炮轟嬰童行業(yè) 開辟家具“精品實價”時代

　　2007年，像一個分水嶺，加璐家居走過了第五個年頭，邁入了關鍵的一年，2008竭力打造嬰童家具品牌。面對嬰童家具業(yè)利潤的巨大誘惑，越來越多的商家摩拳擦掌，紛紛投身嬰童家具行業(yè)。自此嬰童家具品牌不斷涌現(xiàn)，市場可謂風起云涌，酣戰(zhàn)熾烈。在如此激烈的競爭下，加璐家居在董事長鄭樂彬的帶領下在嬰童家具業(yè)一枝獨秀。對于者鄭樂彬，她是如何成為中國精品家具人的呢?

　　經(jīng)營在于順勢

　　任何成功初就是一個思路，任何失敗初也是一個思路。思路是一個人做事情的思維和發(fā)展的眼光，它決定了個人成就的大小。在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。所以，思路決定出路，也決定了鄭樂彬現(xiàn)在所擁有的一切。

　　十年前，有人曾對她說：“一個柔弱女子，想做成大事業(yè)很困難，這么辛苦何必呢?”但鄭樂彬說：“沒有什么不可能，只要堅持就有希望。別對自己說不可能。”四年后，當她咬牙拼搏幾年后，鄭樂彬在涂料行業(yè)成績喜人。正當事業(yè)如日中天時，政府調(diào)整了相關政策，涂料行業(yè)進入“冷冬”。對市場敏感度極強的她便察覺到了涂料市場的“未來”，便把目光投向了家具業(yè)。

　　因鄭樂彬經(jīng)營能力比較強，歷經(jīng)重重市場磨練，加之對外貿(mào)情有獨鐘，于是在國家寬松的政策環(huán)境下，她選擇了家具外銷，加璐家居就在這時成立了。鄭樂彬?qū)κ袌龅拿翡J度是很高的，當她看到嬰童家具業(yè)的發(fā)展速度和巨大需求時，馬上意識到這是一塊大蛋糕。近年來，伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，促使兒童家具迅速躥紅。所以鄭樂彬毫不猶豫地選擇了嬰童家具的生產(chǎn)制造。

　　在家具外銷越來越難做的時候，鄭樂彬又做了明智的選擇。因美國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)冷，人民幣升值致使外銷價格優(yōu)勢下降、出口退稅下調(diào)使家具企業(yè)利潤下跌、反傾銷愈演愈烈等因素成了家具外銷難的攔路虎。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了不少家具企業(yè)的新選擇，也成了鄭樂彬的關鍵性的選擇。2007年，鄭樂彬投入大量資金開拓國內(nèi)市場，進軍國內(nèi)嬰童家具業(yè)。

　　正所謂“源之不遠，流之不長”，鄭樂彬善于用發(fā)展的眼光看問題，眼光有多遠，事業(yè)的路就有多寬。在其事業(yè)發(fā)展的一個個重要關口，她的思路決定了事業(yè)的出路。

　　角度決定高度

　　隨著市場競爭的加劇和日趨專業(yè)化，近幾年，嬰童家具開始從成人家具中細分出來，成為一個專門的市場領域，也出現(xiàn)了一批專門的生產(chǎn)廠家和品牌，目前國內(nèi)的嬰童家具企業(yè)已經(jīng)超過200家。嬰童家具業(yè)的競爭也非同一般，一不留神企業(yè)就將陷入萬劫不復的地步。那么，企業(yè)又應該如何來打這一戰(zhàn)呢?“只能變換角度，站在別人的肩膀上。”鄭樂彬這樣說到。

　　面對緊張激烈的決斗，鄭樂彬先想到了塑造強勢品牌。“未來的嬰童家具市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。”鄭樂彬已洞悉了這行業(yè)，并加快了品牌塑造的步調(diào)。

　　在很多家具企業(yè)都還未轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，“缺乏遠距離信任”，招聘人員進駐公司服務時，鄭樂彬選擇與專業(yè)咨詢公司合作共同來打造加璐品牌。這就比一般的家具企業(yè)上了一個臺階。

