鞋服品牌紛紛加入“泛時(shí)尚”的火拼中

　　現(xiàn)在社會(huì)中，人們對(duì)于非物質(zhì)的追求漸漸甚于物質(zhì)層面，超物質(zhì)的東西也就成為有商業(yè)價(jià)值、能打動(dòng)消費(fèi)者的因素。對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，超物質(zhì)的因素就是時(shí)尚，時(shí)尚力量能夠促使消費(fèi)者不斷進(jìn)行再購(gòu)買(mǎi)，時(shí)尚也日漸上升為顧客購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品重要的心理需求。因此，體育運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚不免有“被合作”之嫌。在以往的體育賽事上，不難看出，一些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目被時(shí)尚撞了下“小蠻腰”，撞出了一些風(fēng)情，讓消費(fèi)大眾在關(guān)注時(shí)尚元素中，體會(huì)運(yùn)動(dòng)的趣味。

　　在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，因知名運(yùn)動(dòng)員本身的影響力，制造工藝、功能性的突破，造就了運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚風(fēng)潮。伴隨著時(shí)尚投入運(yùn)動(dòng)懷抱，躋身運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的火熱勢(shì)頭迅猛發(fā)展，而體育運(yùn)動(dòng)卻又遲遲未被時(shí)尚“大鱷”吞下，仍有一些品牌在悄然中茁壯成長(zhǎng);同時(shí)，眾多品牌紛紛加入“泛時(shí)尚”的火拼中。

　　提到時(shí)尚鞋服產(chǎn)業(yè)，西班牙是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)巨頭。ZARA在全球56個(gè)國(guó)家遍布連鎖店，產(chǎn)品設(shè)計(jì)深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，尤其是80后、90后的社會(huì)主流人群。其以快速反應(yīng)將時(shí)尚元素帶給每一位潮流人士。

　　運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化應(yīng)運(yùn)而生

　　有別于國(guó)外時(shí)尚鞋服品牌不同的信仰追求，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌時(shí)尚化卻是應(yīng)勢(shì)而生。隨著專(zhuān)業(yè)體育與時(shí)尚休閑之間的界限越來(lái)越模糊,運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的時(shí)尚化發(fā)展成為一大熱點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚逐漸被巧妙融為一體，突出“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化”概念，時(shí)尚、潮流成為運(yùn)動(dòng)鞋服所表現(xiàn)的新內(nèi)涵。

　　運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售總量增長(zhǎng)減緩，市場(chǎng)細(xì)分成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。從目前國(guó)內(nèi)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)來(lái)看，容量還很大，差異化便是細(xì)分市場(chǎng)倡導(dǎo)和實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：差異化地給時(shí)尚貼上個(gè)性標(biāo)簽，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。差異化的打造屬于精神層面的價(jià)值，可謂適應(yīng)時(shí)代潮流的順勢(shì)而為，不僅市場(chǎng)回報(bào)值得期待，更充分表達(dá)了品牌的內(nèi)在訴求。

　　特別是泉州鞋服企業(yè)在從制造業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)突圍時(shí)，通過(guò)時(shí)尚提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將目光聚集在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)上刮起一陣時(shí)尚風(fēng)。特步、正大、露友、八哥等一批以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)為基調(diào)的品牌，開(kāi)始在大眾時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中尋找更細(xì)分的藍(lán)海，回歸時(shí)尚層面來(lái)體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)，在時(shí)尚差異化路上迎接新的挑戰(zhàn)。

　　時(shí)尚與體育用品“聯(lián)姻”，在消費(fèi)者看來(lái)，時(shí)尚融入體育，讓體育更性感;體育走進(jìn)時(shí)尚，讓時(shí)尚變得更動(dòng)感;而在時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，贊助體育賽事能讓更廣泛的消費(fèi)者對(duì)品牌印象深刻，因?yàn)闀r(shí)尚更傾向于生活狀態(tài)的自我詮釋。

　　雖然體育和時(shí)尚分屬兩個(gè)領(lǐng)域，但一旦結(jié)合起來(lái)，就成為強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。在時(shí)尚無(wú)孔不入的時(shí)代，將體育、信息、網(wǎng)絡(luò)傳播與之結(jié)合，定會(huì)擦出更多的火花。

　　時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌現(xiàn)明星潮

　　鞋企向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)之時(shí)，啟用明星代言能讓品牌概念緊隨時(shí)代潮流，跟得上年輕消費(fèi)者的腳步;同時(shí)，探究未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，知道消費(fèi)者想要什么、需求什么樣的生活，防止品牌概念老化，時(shí)刻為品牌保鮮，以贏得話語(yǔ)權(quán)。

　　時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鼻祖特步，從2001年開(kāi)始就積極實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將體育營(yíng)銷(xiāo)與娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，打響“時(shí)尚”側(cè)翼戰(zhàn)。

　　不僅簽約在年輕群體中有號(hào)召力的謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛采用相似手法跟進(jìn)時(shí)，特步又搶先一步圈定潘瑋柏、蔡依林、韓庚等明星作為形象代言人，圈定不同娛樂(lè)明星帶動(dòng)不同消費(fèi)群體。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加向“時(shí)尚”靠攏，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神需求。

　　時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌正大攜手韓國(guó)超人氣偶像張根碩，助力張根碩“2011ASIATOUR(亞洲巡回之旅)”上海演唱會(huì)，成為行業(yè)的一大焦點(diǎn)傳播事件，不僅為品牌賺足眼球，更不斷地為品牌“保鮮”。

　　2009年，時(shí)尚潮流品牌八哥一口氣簽下劉謙、南賢俊和孫驍驍三位，拉攏了一群忠實(shí)的消費(fèi)者。同時(shí)，讓三位代言人參與八哥產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，將潮玩品牌訴求進(jìn)行到底。

　　對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌而言，不斷地更換代言人，用當(dāng)紅明星的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)賦予品牌潮流時(shí)尚的概念，是防止品牌概念老化的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。對(duì)此，正大(中國(guó))體育用品有限公司品牌總監(jiān)張春曉談到，正大找張根碩代言，正是看中其超高的人氣、俊朗的外表、時(shí)尚的風(fēng)格，這與正大的品牌價(jià)值訴求相符。消費(fèi)者追捧張根碩的同時(shí)，也會(huì)對(duì)正大產(chǎn)生時(shí)尚、潮流的品牌印象。

　　“做一個(gè)新時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，正大一些純運(yùn)動(dòng)的東西已經(jīng)被削減了，一些設(shè)計(jì)很潮、可以自由自主搭配的元素被廣泛使用。同時(shí)。利用代言人角度確定整體調(diào)性，走在營(yíng)銷(xiāo)前端，區(qū)分出正大的受眾是90后這一追求新鮮、追求時(shí)尚的群體。目前看來(lái)，張根碩是具有潛力的傳播載體之一。我們可以發(fā)現(xiàn)，在上海演唱會(huì)上，他以自己主演的電視劇為主線，穿起了整場(chǎng)演唱會(huì)主題，甚至我們可以感受到，他在國(guó)內(nèi)亮相的裝扮和在日韓有著一些差別。這也就是說(shuō)張根碩是按照各個(gè)區(qū)域來(lái)劃分自己的粉絲群體，營(yíng)銷(xiāo)推廣自己”，張春曉說(shuō)道。