怎樣冷靜客觀自立于高速崛起的中國嬰童用品市場？

　　根據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新生兒消費孕育著中國年均1000億元的嬰童用品市場，并以每年17%的速度遞增。同時，中國城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨生子女為中心的“421”型特點，每個家庭都希望給孩子提供好的生活，新生代父母的消費心理趨于追求高品質(zhì)與品位兼具的嬰童用品。

　　但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發(fā)程度不足20%，產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。在這種情況下，國際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內(nèi)嬰童品牌的市場份額，在童裝領(lǐng)域甚至占據(jù)50%以上，而我國的本土品牌占據(jù)不到30%。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，盡快打造中國自己的高端嬰童品牌，進而帶動整個中國嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是大勢所趨。

　　嬰童用品產(chǎn)業(yè)是一個生產(chǎn)專業(yè)快速消費品的行業(yè)，嬰童用品的消費需求比較穩(wěn)定。而隨著中國百姓消費水平的不斷提高，為人父母者也都愿意在孩子身上花錢消費。

　　目前，中國平均每年約有1800多萬的新生兒出生，這就意味著中國嬰童用品每年約有一萬億元的需求規(guī)模，而且這種規(guī)模正在以不低于25%的速度增長著。根據(jù)業(yè)界人士預測，到2015年，對嬰童用品的需求規(guī)模每年將達到兩萬億元以上。到了2012年，中國將成為全球大的嬰童用品消費市場。如此廣闊的市場前景，讓投資機構(gòu)對嬰童產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展頗為看好。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽認為，從投資者的角度來看，往往會選擇那些市場空間和規(guī)模較大、增長速度較快、有很好的發(fā)展前景的行業(yè)。毫無疑問，目前的嬰童產(chǎn)業(yè)就恰好符合這些條件，又為投資者找到了新的開拓點。

　　除此之外，王耀民認為在中國走高端的嬰童產(chǎn)品路線并非曲高和寡，中國的高端消費潛力巨大，特別是在許多一線城市，新生代父母對高端嬰童產(chǎn)品的需求非常強烈。因此，對于任何一家想要長遠發(fā)展、關(guān)注長遠利益的企業(yè)來說，生產(chǎn)安全健康、品質(zhì)有保證的高端嬰童產(chǎn)品才是制勝之道。只有在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證，才能滿足市場上源源不斷的需求，嬰童產(chǎn)業(yè)也才能繼續(xù)向前邁進。

　　從目前我國的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，盡管生產(chǎn)嬰童用品的企業(yè)有很多，但是大部分以中低端為主，產(chǎn)品層次不齊，沒有形成良好的規(guī)模效應。在嬰童行業(yè)摸爬滾打了18年多的貝因美總裁謝宏看來，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)既是“藍海”，又是“紅海”，盡管未來有很多發(fā)展機遇，但是競爭也會十分激烈，對中國的嬰童產(chǎn)業(yè)而言，通往成熟的競合之路還很長。也正因有了這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景，執(zhí)著于嬰童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們才有了一展拳腳的空間。

　　那么，未來嬰童用品的發(fā)展趨勢是怎樣的呢?

　　趨勢一：經(jīng)銷商格局開始重劃

　　“明年品牌格局的動蕩和零售格局的巨變會推動經(jīng)銷商格局的巨變。”從童車業(yè)的發(fā)展來看，這幾年，嬰童用品專營店進入高速增長期，零售店之外的又一銷售渠道。

　　“童車品牌混戰(zhàn)后，必然會有一批具有競爭力的童車品牌脫穎而出，這是一些經(jīng)銷商做兒童用品專營店的好機會。同時，隨著一大批童車企業(yè)的倒閉，他們的經(jīng)銷商不得不重新選擇競爭力強的品牌，經(jīng)銷商的格局勢必重劃。”曹總預言了明年經(jīng)銷格局的變動。

　　“我們已看到伴隨著嬰童用品專營店渠道地位的提升，一批專注于專營店渠道的經(jīng)銷商迅速崛起，他們具有敏銳的市場洞察力，心態(tài)開放，對區(qū)域市場和相對應的客戶群熟稔于心，他們具有濃厚的終端客戶服務意識和明晰的品牌運營理念。這部分經(jīng)銷商通常被看做是企業(yè)的‘提款機’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場信息超市’”。曹總說。

　　“經(jīng)銷商和企業(yè)是一個整體，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，也必須依靠企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。

　　趨勢二：品牌混戰(zhàn)期全面來臨

　　目前中國的嬰童用品制造業(yè)還是處于比較混亂的境地，雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北，但更有無數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來，使這一批企業(yè)日子更是難上加難。這些年來，嬰童用品品牌大量涌現(xiàn)，也有很多企業(yè)也意識到了塑造品牌的重要性，但品牌有影響力的卻不多見。我們常聽到的有好孩子、康貝、小龍哈彼等，三合順旗下品牌童悅、機器貓以及貼牌加工的哆啦A夢、藍貓、飛鴿等雖不能與這些分庭抗禮，但自身的精良工藝和成熟設計已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗�，一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，以及規(guī)模實力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個市場。

　　國際化的運營架構(gòu)對邁出走向世界的嬰童用品企業(yè)更為重要。如何融合東西方的文化差異，解決跨文化帶來的諸多問題是每一個企業(yè)必須面臨的問題，企業(yè)必須建立起成熟的國際化運營架構(gòu)，以此來應對全球經(jīng)營中遇到的問題。例如在滿足消費者需求這一點上，嬰童企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)就要找到全世界消費者的共同訴求，即安全、健康，在此基礎上再針對不同地區(qū)的特色進行有針對的設計，進而體現(xiàn)東西方文化的交融。同樣在人才引進方面，嬰童企業(yè)也亟需有國際化運營經(jīng)驗的戰(zhàn)略人才，幫助企業(yè)在全球拓寬銷售渠道。