十月媽咪為我們演繹個(gè)性另類(lèi)“孕時(shí)尚”

　　說(shuō)到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會(huì)想起地鐵里經(jīng)常播放的一歌曲：“閃開(kāi)!十月媽咪駕到”，這是十月媽咪為自己的服裝量身打造的一公益歌曲，也被網(wǎng)友評(píng)為“史上牛的孕婦歌曲”。

　　不僅僅是這些，挑選臺(tái)灣著名主持人小S作為十月媽咪的代言人可謂是十月媽咪營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)睛之筆。談到這些，趙浦也不禁感到有些自豪：“我們簽下小S之后，很多人就開(kāi)始意識(shí)到十月媽咪是一個(gè)高檔品牌了。我們很快從很多品牌中脫穎而出。”

　　在趙浦看來(lái)，十月媽咪就是為都市里的時(shí)尚媽咪準(zhǔn)備的品牌，而為了能夠讓這些時(shí)尚且不愿意受教條式宣傳的媽咪們接受，他們開(kāi)創(chuàng)了自己的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　品牌戰(zhàn)略

　　有關(guān)十月媽咪的誕生，說(shuō)起來(lái)很巧合，1997年，趙浦在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)與一個(gè)專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)的朋友開(kāi)設(shè)了一家門(mén)店，專(zhuān)門(mén)出售日本生產(chǎn)的孕婦裝，結(jié)果生意非常好。后來(lái)他們想到去注冊(cè)自己的一個(gè)品牌，專(zhuān)門(mén)做孕婦產(chǎn)品，一開(kāi)始想用的品牌是 “未來(lái)媽咪”，但是已經(jīng)被人注冊(cè)了，于是改為“十月媽咪”，這樣，十月媽咪正式誕生。

　　之前趙浦接觸的產(chǎn)品大多是日本產(chǎn)品，而日本的孕婦裝市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也相對(duì)時(shí)尚。而在趙浦剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，中國(guó)的孕婦裝大多僅僅是寬大，僅僅追求功能性，并沒(méi)有外形上的訴求。因此，在漸漸的摸索中，趙浦決定將十月媽咪定位為“中高檔時(shí)尚孕婦裝品牌”，其目標(biāo)客戶群為中上收入知性白領(lǐng)階層。

　　十月媽咪在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，即已明確了與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化與不可替代性，并且十月媽咪針對(duì)消費(fèi)者孕期需求，開(kāi)發(fā)了更多功能性服飾，如：哺乳功能服可以讓媽咪隨時(shí)從容自然地哺育母乳、針對(duì)現(xiàn)代懷孕女性社交生活所需的宴會(huì)服等。

　　為了體現(xiàn)自己是時(shí)尚高檔孕婦裝，十月媽咪在渠道上主要采用了大型賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)柜與專(zhuān)賣(mài)店兩種形式。在北京和上海等一線城市，十月媽咪都在一些高級(jí)賣(mài)場(chǎng)設(shè)立了專(zhuān)柜，例如在北京的燕莎廣場(chǎng)。與此同時(shí)，十月媽咪也在很多地方設(shè)立了自己的專(zhuān)賣(mài)店，例如在上海的一個(gè)繁華地段，十月媽咪剛剛簽下了一棟小樓作為自己專(zhuān)賣(mài)店的旗艦店。

　　除此之外，十月媽咪還進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的嘗試。十月媽咪已經(jīng)與淘寶網(wǎng)合作，成為淘寶網(wǎng)的品牌店鋪。而對(duì)于三、四級(jí)城市，十月媽咪還有一個(gè)子品牌叫做“有喜”，這個(gè)品牌主要針對(duì)三、四級(jí)城市市場(chǎng)，從而對(duì)十月媽咪的品牌形成有效補(bǔ)充，使得十月媽咪的品牌立體化。

　　在選擇形象代言人方面，十月媽咪也是頗費(fèi)心思。他們終選擇了小S作為十月媽咪的形象代言人。與小S順利簽約后，十月媽咪的品牌地位一下凸顯出來(lái)，用趙浦的話說(shuō)：“他們一下知道了我們的實(shí)力，因?yàn)槲覀兒灥闷疬@樣的明星。”

　　廣告策略

　　在廣告策略方面，趙浦并沒(méi)有走一般性的廣告路線，而是先找人為十月媽咪創(chuàng)作了一歌曲，這歌曲并沒(méi)有將孕婦描繪成一個(gè)弱者，而是以一種非常強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)出場(chǎng)。除此之外，這歌曲并沒(méi)有非常直接地宣傳十月媽咪的品牌，而是以號(hào)召大家為孕婦讓座為主題，聽(tīng)上去像是一公益歌曲。

　　之后，趙浦開(kāi)始選擇廣告媒介，他并沒(méi)有選擇一般性的電視作為主要媒介，而是看中了地鐵、公交、網(wǎng)絡(luò)等新媒體。他非常豪爽地簽下了北京和上海所有地鐵的電視廣告，而且價(jià)格是一般性廣告的1.5倍，很多人都用了一個(gè)字來(lái)形容他：“傻”。但趙浦并不這么認(rèn)為，在他看來(lái)，地鐵里的電視廣告的受眾群是多的，而每天狂轟濫炸式的播放，肯定會(huì)給很多人留下印象。

　　果然在啟用小S作為十月媽咪品牌代言人之后，一連串以“閃開(kāi)!十月媽咪駕到!”為創(chuàng)意主軸、訴求為孕婦讓座的HipHop歌曲及動(dòng)畫(huà)flash在北京和上海的地鐵電視中播放后，十月媽咪的品牌知名度大幅上升。

　　除此之外，十月媽咪還與上海市婦嬰保健院的教授進(jìn)行合作，出版了《閃開(kāi)!十月媽咪駕到!》的圖書(shū)。這本書(shū)主要向孕婦介紹懷孕期間的各種知識(shí)，主要采用了非常生動(dòng)活潑的形式來(lái)向準(zhǔn)媽媽們講述懷孕期間應(yīng)該注意的事項(xiàng)。目前這本書(shū)半年時(shí)間已經(jīng)銷(xiāo)售了4萬(wàn)本。

　　除了歌曲和圖書(shū)，趙浦正在打算拍攝一部電視劇，主要講述時(shí)尚媽媽的故事。目前處于籌備策劃階段。

　　2006年，十月媽咪的銷(xiāo)售額即達(dá)到1.2億元，市場(chǎng)占有率達(dá)12%，成為行業(yè)中年銷(xiāo)售額過(guò)億的一家企業(yè)。

　　目前很多人質(zhì)疑趙浦的孕婦生意到底能維持多久，因?yàn)殡S著中國(guó)人口的逐漸下降，孕婦的數(shù)量肯定也會(huì)下降，孕婦裝的市場(chǎng)將會(huì)萎縮。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，趙浦搖了搖頭：“其實(shí)目前中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)有很大一塊沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，很多人沒(méi)有意識(shí)到時(shí)尚孕婦裝帶給媽媽們的時(shí)尚與快樂(lè)，我們還有很大的空間去做。”