎn)。在如今中國(guó)兒童用品行業(yè)格局群雄逐鹿、尚未定格之時(shí)，晉江童鞋企業(yè)的種種行動(dòng)告訴我們，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)正在路上，指日可待!

　　信號(hào)一：童鞋品牌細(xì)分時(shí)代到來(lái)?

　　隨著晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成和完善，童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，晉江流域的童鞋企業(yè)在嘗試了新材料、新款式的差異化競(jìng)爭(zhēng)之后，市場(chǎng)的細(xì)分正在不斷走向深化。

　　在競(jìng)爭(zhēng)壓力的推動(dòng)下，一些品牌力相對(duì)有限、資金相對(duì)薄弱的企業(yè)為了求得生存，謀取更大發(fā)展，通過(guò)開(kāi)辟細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，打破強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)童鞋市場(chǎng)的寡頭壟斷，從而瓜分童鞋市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

　　于是，“美式少年越野裝備”、“寶寶鞋”、“兒童時(shí)尚布鞋”、“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”等應(yīng)孕而生。

　　他們無(wú)不例外地嘗試以品牌內(nèi)涵為主軸，延伸出受消費(fèi)者歡迎的專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，為品牌發(fā)展構(gòu)建一列高速直通車，這些童鞋企業(yè)，開(kāi)始摸索出屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時(shí)尚、愛(ài)心、健康科技、綠色健康……

　　“如今或許可以說(shuō)，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，是童鞋品牌細(xì)分時(shí)代到來(lái)前的一種前兆!”中國(guó)兒童用品研究中心秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青談道，這一點(diǎn)可以從晉江流域童鞋品牌日益鮮明的品牌個(gè)性中得到佐證。從某一種程度上預(yù)示著，童鞋真正開(kāi)始成為一個(gè)行業(yè)，各個(gè)童鞋品牌正在借助細(xì)分市場(chǎng)，完成具有差異化的品牌初級(jí)塑造。

　　陳樹(shù)青認(rèn)為，“現(xiàn)在童鞋品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別細(xì)分格局還未形成，但就如同當(dāng)年童鞋行業(yè)從成人鞋行業(yè)中分離出來(lái)一樣，產(chǎn)品專業(yè)化是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。至于童鞋行業(yè)的內(nèi)部細(xì)分能發(fā)展到何種程度，這與行業(yè)的發(fā)展程度、競(jìng)爭(zhēng)程度有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)。”

　　陳樹(shù)青表示，行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過(guò)像今天如此清晰的品牌定位格局，童鞋企業(yè)主開(kāi)始有目的、有計(jì)劃地制作品牌發(fā)展規(guī)劃，這是童鞋市場(chǎng)走向成熟的顯著標(biāo)志。

　　信號(hào)二：童鞋童裝一體化趨勢(shì)明顯

　　隨著品牌升級(jí)的需要，晉江童鞋企業(yè)渠道升級(jí)刻不容緩。

　　那么，如何擴(kuò)充、完善鞋服品類結(jié)構(gòu)?這是每一個(gè)童鞋品牌必須面對(duì)的抉擇，更是支撐各級(jí)合作商不斷升級(jí)渠道、擴(kuò)充終端陣地的直接動(dòng)力。

　　目前，絕大多數(shù)的晉江童鞋企業(yè)已經(jīng)基本完成了擴(kuò)充以豐富鞋業(yè)品類的橫向階段，形成了以運(yùn)動(dòng)休閑鞋為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，結(jié)合品牌定位搭配皮鞋、布鞋、涼鞋等，一些高附加值的靴子、滑輪鞋等也被納入產(chǎn)品系列。

　　于是，縱向擴(kuò)充以實(shí)現(xiàn)鞋服組合搭配正當(dāng)時(shí)，晉江童鞋企業(yè)鞋服一體化進(jìn)程的背后，不僅有童裝高額利潤(rùn)的驅(qū)使，更有童鞋行業(yè)向兒童用品行業(yè)過(guò)渡的需要。

　　目前，國(guó)內(nèi)兒童鞋服領(lǐng)域的品牌大多只擅長(zhǎng)做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個(gè)以運(yùn)動(dòng)鞋見(jiàn)長(zhǎng)的區(qū)域，兒童品牌大多以經(jīng)營(yíng)兒童運(yùn)動(dòng)鞋為主。