　　在對產(chǎn)品生產(chǎn)、企業(yè)管理、市場運作等有了豐富的經(jīng)驗后，2007年，鄭樂彬終于推出了屬于自己的品牌：加璐精品多功能嬰童家具，包括嬰兒床、嬰兒餐椅等相關嬰兒家具與兒童家具。鄭樂彬把自己的主要精力全都花在了加璐精品嬰童家具的品牌塑造上。她表示做自己的品牌，為中國孩子提供精致服務，奉獻自己的愛心，幫助中國孩子成長，是她想做的事情。

　　因為產(chǎn)品是可以革新?lián)Q代的，而品牌和愛卻能隨時間綿延不息。只有品牌和愛是的，能把自己一生的心血延傳下去。在國外兒童家具品牌大舉進軍國內(nèi)，國內(nèi)兒童家具群起逐鹿的品牌征伐年代，加璐以精品嬰童家具殺入市場，在市場上迅速站穩(wěn)了腳跟。加璐成了中國精品嬰童家具，同時以其多功能性和可持續(xù)性得到了人們的極大喜愛。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長，家庭對獨身子女的重視，及新生兒出生率的回增，嬰童家具市場更是膨脹迅速，嬰童家具企業(yè)如雨后春筍般在市場上不斷涌現(xiàn)。加璐也有了更大的發(fā)展。2008，是嬰童家具企業(yè)至關重要的一年，有的企業(yè)將在時代大潮中脫穎而出，但也會有大量企業(yè)在激烈的市場競爭中被無情的淘汰。在市場混戰(zhàn)中，鄭樂彬堅持著自己的信念：做自己想做的事情，制造精品嬰童家具，用品牌和愛來闖市場。鄭樂彬還表示，要把加璐嬰童家具做成嬰兒床及兒童家具的“精品”，不但質(zhì)量和服務要過硬，而且還必須經(jīng)得起消費者和社會大眾對加璐品牌的種種考驗。

　　敢為家具“抽脂減肥”

　　2008年2月24日，加璐家居舉行了一次“家具抽脂減肥”，鄭樂彬呼吁家具業(yè)把虛高的價格實化，表明“家具抽脂減肥”的真正目的是為了能讓消費者買到貨真價實、精致可變的產(chǎn)品。目前國內(nèi)外兒童家具價格普遍偏高，對于一般的家庭來說，購買兒童家具就相當于是一種奢侈消費。鄭樂彬坦言，加璐想讓更多的兒童擁有屬于自己的家具。所以不僅要將價格合理化，在嬰童家具的設計上，也要更注重開發(fā)多功能、可持續(xù)利用的產(chǎn)品。“家具抽脂減肥”活動意味著加璐家居正式向嬰童家居行業(yè)開炮，宣告嬰童家居產(chǎn)品暴利時代的終結(jié)，以及嬰童家具“精品實價”時代的開始。

　　鄭樂彬說：“我向嬰童行業(yè)開炮，但我不怕別人向我開炮。”這種企業(yè)向行業(yè)開炮的決心體現(xiàn)了一位企業(yè)家的膽識與魄力，以及對強烈的社會責任感與使命感。這種膽識與魄力離不開企業(yè)家的遠見卓識，離不開企業(yè)對消費者的深情厚誼。鄭樂彬把加璐品牌置于社會責任的高度，這是品牌強大的有力支點。她的這種品牌塑造角度，決定了加璐品牌的高度。

　　企業(yè)品牌的成長離不開企業(yè)家的作戰(zhàn)指導，企業(yè)家的遠見卓識決定了品牌成長的速度與高度。鄭樂彬不僅是加璐品牌的一線總指揮，更是精品嬰童家具的開拓者。在這美麗綻放的季節(jié)，化解掉冬的寒意，三分春色，七分春情，在這山花爛漫時節(jié)，加璐放肆著愛與夢想，在精品嬰童家具之路上越走越遠。