十月媽咪：夫妻檔“10年懷胎”的孕裝品牌

　　核心提示：趙浦創(chuàng)業(yè)10多年來，一直不缺錢的他，不急于賺錢，可花更多精力做長遠(yuǎn)的事情。

　　為了一輪融資，見過的基金超過200家。

　　這家公司就是有喜工貿(mào)有限公司(下稱“有喜工貿(mào)”)，“十月媽咪”、“有喜”都是它旗下的孕婦裝品牌。

　　9月5日，在有喜工貿(mào)上海總部見到創(chuàng)始人兼董事長趙浦時，他說，“到我辦公室，坐在這個位置上談過的，就有200多家，還不包括在外面談的。”

　　今年6月，有喜工貿(mào)向外證實(shí)已經(jīng)與紅杉資本、貝加資本達(dá)成投資協(xié)議，完成輪融資，兩家機(jī)構(gòu)分別出資4000萬元、2000萬元，共在有喜工貿(mào)占股逾10%。

　　從200多家基金中“海選”，倒不是趙浦自己太挑剔，他將此作為相互學(xué)習(xí)的過程，“投資人看的項(xiàng)目很多，而我作為被投方要在一個小時內(nèi)把我們這么多年創(chuàng)業(yè)歷史都要迅速說清楚，未來的戰(zhàn)略方向也要跟他們談，他們就會不斷地驗(yàn)證，不斷地問問題，這個過程中我也會受啟發(fā)”，他說。

　　實(shí)際上，早在2007年，紅杉和貝加資本的創(chuàng)始人呂強(qiáng)(原智基創(chuàng)投管理合伙人)就在跟蹤有喜工貿(mào)。

　　再往前，2002-2004年間，趙浦就在中歐讀MBA，同學(xué)中成功的企業(yè)家、投資者眾多，趙浦的公司也在同學(xué)圈中成為被追逐的對象。

　　但趙浦一直不缺錢，也不著急融資。

　　引入紅杉，趙浦說，“我不希望我們公司看起來是那么傳統(tǒng)的公司”，而紅杉無論是品牌還是各種資源上，都與有喜工貿(mào)“比較搭”;對于跟投的貝加資本，除了欣賞呂強(qiáng)過去的投資經(jīng)歷，趙浦與呂強(qiáng)還是大學(xué)同學(xué)，彼此熟稔。

　　雖然輪融資不緊不慢，據(jù)趙浦透露，第二輪目前已經(jīng)在緊鑼密鼓。

　　夫妻14年潛心做品牌

　　今年上半年，沈南鵬次見趙浦，兩人談了約半小時后，沈南鵬對趙浦的評價是，“他屬于有錢人創(chuàng)業(yè)的類型”。

　　這是在8月25日清科舉辦的一個消費(fèi)品論壇上，趙浦公開講述的細(xì)節(jié)。不僅如此，趙浦還公開透露，早在1993年，自己就賺了人生個100萬，那時候，他才24歲。

　　采訪時，他再次向記者講述了以上兩個故事。

　　實(shí)際上，趙浦想強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)10多年來，一直不缺錢的他，可以不急于賺錢，可以花更多精力做長遠(yuǎn)的事情。

　　1997年，趙浦決定涉足孕婦裝市場。在早期發(fā)展過程中，他代理過孕婦裝、玩具等諸多母嬰用品品牌。

　　他發(fā)現(xiàn)，沿著這個模式走下去的話，可以做成一個孕嬰產(chǎn)品的連鎖店，如果不斷復(fù)制的話，規(guī)�？梢匝杆倨饋�，成為純粹的零售渠道商。

　　在跟太太商量后，他們一致認(rèn)為，“這個不是我們想要的東西”。原因在于，趙浦覺得，做零售渠道商，附加值的東西太少，更多的是像在管理一個超市，這也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　他們想做的是品牌，因?yàn)檫@更長久，也是他們所擅長。

