張瑞專訪：童鞋公司的兩只腳

　　現(xiàn)在，童裝界出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象外，即眾多成人服裝企業(yè)紛紛進(jìn)入童裝行業(yè);同時(shí)，許多童鞋公司兩腳上的鞋一只仍在鞋市場(chǎng)，一只已邁童裝市場(chǎng)，這勢(shì)必更加劇童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。為此記者特采訪了華衣網(wǎng)特約評(píng)論員張瑞先生。

　　記者：前段時(shí)間，您在網(wǎng)上指出，童裝行業(yè)出現(xiàn)了“成人擠小孩”現(xiàn)象，現(xiàn)又有眾多童鞋行業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)此您怎么看?

　　張瑞：其實(shí)這種現(xiàn)象在兩三年前已開(kāi)始，國(guó)際知名品牌Nike 、Adidas 原來(lái)都是做鞋的，這兩國(guó)際巨頭的童裝和童鞋是同時(shí)上市的。

　　這么多企業(yè)進(jìn)入童裝行業(yè)，一方面說(shuō)明我國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大，一方面說(shuō)明童裝市場(chǎng)還有利可圖。幾年下來(lái)，必會(huì)出現(xiàn)一批綜合性兒童商品供應(yīng)商。

　　記者：童鞋公司進(jìn)入童裝行業(yè)是基于那些考慮?

　　張瑞：有幾種原因，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買服裝時(shí)要考慮搭配相應(yīng)的鞋。買鞋時(shí)，也會(huì)考核和它搭配的衣服;從渠道講，童鞋代理想做大做強(qiáng)，增加新童鞋品牌是一種選擇，但提升童鞋業(yè)績(jī)可能還很費(fèi)周折，就像小學(xué)生考試，90分到100分僅是10分之差。如增加童裝品牌則是一個(gè)新渠道的開(kāi)拓，可從零開(kāi)始，錢途遠(yuǎn)大。另外，現(xiàn)在越來(lái)越多的兒童綜合兒童用品店如雨后春筍般出現(xiàn)，這些店面也希望能有同品牌的鞋服出現(xiàn)。市場(chǎng)資源可以共享。

　　對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，都希望東方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童裝，利于做大做強(qiáng);童鞋行業(yè)利潤(rùn)較低，一塊鞋材料做成成人鞋其價(jià)格自然比做成童鞋要高。童裝行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)童裝要高些，這就是許多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

　　記者：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝的很多，童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)的多嗎?

　　張瑞：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，答案是不多。這和童裝、童鞋的商品特點(diǎn)有關(guān)。除了特殊童裝如羽絨服外，大部分品牌童裝春夏秋冬的商品款、種類能支撐一個(gè)專賣店，而童鞋卻較難支撐專賣店。另外從Nike 和Adidas公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，童鞋和童裝的銷比為4：6，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)也說(shuō)明了童裝企業(yè)進(jìn)入童鞋市場(chǎng)較少。在兒童商場(chǎng)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，童裝有好多專柜，而童鞋專柜較少。

　　記者：童鞋企業(yè)進(jìn)入童裝市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)講有那些利弊?

　　張瑞：好處不少，弊端也顯而易見(jiàn)。先童裝的投入會(huì)更大，其次童裝需很好的設(shè)計(jì)師，還需配備過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。童鞋代理商的實(shí)力普遍會(huì)比童裝代理實(shí)力小，也就是說(shuō)，童鞋企業(yè)能使用原來(lái)童鞋客戶的資源，但做大做強(qiáng)還需開(kāi)辟新渠道。這個(gè)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)很大，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。無(wú)路可走時(shí)，向前走就是前進(jìn)!

　　記者：能否預(yù)測(cè)下兒童市場(chǎng)未來(lái)的變化?

　　張瑞：預(yù)測(cè)談不上，說(shuō)幾點(diǎn)看法：一、鞋服公司會(huì)越來(lái)越多;二、兒童鞋服的店面會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越大，同時(shí)綜合性賣場(chǎng)或叫生活館也越來(lái)越多。進(jìn)入童裝的童鞋企業(yè)不一定都能成功，但進(jìn)入童裝市場(chǎng)至少是向做大做強(qiáng)的方向邁進(jìn)了一步，兩只腳走路會(huì)更穩(wěn)妥點(diǎn)。當(dāng)然，如有的童鞋企業(yè)能經(jīng)得起誘惑，專心致志把童鞋市場(chǎng)做大也是一種選擇，畢竟現(xiàn)在還沒(méi)有童鞋大鱷出現(xiàn)。（中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)訪談 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源和作者）