寧波國際服裝服飾博覽會閉幕 “寧波裝”內(nèi)銷新時代已到來

　　10月24日，第十四屆寧波國際服裝服飾博覽會的后一天，寧波鎮(zhèn)海一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生仍然堅(jiān)守在自己的崗位上，對前來攀談的客商熱情接待。“看，我們的男裝、女裝和童裝都打出了自己的品牌。”陳先生指著展廳里陳列的服裝對記者說，現(xiàn)在棉花等原材料價格上漲，勞動力成本增加，人民幣升值，對外貿(mào)易越來越難做了，以后準(zhǔn)備把更多的精力放在用自主品牌開拓國內(nèi)市場上。

　　現(xiàn)狀：產(chǎn)量產(chǎn)值雙雙下滑

　　陳先生的企業(yè)是一家長期做OEM的規(guī)模以下企業(yè)，國際市場一有風(fēng)吹草動，就感覺如履薄冰。規(guī)模小、科技含量不高、資金不太雄厚，讓它們在市場競爭中處于不利地位，但也是市場逼著它們開始轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)著企業(yè)自身成長的“天花板”。

　　不是單個企業(yè)遇到了成長難題，似乎整個行業(yè)都有相同的遭遇。寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2008年寧波的服裝產(chǎn)量為18.53億件，2009年下降到14.28億件，減少了4億多件;服裝產(chǎn)量占全國比重也由2008年的9%下降到2009年的6%。“業(yè)內(nèi)曾估算寧波服裝產(chǎn)量占全國的比重高時達(dá)到11%。”寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室主任周安邦介紹。

　　同樣，寧波規(guī)模以上紡織服裝工業(yè)總產(chǎn)值占全國的比重也在下降，由2008年的2.93%下降到2009年的2.62%。周安邦說，“前幾年總產(chǎn)值占全國的比重都在3%以上，可不要小看這3%，它相當(dāng)于河南一個省的比重呢。”

　　這一組數(shù)據(jù)有點(diǎn)讓業(yè)界側(cè)目。“寧波裝”的兩個重要指標(biāo)為何急跌這么多?寧波紡織服裝的競爭力在丟失嗎?“寧波裝”是否真的遇到了“成長天花板”?

　　主因：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部

　　“寧波裝”產(chǎn)量和產(chǎn)值占全國的比重雙雙滑落，有許多深層次原因，而且是多方面。”中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)認(rèn)為，這種變化也與寧波許多紡織服裝企業(yè)把生產(chǎn)基地逐步轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)甚至國外有關(guān)。

　　其實(shí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個正�，F(xiàn)象，寧波紡織服裝業(yè)的發(fā)展也是國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

　　在寧波服裝企業(yè)中，洛茲集團(tuán)可以說是早“走出去”的。早在2001年，洛茲三峽服飾公司就在湖北秭歸新縣城投產(chǎn)。2003年，雅戈?duì)栐谥貞c建設(shè)西部服裝生產(chǎn)、銷售基地，此后又把紡織生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到新疆喀什、阿克蘇和云南西雙版納等地。2005年，太平鳥宜昌生產(chǎn)基地和太平鳥中西部時尚品牌中心在宜昌開發(fā)區(qū)落成。另外，培羅成集團(tuán)把部分服裝生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西鄱陽，斐戈集團(tuán)把部分服裝生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到江西撫州，維科集團(tuán)、博洋集團(tuán)把部分紡織生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到安徽……

　　“這些寧波以外生產(chǎn)的紡織服裝，數(shù)據(jù)不在寧波的統(tǒng)計(jì)范圍，這是一個重要原因。”周安邦表示。

　　“寧波出口的服裝主要是針織服裝，梭織服裝相對較少。而針織服裝的出口受阻，導(dǎo)致針織產(chǎn)量下降。這是導(dǎo)致生產(chǎn)量一下減少的另一個原因。”周安邦說，值得注意的是，數(shù)據(jù)反映的僅是總量，但事實(shí)上很多寧波服裝企業(yè)越來越注重質(zhì)的發(fā)展。生產(chǎn)的衣服數(shù)量減少了4億件，但產(chǎn)值變化不大，這也從一個角度說明“寧波裝”表面上量在急跌，但質(zhì)卻在提升。

