白手起家創(chuàng)千家童鞋店 訪卡西龍童鞋董事長丁燦陽

　　從交不起3.5元的學費，14歲就進入工廠打工，到次創(chuàng)業(yè)慘遭失敗，再到重新創(chuàng)業(yè)終于坐擁年產鞋超過300萬雙的童鞋企業(yè)，白手起家的丁燦陽充分發(fā)揮了泉州人“愛拼才會贏”的精神，也教會了現代年輕人一件事：創(chuàng)業(yè)從來不會一帆風順，膽識、勇氣、拼搏和堅持才能終實現理想。

　　借錢創(chuàng)業(yè)遭失敗

　　1984年，由于家庭經濟困難，14歲的丁燦陽輟學了。輟學后的丁燦陽選擇進入一家鞋廠工作，在工廠一線學習做鞋，一做就是四年半，由于手藝熟練，工資從初的每月一百多元上漲到每月四、五百元。盡管每月四、五百元的工資在當時已經算得上“高收入”。但是，這并不是丁燦陽所想要的。

　　1989年，19歲的丁燦陽不顧家人的反對離開打工的鞋廠，向親戚借了4000元，準備單干。用近200元購買了一套做鞋的工具，包括桌子、烤箱、錘子、鉗子、剪刀等制鞋“五件套”。丁燦陽開始了自己的次創(chuàng)業(yè)。

　　“購置完制鞋工具后，剩下的錢都買了材料。”每天早上進材料，然后將材料發(fā)放到制鞋廠周圍的村民家里，由這些臨時工人在家里加工。四個月下來，丁燦陽的小作坊生產了8000雙旅游鞋，這些鞋賣出去后，丁燦陽賺了人生的個2萬元。

　　嘗到甜頭后，1990年，丁燦陽決定擴大生產，將賺來的2萬元全部投入生產當時非常流行的一款方口鞋。“由于是模仿別的廠家，沒學到精髓，鞋子生產出來后，穿在腳上很不舒適，根本賣不動，2萬元也賠光了”。

　　選定方向再創(chuàng)業(yè)

　　1990年下半年，兩手空空的丁燦陽再一次回到了工廠打工，先是幫親戚鞋廠賣鞋，之后又進入了生產線。“按現在的話來說，經歷了銷售和生產兩個重要的環(huán)節(jié)。”這一次，丁燦陽不再是單純的打工，開始學習別人的經驗。

　　一年半后，丁燦陽又借了2萬元，重新開始創(chuàng)業(yè)。“1992年還是從小作坊做起，到1996年開始有了自己的標準廠房和正式流水線。產量也從初的一年2萬雙發(fā)展到一年80萬雙”。

　　早年在鞋廠的工作經歷加上從小對美術的喜好，賦予了丁燦陽一項“特長”。“市場上流行的鞋子，我只要看幾眼，回來就能夠在圖紙上畫出來。”利用自己的“特長”，丁燦陽從1992年開始就自己設計鞋子的款式，并且獲得了市場的青睞。

　　“應該說，當時的成人鞋市場競爭還比較小，只要老板有精力管理內部生產，有精力設計新的款式，就能夠發(fā)展。”然而，這種情況并沒有持續(xù)多久，“到了1996年左右，整個成人鞋的體系已經基本形成。因此，我轉到了一個新的細分市場——童鞋。盡管利潤比較薄，但產業(yè)發(fā)展相對空白，競爭也小很多。”

　　幾經挫折獲成功

　　初入童鞋行業(yè)，丁燦陽經歷了一段發(fā)展的黃金時期。1997年到2004年，丁燦陽自己設計的沙灘鞋更是連續(xù)幾年在同行業(yè)保持。

　　然而，做企業(yè)不可能永遠一帆風順。2004年到2007年，丁燦陽試圖通過卡通形象來提升銷量，卻遭遇授權方單方面漲價，不得不放棄，三年下來，付出的成本遠大于收益。

　　終回歸自主品牌幫助丁燦陽獲得了較穩(wěn)定的發(fā)展。從批發(fā)起家，到試行自己的專賣體系，如今丁燦陽在全國已經擁有了近1000家專柜和專賣店。“童鞋業(yè)的圈地時代已到來，誰占據了終端，誰就占據了市場。”對于丁燦陽來說，二十年的創(chuàng)業(yè)生涯如今正面臨一個轉折點，“行業(yè)洗牌已經開始，企業(yè)能否做大，關鍵就在這兩三年。”

　　“成功的道路只有不斷摸索和嘗試才能發(fā)現。”丁燦陽認為，自己大的優(yōu)點就是敢于嘗試，敢于拼搏。在丁燦陽的辦公室里，柜子上的一排排管理方面的書籍和一張清華大學總裁班的畢業(yè)證書特別醒目。丁燦陽坦言，正在通過不斷學習，使自己變得更加沉穩(wěn)。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　明白自己想要什么，然后朝著目標努力前進。拼搏、拼搏、再拼搏，總有一天會獲得成功。