童裝、玩具、孕嬰童企業(yè)外銷向內(nèi)銷成功轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓外向加工型企業(yè)受到了很大的沖擊，雖然童裝、玩具、孕嬰童產(chǎn)品并非屬于很大的行業(yè)，但受到的沖擊也不小，許多企業(yè)倒閉了，許多企業(yè)掙扎在生死邊緣，大量的外向加工型企業(yè)開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——正在或希望啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。無(wú)論是現(xiàn)實(shí)地看，還是長(zhǎng)期地看，中國(guó)的嬰兒、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)都有著巨大的開發(fā)潛力。但是，習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可不是一件容易的事情。如何可以少走彎路，成功轉(zhuǎn)型呢?有幾點(diǎn)建議;1、了解內(nèi)銷與外銷的差異：內(nèi)銷與外銷差異很大，如果不能了解到差異和不同的重心，那你就先別做內(nèi)銷;外銷是“客戶+訂單+生產(chǎn)”為流程，企業(yè)重心在原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工及重大貿(mào)易客戶維護(hù)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)管理等要求不高。而內(nèi)銷則是“市場(chǎng)需求+產(chǎn)品組合+渠道網(wǎng)絡(luò)+品牌打造+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”為流程，企業(yè)重心在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道網(wǎng)絡(luò)組建和管理，品牌推廣，團(tuán)隊(duì)成員的科學(xué)管理為要點(diǎn);2、做優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;在確定要做什么時(shí)，好就做自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而不要輕易去考慮新的領(lǐng)域;內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷大的優(yōu)勢(shì)是成熟的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如果放棄你的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，新的銷售領(lǐng)域，會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn);3、產(chǎn)品定位明確;中國(guó)的孕嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，已有比較明確的市場(chǎng)格局，您的產(chǎn)品要做高、中還是低端市場(chǎng)，要定位明確，以此明確您的銷售渠道，當(dāng)然定位取決于你周密的市場(chǎng)調(diào)研;4、用自己人;自己人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的不是自己人，這是很多老板的困惑;我們的建議是用自己人，但要請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)人的做培訓(xùn)或顧問(wèn);5、選對(duì)推廣渠道;如何快速了解市場(chǎng)，測(cè)試市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，建議可以參加專業(yè)的的展會(huì)，在選展會(huì)時(shí)要注意展會(huì)的對(duì)象，目前展會(huì)分為三類，一是針對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)買家(內(nèi)銷產(chǎn)品適合)，二是針對(duì)消費(fèi)者(內(nèi)銷成熟品牌適合)，三是針對(duì)海外買家(外銷產(chǎn)品適合);孕嬰童產(chǎn)品、童裝、玩具產(chǎn)品開拓內(nèi)銷市場(chǎng)推薦參加亞洲大的孕嬰童產(chǎn)品展，CBME孕嬰童展，這個(gè)展會(huì)有9年歷史，現(xiàn)已是亞洲大規(guī)模孕嬰童展會(huì)，以內(nèi)銷為主，目前也在開拓海外市場(chǎng)，通過(guò)該展既可完成內(nèi)銷推廣，也能順便開發(fā)海外客戶，一舉兩得。6、多點(diǎn)耐性;內(nèi)銷品牌的塑造，相比外銷流程交易，需要更長(zhǎng)久的時(shí)間和更多的投入，在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，不要太急功近利，多點(diǎn)耐性培育人才，多點(diǎn)耐性培育市場(chǎng)，多點(diǎn)耐性塑造品牌。