泉溫廣三大鞋都尋求合作力拓童鞋市場

　　作為國內童鞋三大重要生產基地之一的泉州，一直以來亦是國內童鞋品牌的一個重要集群地，產業(yè)基礎及市場網絡均已形成自己的規(guī)模，而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強大的經銷商群體。近日，就有來自廣州的童鞋品牌將其訂貨會直接開在泉州，其目的正是看上了泉州強大的銷售隊伍。

　　熱狗服飾(國際)有限公司營銷總監(jiān)林昭陽表示，眾所周知，目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。相比其他兩個地方，廣州的優(yōu)勢在于研發(fā)和潮流資訊的匯集，因此在產品的研發(fā)、設計與生產方面，廣州的產品一直是時尚的前沿，而泉州童鞋的優(yōu)勢在于其強大的市場營銷和打造品牌的能力。此次，他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強大的經銷隊伍，希望能與泉州的企業(yè)有更多的交流合作，以期將廣州的時尚與晉江的銷售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭陽介紹，由于廣州具有發(fā)達的時尚產業(yè)，身在其中的他們，產品定位也將向時尚發(fā)展。隨著越來越多“80后”消費者為人父母，其消費觀念和品牌意識已開始主導童鞋市場的需求朝著時尚化、高端化發(fā)展，時尚賣點將會是童鞋消費的新增長點。

　　“現在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一輩的人，他們這一年代的父母在時尚方面有更多的追求，他們在自己與親人的打扮上，乃至家居裝飾方面都會追求時尚品位。因此，童鞋并不是不能時尚，相反時尚還是它未來趨勢之一，空間很大!”他說。泉州的企業(yè)有著豐富的市場經驗，而他們公司有著研發(fā)生產優(yōu)勢，相信兩者的互補可以創(chuàng)造出巨大的價值空間。

　　三大基地合作成趨勢

　　常年服務于泉州童鞋行業(yè)的飛揚企劃公司總經理莊飛揚向記者表示，泉州、溫州、廣州這三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋，廣州的童鞋綜合來看，在產品的制造和設計方面會更高檔和時尚些。而泉州童鞋的另一個明顯優(yōu)勢是其經驗豐富、基礎雄厚的銷售隊伍，這方面是溫州和廣州童鞋相對欠缺的，所以廣州童鞋品牌如果想跨區(qū)域做大并成長為全國性的品牌，那么找泉州的企業(yè)合作是理想的選擇。他認為，三大童鞋基地的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢，企業(yè)間積極主動尋求交流與合作，是一個很好的現象，在中國童鞋市場現狀尚無品牌的今天，誰能主動連縱，意味著他將先入基地占有更多的資源優(yōu)勢。

　　其實，近年來三大童鞋基地企業(yè)間的跨區(qū)域合作也正在形成趨勢。記者從業(yè)界獲悉，去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰(zhàn)略合作伙伴。結盟雙方憑著在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產優(yōu)勢，將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產力支持。大黃蜂體育用品有限公司營銷總監(jiān)羅平曾向記者表示，該公司與小叮當品牌生產廠家的合作已從去年開始。合作的主要內容是雙方優(yōu)勢資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當的主要產品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產將全部交由小叮當的生產廠家承擔。同樣的，小叮當兒童運動鞋的設計、研發(fā)、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會有一個團隊專門負責對方的項目，各自拿出自己的優(yōu)勢產品。產品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現雷同。”他說。