兒童鞋服駛?cè)肟燔嚨?ABC“快革命”

　　今年6月，ABC品牌率先在古都西安啟動(dòng)了2012春季新品發(fā)布會(huì)，成為整個(gè)兒童用品行業(yè)先推出2012年春季新品的品牌——這種以“快”制勝的戰(zhàn)略，正式宣告中國(guó)兒童鞋服品牌發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

　　事實(shí)上，國(guó)際服裝品牌ZARA就是以“快”字訣取得成功的。但中國(guó)兒童用品行業(yè)正在掀起的這股“快”熱潮，顯然不同于ZARA以快速供應(yīng)鏈、快速時(shí)尚為特征的模式：以ABC為代表的兒童鞋服品牌的“快”，主要包含快速成長(zhǎng)、研發(fā)提速及市場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)三個(gè)方面，三者互為前提又互為保障，構(gòu)成兒童鞋服產(chǎn)業(yè)新時(shí)期發(fā)展的黃金三角，形成行業(yè)內(nèi)極具特色的發(fā)展模式。

　　“快”體現(xiàn)在品牌成長(zhǎng)上

　　在2010年再次蟬聯(lián)“中國(guó)童鞋市場(chǎng)綜合占有率”、“中國(guó)童裝市場(chǎng)綜合占有率前十”，并以14.77億元的品牌價(jià)值成為入選“中國(guó)500具價(jià)值品牌”榜單的兒童用品品牌之后，行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，ABC已經(jīng)在過去的三年內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)倍的增長(zhǎng)，一舉成為兒童鞋服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　在快速成長(zhǎng)的過程中，ABC所堅(jiān)持的營(yíng)銷創(chuàng)新功不可沒。一方面，ABC創(chuàng)造性地提出了“鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的全新營(yíng)銷模式，系統(tǒng)地整合了品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈和人才鏈，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的垂直整合，豐富了產(chǎn)品體系及終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。另一方面，ABC多年來堅(jiān)持公益營(yíng)銷，秉承“用心經(jīng)營(yíng)愛”的企業(yè)理念，堅(jiān)持“因?yàn)閻?rdquo;的品牌主張。如捐助“愛心之家”，為“天使寶寶”送去關(guān)愛;攜手“希望之履”專項(xiàng)基金，共同打造“希望之履ABC中國(guó)行”年度公益捐助計(jì)劃……通過一系列的公益活動(dòng)，多渠道、多方式詮釋和深入傳播ABC “因?yàn)閻?rdquo;的品牌文化，實(shí)現(xiàn)了以文化促發(fā)展。

　　“快”體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上

　　產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，也是一個(gè)品牌直接的表現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的大背景下，每季的新品發(fā)布會(huì)成為了各品牌搶占市場(chǎng)的重頭戲，為了迅速贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，各大品牌都在絞盡腦汁縮短從新品研發(fā)到投入市場(chǎng)的時(shí)間。然而不容樂觀的是，我國(guó)兒童鞋服行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大阻力。

　　基于行業(yè)的頑疾，ABC始終不斷提升自身的研發(fā)實(shí)力，并將其提升到品牌生死存亡的戰(zhàn)略高度：攜手韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚聯(lián)盟共同成立“中韓服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作基地”;參與全國(guó)制鞋標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議，探討中國(guó)童鞋標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程……

　　對(duì)于鞋服產(chǎn)品這類大眾消費(fèi)品而言，在市場(chǎng)上的生命力后還是由質(zhì)量決定。擁有更大的自主研發(fā)能力，就擁有了更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。ABC提前兩個(gè)月發(fā)布2012年春季產(chǎn)品，無疑是對(duì)自己多年來不斷提升的研發(fā)能力的一次大閱兵。在把握快速時(shí)尚潮流的同時(shí)，ABC并未忘卻對(duì)高品質(zhì)的追求，在如此短的時(shí)間內(nèi)提供如此的產(chǎn)品，體現(xiàn)著身為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的內(nèi)功，以及利用“研發(fā)之劍”占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)的能力。

　　“快”體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)上

　　市場(chǎng)是檢驗(yàn)品牌的真理。產(chǎn)品終究還是要推上市場(chǎng)接受競(jìng)爭(zhēng)，方能決定后的成王敗寇——擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上一敗涂地的例子數(shù)不勝數(shù)。然而目前我國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境尚不成熟，市場(chǎng)問題層出不窮。面對(duì)這種形勢(shì)，誰能盡快反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)變化制定應(yīng)對(duì)策略，誰就能占得先機(jī)，立于不敗之地。

　　這是一個(gè)渠道為王、終端制勝的時(shí)代。三年前，ABC通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升渠道贏利水平，快速構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。如何真正掌握這些從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑?此次ABC大幅提前新品發(fā)布時(shí)間，

　　主要目的在于進(jìn)一步提升渠道和品牌對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力。一方面能讓渠道商可根據(jù)具體區(qū)域市場(chǎng)的具體情況，制定靈活多變的訂貨鋪貨政策，提升渠道盈利水平，從而充分保障經(jīng)銷商、零售商的利益。另一方面也能保證ABC獲得快的市場(chǎng)信息反饋，使其能夠真正根據(jù)市場(chǎng)來調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保證品牌的快速成長(zhǎng)。

　　針對(duì)市場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)策略，ABC副總裁徐海云表示：新型銷售渠道的崛起和多元化競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，進(jìn)一步加劇了兒童鞋服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，ABC需要變得更快，而未來這種“快”將體現(xiàn)在品牌發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，塑造出屬于自己的“快”文化，在實(shí)現(xiàn)自我快速成長(zhǎng)的同時(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

　　不經(jīng)意間，ABC已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)“快革命”：以“快”贏得相對(duì)時(shí)間，以“快”贏得市場(chǎng)，以“快”贏得品牌成長(zhǎng)，后形成優(yōu)勢(shì)富集，達(dá)到步步。而這一次，ABC又走在了行業(yè)前頭，扮演著一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)兒童鞋服產(chǎn)業(yè)“快革命”的角色。