爹地寶貝——整頓思想作風(fēng) 提升管理執(zhí)行！

　　2012年6月1日-4日，爹地寶貝年中營(yíng)銷會(huì)議在公司隆重召開(kāi)，會(huì)議對(duì)于公司前半年的工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，同時(shí)對(duì)下半年乃至明年工作做了詳細(xì)部署與規(guī)劃，明確了市場(chǎng)發(fā)展的方向;同時(shí)為提高區(qū)域主管的管理水平，特邀請(qǐng)了華商管理專職講師針對(duì)區(qū)域主管性進(jìn)行培訓(xùn)。

　　年中營(yíng)銷會(huì)議上，營(yíng)銷副總林中飛、銷售總監(jiān)陳紅君就各區(qū)域市場(chǎng)工作進(jìn)行了詳細(xì)分析，根據(jù)年初林董提出的“速度決定一切”思想，目前各區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)的現(xiàn)狀與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)思想緊密相關(guān)，對(duì)大客戶的依賴性較強(qiáng)，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃不清晰，對(duì)市場(chǎng)把控能力相對(duì)薄弱;區(qū)域主管的考慮格局高度有所缺欠，思想還停留在完成業(yè)績(jī)的角度，作為區(qū)域高主管，應(yīng)該考慮區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)的走向，市場(chǎng)的布局，產(chǎn)品的組合，差異化的分享。林董也在會(huì)上提出，區(qū)域主管的思想觀念、意識(shí)形態(tài)必須改變，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、監(jiān)控力必須提高，營(yíng)銷管理方式必須改變;終端客戶的動(dòng)消、終端網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)必須密切關(guān)注，渠道扁平化、通路下沉是公司發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)在客戶的選擇調(diào)整上，注重小客戶的培養(yǎng)，逐步形成客戶的穩(wěn)定性、忠誠(chéng)性;目標(biāo)的設(shè)置必須是明確的、有意義的、可靠的、可實(shí)現(xiàn)的、及時(shí)的，即符合營(yíng)銷SMART原則。

　　銷售是企業(yè)獲取利潤(rùn)的直接工作, 銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的“掘金部隊(duì)”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為提高區(qū)域主管的管理能力，特邀請(qǐng)華商管理專職講師--孔慶奇老師就《鐵軍式銷售團(tuán)隊(duì)管理技能提升》進(jìn)行專題培訓(xùn)。結(jié)合市場(chǎng)具體案例，從銷售團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法與架構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)模式、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)、銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)追蹤與績(jī)效評(píng)估五個(gè)方面進(jìn)行了講解，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)用系統(tǒng)化解決團(tuán)隊(duì)過(guò)程問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)從個(gè)體到整體的士氣與績(jī)效提升，激勵(lì)并確立團(tuán)隊(duì)成員工作意愿，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售潛能達(dá)到佳銷售績(jī)效，落實(shí)銷售人員的計(jì)劃管理、行動(dòng)管理、過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)銷售的團(tuán)隊(duì)聚分、遠(yuǎn)近、前后的全面化管理，掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部骨干的快速成長(zhǎng)，修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持銷售隊(duì)伍的良性持久發(fā)展。通過(guò)此次培訓(xùn)，改變營(yíng)銷的管理方式，提升實(shí)際工作中的實(shí)戰(zhàn)水平，據(jù)悉，公司還會(huì)持續(xù)針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，以達(dá)到管理水平提升之目的。