深度解析四股品牌搶占知名兒童市場

　　國內(nèi)鞋業(yè)巨頭收購知名童鞋品牌，泉州成人鞋企大規(guī)模增開少兒用品店，而國外品牌對中國市場的開拓步伐也從未停歇。中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青認為，國內(nèi)整個童裝鞋類的市場已成為四股品牌勢力對決的新戰(zhàn)場。

　　國外兒童鞋服

　　阿迪達斯和耐克的童裝系列，分別于2001年、2002年進入中國市場。耐克童裝系列在總部設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與國內(nèi)若干家經(jīng)銷商合作，目前耐克童裝店在中國共有400多家，在北京、上海等地設(shè)有直營店。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類似，其設(shè)計和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。他們均擁有非常強勢的品牌文化、研發(fā)與營銷能力，是未來中國兒童鞋服的主力軍。

　　米奇、迪斯尼、大力水手、貝蒂、真假奧特曼等為我國的童鞋市場注入了新鮮活力，并占有相當?shù)氖袌龇蓊~。因為進入中國的時間比較早，而且這些品牌均擁有系列卡通形象，俘虜了一大批男女老少的心，甚至很多家長都是看著這些卡通長大的，因此，它們是中國兒童鞋服行業(yè)不容忽視的一股勢力。只是因為種種授權(quán)的限制，大多是采取自然銷售的方式，品牌發(fā)展有著難以突破的瓶頸。一旦授權(quán)能像Kappa一樣被買斷，卡通品牌強大的能力被釋放，將產(chǎn)生巨大影響。

　　在中國，國際品牌還表現(xiàn)出一種集群經(jīng)營效應(yīng)，主要渠道為商場、連鎖超市。僅廣東億利來就擁有米菲、HelloKitty、Snoopy、Disney、芭比娃娃等眾多國際品牌。

　　夢特嬌、成長腳印、Bubbegummers、Magichouse、Y-ZONE等海外童鞋品牌紛紛選擇中國展會作為品牌市場拓展的突破口，令中國兒童鞋服企業(yè)深感一場暴風雨即將來臨。對于國際鞋服品牌的中國之行，中國兒童鞋服企業(yè)愛恨交加。愛之，是因為其加劇了中國兒童鞋服企業(yè)進一步品牌化、國際化、精細化，培養(yǎng)了中國兒童鞋服消費者對價值觀與品牌附加值的客觀認識;恨之，是因為品牌時代加速來臨，競爭進一步加劇，市場被其分割、掠奪。

　　國內(nèi)成人鞋服品牌

　　國內(nèi)成人鞋服強勢滲透童裝領(lǐng)域，起源于2002年森馬集團旗下虛擬模式經(jīng)營的“balabala巴拉巴拉”童裝，發(fā)力于2008年安踏進軍童裝市場。巴拉巴拉童裝，在市場取得超過10億元的年銷售額，加劇了國內(nèi)成人鞋服的蜂擁而入。

　　不過，引人注目的卻是代表福建軍團的安踏、三六一度等品牌。安踏、三六一度等國內(nèi)成人運動品牌，自成功上市融資以來，就加快了對兒童用品行業(yè)的強勢滲透，打亂并推動整個兒童鞋服市場的格局變遷。后來，李寧公司和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝，無疑再次加速了兒童鞋服市場的競爭步伐。至此，國內(nèi)成人鞋服強勢進軍兒童鞋服市場的大致有：安踏、李寧、三六一度、特步、匹克、鴻星爾克、七匹狼、森馬、杉杉、波司登、康奈集團、以純集團、佐丹奴等。

　　其他行業(yè)知名企業(yè)

　　兒童消費市場巨大誘惑力逐漸顯現(xiàn)。不僅國內(nèi)外鞋服品牌進軍中國兒童鞋服市場，與鞋服行業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)企業(yè)，也開始進入兒童鞋服市場。

　　前幾年有娃哈哈、太子奶，后來有中國家電領(lǐng)軍企業(yè)、位居中國品牌價值之長達8年的海爾集團。海爾與廈門華融集團聯(lián)合宣布高調(diào)強勢進軍兒童鞋服市場，并曾提出過一個計劃，即在全國推出3000家海爾兄弟兒童用品專賣店。

　　專職兒童鞋服廠商

　　本土兒童鞋服品牌，熟悉中國兒童鞋服行業(yè)的行情，但基于品牌基礎(chǔ)薄弱、資金實力不強、品牌知名度不高、年銷售額較低等等客觀原因，均難以發(fā)揮自己的潛能。據(jù)悉，中國兒童鞋服行業(yè)中單個品牌年銷售額超10億的，僅巴拉巴拉童裝一家。

　　但本土兒童鞋服品牌，在歷史性的機遇來臨之時，均表現(xiàn)出非常積極的舉動。ABC作為個敢于吃螃蟹的童鞋品牌，率先進行批發(fā)向?qū)Ｙu的轉(zhuǎn)型，并在3年內(nèi)實現(xiàn)了由單品到多品，再到強項帶動下的全系列的轉(zhuǎn)變，并終實現(xiàn)鞋服一體化的專賣運作模式，在不斷實現(xiàn)跨越的過程中，并布局好進一步迅速擴張的舉措——海外上市融資，為品牌增加新鮮造血機能。

　　乖狗狗、富羅迷、七波輝等基本完成了由鞋到鞋服一體的轉(zhuǎn)變;卡丁、幫登、足友等童鞋企業(yè)也不約而同地高調(diào)宣布，推出各自的童裝。