　　“以前一說到寧波服裝，很多人都會有一種錯覺，認(rèn)為寧波的紡織品水平不高，這在10年前還可以講，甚至5年前可以講，但現(xiàn)在，寧波紡織服裝業(yè)的制造水平，在全世界來說都是很強(qiáng)的。”周安邦說，遺憾的是，即便是同樣一家工廠生產(chǎn)的同樣質(zhì)量的服裝，標(biāo)著國外品牌就能賣高價，如果標(biāo)本土品牌，“中國制造”還是給人低價的感覺，這一點(diǎn)在寧波服裝上反映明顯。

　　困局：遭遇“成長天花板”

　　“本屆服博會上，對我們產(chǎn)品感興趣的客商很多，讓人高興的是新客戶來了不少。”寧波鄞州區(qū)一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人王先生翻看著手上厚厚的一沓客戶名片，顯得有點(diǎn)興奮。

　　“盡管接了不少訂單，但一部分訂單含金量比較低，客商壓價比較厲害�，F(xiàn)在棉花漲得這么厲害，幾乎沒有什么利潤了。”王先生向記者坦陳，他們接的急單、小單居多，且商家壓價厲害，對質(zhì)量、交貨期比較挑剔。

　　“這種情況將是我國紡織服裝業(yè)普遍面臨的一個困局，不但曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美甚至一些發(fā)展中國家的阻擊，而且國內(nèi)市場的競爭壓力越來越大。”周安邦認(rèn)為，寧波的紡織服裝業(yè)已經(jīng)遇到了“頂頭風(fēng)”，諸多因素下，一道無形的“成長天花板”悄然形成。這種“天花板現(xiàn)象”，體現(xiàn)在毛利率難以進(jìn)一步提高、生產(chǎn)規(guī)模開始過剩、外銷渠道用盡、內(nèi)銷價格戰(zhàn)陰影加重等諸多方面。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，紡織服裝業(yè)面臨的這種困局必須設(shè)法破解，突破了這個發(fā)展中的“天花板”，才意味著這個傳統(tǒng)的強(qiáng)勢行業(yè)升級具有全球競爭力。

　　突破：新品涌出老牌升級

　　事實(shí)上，寧波服裝企業(yè)正以創(chuàng)新謀求突破發(fā)展中遭遇的“天花板困局”，這種努力在本屆服博會上可見一斑。本屆服博會上，寧波一批新品牌正在崛起，有的甚至以黑馬姿態(tài)橫空殺出。

　　當(dāng)很多人還對寧波中哲公司創(chuàng)立了男裝品牌GXG感到陌生和新奇時，這家創(chuàng)立才3年多的男裝品牌已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長的男裝品牌。今年，GXG在全國的專賣店已有400多家，銷售收入有望突破3億元。

　　“GXG的目標(biāo)市場是30歲左右的人群，我們開始只想做江浙市場，但發(fā)展勢頭超過了我們的預(yù)期，現(xiàn)在，我們的專賣店已經(jīng)遍布大江南北，今年有望突破500家，而且我們還推出了年齡層次更小的GXG品牌。”GXG總經(jīng)理余勇告訴記者。

　　“GXG的成功原因很多，但強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神和良好的商業(yè)模式是成功的主要原因。”寧波市服裝行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長張曉峰表示，一批新銳品牌的出現(xiàn)，市場的激烈競爭，也在一定程度上逼著老牌企業(yè)不斷創(chuàng)新。

　　記者發(fā)現(xiàn)，本屆服博會上，雅戈?duì)枴⑸忌�、太平鳥等企業(yè)通過創(chuàng)設(shè)子品牌來對市場進(jìn)行“二次定位”，而羅蒙等品牌則是啟用新模式進(jìn)行流程再造實(shí)現(xiàn)華麗“轉(zhuǎn)身”。太平鳥推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、樂町等多個二級品牌。雅戈?duì)柍�了主推漢麻外，還發(fā)布了5個面向時尚青年、行政公務(wù)人員、商務(wù)人士等人群的子品牌。老牌男裝企業(yè)羅蒙集團(tuán)在服博會上亮出了它的“快時尚”運(yùn)營模式，開始向“快速時尚品牌”轉(zhuǎn)型。

