代理經(jīng)銷商投資理由 看愛兒赫瑪發(fā)展實力

　　愛兒赫瑪的發(fā)展完全可以從三個方面來講，個是商品力，第二個是業(yè)態(tài)，第三個是品牌力。

　　從業(yè)態(tài)方面來講的話，主要就是從渠道來講，能夠從渠道獲益是主要的。在渠道方面，，我們已經(jīng)擁有一些小豬班納的經(jīng)銷商資源，但只是借用它的資源，并不是說完全依賴于它，因為愛兒赫瑪已經(jīng)從小豬班納獨立出來了。這些經(jīng)銷商其中的一些大客商看到了愛兒赫瑪?shù)臐摿�，就開始獨立開設(shè)愛兒赫瑪?shù)牡赇�，這對愛兒赫瑪業(yè)績的增長起到了一定的帶動作用。但是市場的話只是很小的一個部分，只是占到20%—30%左右，大部分還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)些新客戶。

　　在商品力來講，因為愛兒赫瑪?shù)漠a(chǎn)品線從定位來講，雖然初它只是小豬班納旗下的一個嬰幼系列，但獨立出來之后在市場中很受歡迎。在嬰童市場中，一般常見的都是嬰童家居、嬰童用品，但是我們主打嬰兒服飾，可以說是切入了一個細分化的市場。當前，愛兒赫瑪嬰兒外出服系列有一部分延續(xù)小豬班納的風格，這使得消費者更加容易接受愛兒赫瑪產(chǎn)品，同時這也是愛兒赫瑪能夠取得這么好的業(yè)績增長的原因。

　　而品牌力方面，就是容易影響和拉動消費者的，這里有兩個重點：

　　，在我們上市初始時，小豬班納的團隊已經(jīng)在童裝市場佇立多年，在品牌的各方面的建設(shè)上面有很深的基礎(chǔ)，我們借鑒了他們的一些成功經(jīng)驗和操作手法，借助一些機構(gòu)的努力和團隊內(nèi)部的努力，使愛兒赫瑪快速進入市場。

　　第二、在品牌建設(shè)以及品牌運營方面，我們已經(jīng)開始尋找一些專業(yè)研究機構(gòu)和業(yè)內(nèi)品牌傳播策劃公司來展開合作;在產(chǎn)品設(shè)計方面，我們也和法國的卡琳公司合作，展開專業(yè)的產(chǎn)品色彩趨勢研究等探討并運用于產(chǎn)品設(shè)計中;現(xiàn)在我們還跟中研國際培訓咨詢公司合作，共同探索行業(yè)發(fā)展趨勢，力求打造消費者更容易接受的一些新理念。

　　從渠道的運營方面，開發(fā)新的模式，比如早教機構(gòu)金寶貝、樂樂趣的合作。這個方面在華南地區(qū)發(fā)展的比較好，我們與金寶貝進行深層次的合作，只要成為購買愛兒赫瑪?shù)囊恍┊a(chǎn)品，我們可以贈送金寶貝的一些免費試聽的早教課程。當消費者成為愛兒赫瑪或者金寶貝的VIP客戶的時候，我們可以進行資源互換，讓消費者體驗我們的品牌文化和金寶貝的育兒課程。或者我們愛兒赫瑪?shù)臅�員今后可以直接去金寶貝幼教會所享受一些免費的娛樂或者育兒課程培訓等福利，這是一種雙方互惠的資源共享政策。