　　到2010年中國(guó)新生兒出生率將進(jìn)入高峰期，“嬰兒潮”隨之而來(lái)的就是兒童經(jīng)濟(jì)的全面爆發(fā)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的兒童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)大國(guó)，到2010年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。

　　然而，偌大的市場(chǎng)，歸集到兒童產(chǎn)業(yè)的社會(huì)資源卻是所有產(chǎn)業(yè)中少的一個(gè)。無(wú)論是兒童產(chǎn)業(yè)的制造商、供應(yīng)商還是渠道商，與其他產(chǎn)業(yè)比較起來(lái)可以說(shuō)大多屬于“弱勢(shì)群體”。資源的匱乏使得整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)普遍存在創(chuàng)新不足的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平低，利潤(rùn)微薄。

　　正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境的壓迫下，為了擺脫童鞋行業(yè)利潤(rùn)低薄的本質(zhì)特點(diǎn)以及追求品牌持久發(fā)展的需求，晉江童鞋企業(yè)開(kāi)始了破冰之旅，擁有比鞋更高利潤(rùn)的服裝，自然成了童企先要攻占的目標(biāo)。

　　因此，舉足輕重的童裝行業(yè)便被晉江童鞋企業(yè)視為新的生命線，誰(shuí)能通過(guò)童裝上的爆發(fā)，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)，也許就早一步擠身國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌之列。

　　另一方面，就像昔日晉江運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強(qiáng)大的體育用品產(chǎn)業(yè)的過(guò)程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識(shí)到，只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過(guò)渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。

　　信號(hào)三：渠道升級(jí)

　　注重兒童用品生活館的打造

　　作為國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)專賣(mài)模式的后來(lái)者，晉江童鞋企業(yè)仍處于專賣(mài)模式起步階段，幾乎都有同樣頭疼的問(wèn)題：終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面嚴(yán)重滯后，原有批發(fā)模式之下的散貨網(wǎng)點(diǎn)，銷售的童鞋品類和品牌數(shù)量眾多。

　　這是童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，更是童鞋品牌的無(wú)奈。

　　目前童鞋的代理商隊(duì)伍流動(dòng)資金少、人才匱乏、經(jīng)營(yíng)手法初級(jí)，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導(dǎo)他們進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　可喜的是，許多晉江童鞋品牌都做出了大膽的嘗試，試圖通過(guò)一體化帶來(lái)的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，一家家極賦品牌個(gè)性的大型綜合兒童用品生活館的雛形被一一展現(xiàn)在我們面前。這樣的生活館不僅是品牌產(chǎn)品集中展示的窗口，更是給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)，體驗(yàn)式的終端模式也許就是一條捷徑。

　　本季，家路豹兒童健康體驗(yàn)館將與消費(fèi)者見(jiàn)面，在路豹品牌即將鋪開(kāi)的全國(guó)專賣(mài)體系中，都將引入“健康體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受路豹系列健康產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護(hù)。

　　卡丁也將在終端導(dǎo)入卡丁少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾的專賣(mài)系統(tǒng)，打造卡丁中國(guó)少年生活館，從陸地、空中全面鋪開(kāi)，全線進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　泉州永高人體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”，開(kāi)發(fā)出以鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館……

　　雖然，兒童用品生活館的打造絕非一朝一夕所能完成，“但是，在專賣(mài)體系升級(jí)伊始，晉江童鞋不妨嘗試通過(guò)體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)，也許能獲得更多的消費(fèi)者眼球，傳遞品牌理念。”眾多晉江童鞋企業(yè)的老板們都有著類似的想法。

　　“一直以來(lái)，路豹給自己的品牌定位，就是兒童鞋行業(yè)內(nèi)的健康品牌。我想，在品牌推廣的同時(shí)，利用專賣(mài)店平臺(tái)，讓‘健康’這個(gè)印記在消費(fèi)者心中更深刻些。”路豹體育用品有限公司副董事長(zhǎng)張鋒淵非常認(rèn)可體驗(yàn)營(yíng)銷的作用。