體驗(yàn)營(yíng)銷成童鞋品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器

　　近年來，由于國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)龐大，眾多國(guó)外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，并且品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高，如此對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋品牌造成巨大的影響。鞋企在面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)時(shí)，也不斷尋求新的營(yíng)銷手段。

　　隨著生活水平的提高，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，也越來越重視精神方面的享受。因此，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的性價(jià)比，也考慮品牌個(gè)性化、趣味性等因素。顯而易見，體驗(yàn)營(yíng)銷不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷方式。

　　體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)。鞋企運(yùn)用這種營(yíng)銷方式，可以讓顧客實(shí)際感知童鞋的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　誠(chéng)然，鞋企必須精心設(shè)計(jì)和規(guī)劃，著力塑造具有特色的消費(fèi)者體驗(yàn)。在策略上，先，可以采用感官式營(yíng)銷策略。如視覺上，店面可以設(shè)計(jì)成鞋的形狀或是在店面門口擺放一個(gè)巨大的童鞋樣品。新奇的設(shè)計(jì)，可以迎合兒童好奇的心理，而且也提高了產(chǎn)品的整體形象;聽覺上，據(jù)調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者面臨一個(gè)感情成分非常大的購(gòu)買決定時(shí)，音樂的影響力可能大，所以，可以根據(jù)不同時(shí)段播放不同類型的音樂;其次，可以采用情感式營(yíng)銷策略。情感式營(yíng)銷需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然地受到感染，并融入到這種情景中來。如可以拍攝父母看著自己的孩子穿著該企業(yè)的品牌童鞋在店內(nèi)的游樂區(qū)玩耍的溫馨、幸福的畫面作為廣告進(jìn)行宣傳;也可以在店內(nèi)增設(shè)寬大的休息空間，讓父母可以在孩子玩耍的過程中休息，這樣，可以使父母感受到鞋企的服務(wù)周到，進(jìn)而對(duì)童鞋品牌產(chǎn)生正面的影響。再者，可以采用行動(dòng)式營(yíng)銷策略。就是邀請(qǐng)明星代言激發(fā)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如卡丁童鞋簽約海濤、吳昕為形象代言人，轉(zhuǎn)舵快樂休閑風(fēng)。后，可以采用關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略。就是綜合以上三種營(yíng)銷策略，展開全面的體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　毋庸置疑，鞋企在體驗(yàn)營(yíng)銷的過程中可以增加童鞋品牌的知名度及美譽(yù)度，使品牌的價(jià)值不斷提升。審時(shí)度勢(shì)，體驗(yàn)營(yíng)銷將成為鞋企參與競(jìng)爭(zhēng)的有利武器。