十月媽咪孕商機(jī) 嬰童生意無(wú)限廣

　　中國(guó)將迎來(lái)第五輪的"嬰兒潮"，據(jù)中國(guó)孕嬰童研究中心與孕嬰童商務(wù)網(wǎng)的研究顯示，在未來(lái)5-10年里，舍得花錢、注重生活品質(zhì)的70后、80后父母?jìng)儗�撐起一個(gè)1萬(wàn)億元左右的孕嬰童市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力頗為壯觀。更重要的是，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在讓精明的商家開始有意識(shí)地將這部分需求提煉出來(lái)進(jìn)行差異化服務(wù)，一個(gè)垂直的產(chǎn)業(yè)正在形成。

　　新產(chǎn)業(yè)的誕生必然會(huì)帶來(lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，而先進(jìn)者的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于后進(jìn)者無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。都說(shuō)女人和小孩的錢好賺，這源于他們的消費(fèi)往往沖動(dòng)而缺乏理智。那么，嬰兒和孕婦呢?他們的需求千千萬(wàn)萬(wàn)，但長(zhǎng)久以來(lái)，在商業(yè)上他們都難稱得上是一個(gè)清晰的市場(chǎng)。大多數(shù)情況下，他們的獨(dú)特需求都被弱化，而成為其他細(xì)分市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。

　　"十月媽咪"產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自臺(tái)灣，雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節(jié)周期鮮明，但"十月媽咪"仍然追求推出快速而時(shí)尚的產(chǎn)品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。

　　"十月媽咪"在中國(guó)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)12年，2004年之前差不多是創(chuàng)業(yè)階段，那時(shí)候公司還在杭州，2004年總部轉(zhuǎn)到上海后，才進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)在全國(guó)大概有400家店，其中150家是直營(yíng)店，另有250家加盟店。直營(yíng)店主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)一些大中城市，在二、三線城市主要采取的是加盟模式，目前它們的孕婦裝在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率大約是15%。

　　服裝定位

　　服裝的定位有兩個(gè)方向：一個(gè)是功能導(dǎo)向(Function);另一個(gè)是情感或沖動(dòng)導(dǎo)向(Emotion)。而"十月媽咪"現(xiàn)在的孕婦裝從定位上已經(jīng)從純粹的Function向Emotion轉(zhuǎn)變。

　　孕婦裝先要滿足基本的功用，但加入時(shí)尚的元素正好能滿足現(xiàn)在年輕媽媽的需求，這就跟Kappa在運(yùn)動(dòng)中加入時(shí)尚一樣。這是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)但是回報(bào)率可能很高的選擇。

　　孕婦有兩個(gè)黏性特別突出，一是孕婦之間的黏性，本來(lái)不認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人，只因?yàn)槎纪χ�大肚子，�?wèn)一句你幾個(gè)月了我?guī)讉�(gè)月了就馬上聊到一起去了，很容易溝通;另一個(gè)黏性是如果孕婦買了你一件東西是安全的、可依賴的，她以后也會(huì)持續(xù)用你們家的產(chǎn)品。而且我們還認(rèn)識(shí)到，在"孕-嬰-童"這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，孕婦群體處在前沿。

　　卡通、體育、時(shí)尚元素一個(gè)不能少

　　"十月媽咪"也曾經(jīng)做過(guò)國(guó)外品牌的代理，開始童裝基本上是卡通形象，近幾年童裝也有了很多新的風(fēng)格，如黑白系列、韓國(guó)風(fēng)格、英倫風(fēng)格……可以看的出，現(xiàn)在的需求越來(lái)越細(xì)化了，跟著潮流走。

　　另外，"十月媽咪"還準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)"禮品化"的渠道。中國(guó)人有這個(gè)傳統(tǒng)，在懷孕和嬰兒兩個(gè)階段都有很大的送禮需求，如果把產(chǎn)品禮品化，相信也有很大的市場(chǎng)空間。我們計(jì)劃使用預(yù)付卡的方式來(lái)完成，拿到卡以后，你可以到店里去挑選自己喜歡的產(chǎn)品和款式。

　　除了以上兩個(gè)途徑，"十月媽咪"還在籌備將來(lái)拍一部像美國(guó)的《六人行》一樣的電視劇，選擇六位來(lái)自不同地區(qū)的孕婦展開故事，先期可能會(huì)以博客的形式向大家展示。

　　"十月媽咪"終是希望能把公益的形象、創(chuàng)新的模式和娛樂(lè)化的傳播這三點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，把這個(gè)品牌做得更好。