　　但這其中還得耐得住誘惑。

　　公司總部還在杭州時，趙浦曾有機(jī)會以3000萬的價格在杭州某尚好的地段獲得面積為18畝的一塊地。

　　如果當(dāng)時拿3000萬投資房地產(chǎn)，可以迅速賺得盆滿缽滿。趙浦認(rèn)為，這個錢不是自己要去賺的，如果把3000萬投到品牌里面，長期來看，品牌獲得溢價會更高。

　　這些年，在品牌塑造上，趙浦一直頗為得意。

　　地鐵里播放的Flash版《十月媽咪嫁到》以夸張的手法讓消費(fèi)者在爭議中記住了這個品牌。去年，由趙浦親自策劃，有喜工貿(mào)出版了一本《十月媽咪幸福全攻略》。與以往由醫(yī)生等編寫教材不同，這本書加入了圖片、漫畫，還從美國進(jìn)口了胎兒的彩色顯微照片，將知識性與活潑可愛的特點(diǎn)相結(jié)合。

　　2010年，這本定價近40元/本的書共銷售了4萬冊。“不僅做了營銷，還賺了錢”，這讓趙浦感到劃算至極。

　　去年年初，趙浦在地鐵里買了3000萬的廣告位。去年底至今年，電商的競爭使得這些廣告位的價值至少翻了8倍。

　　這么多年下來，趙浦總結(jié)出的結(jié)論是，對于企業(yè)家來說，學(xué)會如何花錢比省錢更重要。

　　名片碰碰的創(chuàng)始人王雨豪跟趙浦是朋友，他把趙浦比作金庸筆下的張三豐，并認(rèn)為他們的共同點(diǎn)是，“埋做事，自稱一派”。

　　爆發(fā)點(diǎn)來了?

　　其實(shí)，成立以來的10多年里，有喜工貿(mào)的發(fā)展速度算不上快。2010年，營收只有2.8億元。

　　融資完成后，趙浦計(jì)劃加鞭。

　　目前，有喜工貿(mào)的店鋪總量為500多家，其中有200多家直營店，300多家加盟店，但直營店卻貢獻(xiàn)了70%的營收。

　　2012年，趙浦的計(jì)劃是，店鋪總量擴(kuò)張至1000家，在約400家的增量中，150家為直營。

　　10多年發(fā)展500多家店，2012年一年內(nèi)要增加400多家，看起來似乎有些激進(jìn)。

　　2006年，美國的孕婦裝品牌motherwork將店鋪總量從800家飆升至1600家。參考motherwork的實(shí)踐，趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)的目標(biāo)也是可行的，“很多東西積淀到一定程度，就會有爆發(fā)式增長”。

　　這其中，在擴(kuò)張直營店的同時，如何應(yīng)對租金成本的增加?

　　2009年，有喜工貿(mào)來了幾位里昂商學(xué)院的女學(xué)生，她們要在這里實(shí)習(xí)半年。當(dāng)時，她們搜集了全世界所有的孕嬰服務(wù)體系，發(fā)現(xiàn)在國外，夫妻雙方都要參加一個培訓(xùn)，保證順利生產(chǎn)，而且是保險(xiǎn)公司買單，這被稱為“孕產(chǎn)險(xiǎn)”。

　　這讓趙浦受到啟發(fā)，他認(rèn)為，未來如果有保險(xiǎn)公司為他們推出“十月媽咪陽光孕產(chǎn)險(xiǎn)”，或者，與其他孕嬰服務(wù)商合作，將十月媽咪門店中的人群再開發(fā)利用，都可以為他們增加收入，變相降低租金成本。

　　在線上，2010年10月，“十月媽咪”和“有喜”兩個品牌也開始互聯(lián)網(wǎng)銷售。盡管起步比較晚，目前也已經(jīng)為有喜工貿(mào)貢獻(xiàn)了5000多萬元的營收。趙浦預(yù)計(jì)，明年電子商務(wù)這塊能做到2個億左右的規(guī)模。

　　趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)在電子商務(wù)這一塊起步晚了，所以在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要捷足先登。他說，目前這塊業(yè)務(wù)的基本框架結(jié)構(gòu)已經(jīng)做完了，正在做技術(shù)開發(fā)。

　　不過，在未來5年里，趙浦認(rèn)為，有喜工貿(mào)的發(fā)展重點(diǎn)依然在線下。