　　“以前的羅蒙專注于做些經(jīng)典的西服，隨著國內(nèi)其他服裝企業(yè)紛紛引進(jìn)國外品牌，或者單獨(dú)推出一個新品牌來涉足快速時尚市場。羅蒙也開始整體轉(zhuǎn)型，做起了休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時裝。”羅蒙集團(tuán)總裁朱緒龍告訴記者，公司瞄準(zhǔn)了“中國大眾時尚”的目標(biāo)。

　　創(chuàng)新：打造女裝童裝品牌

　　記者在服博會上發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)牌都避開了男裝鋒芒，不約而同地選擇了女裝，而服博會成為它們展示風(fēng)采的佳平臺。

　　“我們已經(jīng)和10多個加盟商達(dá)成了合作協(xié)議，現(xiàn)在加盟商都忙著挑選要訂購的貨品。”寧波大豐服飾有限公司總經(jīng)理王舟波對次攜自主品牌參展的收獲很滿意。

　　位于寧波鄞州區(qū)高橋鎮(zhèn)的大豐服飾是一家典型的貼牌生產(chǎn)企業(yè)，主要為日本企業(yè)代工生產(chǎn)服裝，年出口貨值上億元。但代工生產(chǎn)攤子鋪得大，賺錢卻不多，之前參加服裝節(jié)都是以代工企業(yè)的身份參展，一個小攤位，掛上幾件樣衣，然后就坐等客商，運(yùn)氣不好時一天都接不到一份訂單。

　　去年，大豐創(chuàng)立了女裝品牌“COOPOOL”，并且今年攜自主品牌次走進(jìn)了品牌館，100平方米的大展位布置得很時尚，展示了260多款自主設(shè)計(jì)的秋冬服飾。

　　寧波近幾年新出來的女裝品牌還有很多。長期做OEM的斐戈集團(tuán)3年前推出了定位高端女裝市場的FIOCCO女裝。艾盛服飾有限公司2006年創(chuàng)辦的女裝品牌Steve&Vivian，現(xiàn)在在全國開出40家門店，近又不惜重金請來明星姚晨代言。據(jù)服博會組委會統(tǒng)計(jì)，寧波自主女裝品牌已有10多個。

　　“成熟品牌不斷升級，新銳品牌不斷涌現(xiàn)，國際品牌不斷進(jìn)駐，已經(jīng)成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一個新亮點(diǎn)。”服博會組委會秘書長周學(xué)明表示。

　　除了發(fā)展女裝外，寧波服裝企業(yè)還把目光投向了童裝。服博會上，除了去年亮相的“巴比樂樂”、“春芽子”等童裝外，“蔓趣屋”童裝今年次亮相，這個初創(chuàng)童裝品牌專注于做兩歲以下幼兒的服裝。而康楠服飾做工考究的西式兒童禮服也在服博會上讓國際買家愛不釋手，公司董事長張國萍告訴記者，眼下面輔料漲價，服裝產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境日益嚴(yán)峻，為創(chuàng)新破困境，“康楠”今年特地聘請澳大利亞、意大利和迪拜的“洋設(shè)計(jì)”，開發(fā)出多款高附加值的新產(chǎn)品，很受市場歡迎。

　　趨勢：新內(nèi)銷時代已到來

　　“寧波服裝的尷尬在于大而不強(qiáng)，在品牌上的話語權(quán)還不夠，很多企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙一些血汗錢。創(chuàng)自主品牌，把目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)，寧波服裝企業(yè)這種不約而同的選擇，說明它們在謀求新的出路。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　這種做法也正好適應(yīng)了悄然來臨的新內(nèi)銷時代。服裝節(jié)期間發(fā)布的國內(nèi)份紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書——《2009/2010寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年寧波規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1001.6億元，銷售產(chǎn)值973.4億元，其中出口交貨值為457.4億元，內(nèi)銷產(chǎn)值516.1億元。“寧波裝”的內(nèi)銷比重已超過出口。

　　“在內(nèi)銷成為重要銷售渠道的條件下，需要企業(yè)要依靠品牌產(chǎn)品在質(zhì)量、創(chuàng)新、快速反應(yīng)、社會責(zé)任進(jìn)行互動，建立起品牌生產(chǎn)與消費(fèi)者之間的誠信關(guān)系，從而提高品牌附加值和品牌貢獻(xiàn)率。”中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)認(rèn)為，只有通過品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，服裝企業(yè)才能從粗放經(jīng)營模式向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，突破自身成長的“天花板”。