淘寶京東爭食母嬰市場 嬰兒潮帶來新格局

　　【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 劉興)有調(diào)查顯示，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的幼兒將近8000萬，僅2008至2009年間，孕婦數(shù)量就達2000萬人之多，在2016年中國新一輪嬰兒高峰期到來之前，伴隨著我國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在電子商務(wù)平臺占重要地位的母嬰類產(chǎn)品消費也即將迎來井噴之勢。

　　有研究機構(gòu)近日發(fā)布了2010年B2C市場投資研究報告，顯示在去年國內(nèi)B2C網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模已經(jīng)超過了200億人民幣。母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場相對來說更為細(xì)分，2009年的銷售收入約為8.24億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士分析，孕嬰童用品網(wǎng)購市場呈逐年遞增趨勢，且增長幅度大，市場未來存在巨大潛力。其中，于2004年成立的紅孩子作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模較大的母嬰用品零售企業(yè)，在6歲這個“剛剛上小學(xué)”的年齡上，早已實現(xiàn)了盈利。據(jù)紅孩子CEO徐沛欣透露，2009年紅孩子的收入為20億元，其中母嬰業(yè)務(wù)收入就達10億元。

　　淘寶網(wǎng)正式推出母嬰產(chǎn)品平臺

　　利潤如此豐厚，難免會受到他人的覬覦。B2C和C2C領(lǐng)域的兩條大鱷京東商城與淘寶網(wǎng)也先后正式推出母嬰產(chǎn)品平臺，讓尚在襁褓中的母嬰市場提前感受競爭的殘酷。

　　“紅孩子在母嬰市場的實力有目共睹，經(jīng)過了長時間的積淀，我們有自己的物流中心、快遞和客服，配送等服務(wù)都很成熟，與淘寶網(wǎng)相比，淘寶沒有自己的倉儲、配送，在一定時間內(nèi)是無法超過我們的。”紅孩子公關(guān)部工作人員向本網(wǎng)記者介紹說，紅孩子是靠核心用戶群發(fā)展起來的，主打女性市場，以女性消費者居多，用戶粘度很高，大多數(shù)的用戶都有重復(fù)購買行為。而紅孩子高級副總裁陳爽曾表示：“從2007年開始，紅孩子在產(chǎn)品戰(zhàn)略上已經(jīng)開始慢慢布線到更廣闊的市場。”陳爽稱把紅孩子定位成專營母嬰用品的電子商務(wù)企業(yè)已不合適，現(xiàn)在的紅孩子是一個“覆蓋整個家庭購物產(chǎn)品的網(wǎng)上商城”。紅孩子公關(guān)部工作人員也向本網(wǎng)記者表示，由于轉(zhuǎn)型較早，除傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)外，在化妝品、食品等領(lǐng)域也增長較為快速。

　　紅孩子網(wǎng)站面臨挑戰(zhàn)

　　從市場發(fā)展方來說，母嬰市場只涵蓋0-3歲階段的幼兒用品市場，隨著時間的推移，很多消費者就會逐漸脫離這樣的需求，只有繼續(xù)滿足用戶在不同年齡段的需求，才能籠住越來越多的消費群體。因為也逐步走向擴張的道路，渠道、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了壓力，運營難度比只經(jīng)營母嬰市場大了很多。一些產(chǎn)品培育并不成熟尚處于摸索階段，雖然2009年“收入頗豐”，但整體來說，紅孩子還是略有虧損。陳爽預(yù)測，紅孩子今年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。紅孩子CEO徐沛欣也自信地預(yù)計今年在母嬰市場仍然可以賺到13億，而對于母嬰市場的新軍淘寶和京東來說，雖然來勢洶洶，徐沛欣卻不以為然地表示“他們是沒擅長的東西卻做別人擅長的領(lǐng)域。”

　　淘寶網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理顏喬在接受本網(wǎng)記者采訪時則對徐沛欣的言論不作評論。顏喬表示，網(wǎng)上購物、消費趨勢、消費習(xí)慣等都在不斷變化，但任何事情的驅(qū)動力都來自于消費者的需求，淘寶C2C的網(wǎng)購模式與京東等不同，所以不形成競爭的情況。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)布母嬰平臺，淘寶網(wǎng)的意圖是蠶食傳統(tǒng)母嬰市場。第五輪“嬰兒潮”帶來的市場空間預(yù)計將會達到上萬億元。80后、90后作為市場的消費主力，消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，淘寶網(wǎng)此時發(fā)力母嬰市場，將可能對整個行業(yè)進行顛覆。有業(yè)內(nèi)資深人士表示，從淘寶的流量和影響力來說，進入母嬰市場肯定會對紅孩子和京東等企業(yè)造成沖擊，母嬰市場目前的份額相當(dāng)大，尚未形成一家獨大的局面。

　　有知情人士指出，國內(nèi)B2C市場目前呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，未來的網(wǎng)上零售市場上，以京東商城等為代表的B2C廠商將憑借后臺供應(yīng)的優(yōu)勢和淘寶網(wǎng)競爭。在此前試水玩具業(yè)務(wù)嘗到甜頭的京東商城，有業(yè)內(nèi)人士分析，在獲得高額融資后，投資人對于京東的盈利情況做出了要求，因此，京東從戰(zhàn)略的角度考慮，百貨類的市場是其必須爭奪的領(lǐng)地。同進入較早的紅孩子相比，京東商城并沒有特別優(yōu)勢，唯有在價格上進行突圍，業(yè)內(nèi)知情人士指出，除了自己拿手的價格戰(zhàn)之外，挖角也是京東進入市場的武器。京東商城在母嬰市場領(lǐng)域并沒有專門的人才，需要通過挖角儲備人才。而紅孩子之前也打造了隨產(chǎn)品線一起增長的團隊，包括高級副總裁陳爽，也是紅孩子從聯(lián)華超市“挖來”的。至于一直處于“尷尬”境地的百度有啊，也對母嬰市場頗感興趣，實際上，百度與日本大的電子商務(wù)集團樂天的合資計劃早就在醞釀之中，而京東的融資多少也是針對此事來的。

　　電子商務(wù)專家、北京科技大學(xué)教授梅紹祖對本網(wǎng)記者表示，母嬰市場潛力巨大，尤其“嬰兒潮”時代即將到來，相應(yīng)的市場會受到商家和消費者的重視，紛紛參與同一市場的競爭在實體經(jīng)濟中也屢見不鮮，對廣大用戶、網(wǎng)民來說，如今是發(fā)展電子商務(wù)的好時期，網(wǎng)店多，產(chǎn)品線豐富是一件非常好的事情，可以有更多的選擇，消費者可從中選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品。經(jīng)營百貨類電子商務(wù)平臺也好、專門經(jīng)營母嬰市場電子商務(wù)平臺也好，各商家相互滲透，你中有我，我中有你，可以先從自己熟悉的商品入手，逐漸形成自己的創(chuàng)新的商業(yè)和贏利機制。在分析母嬰市場將來會呈現(xiàn)出怎樣的格局時，梅教授表示，格局現(xiàn)在還不好估計，但淘寶的商品線越做越全，如現(xiàn)在進軍母嬰市場，暫不會對其它網(wǎng)商構(gòu)成威脅。