運動品牌攜手童裝分割行業(yè)市場“蛋糕”

　　縱觀中國的紡織服裝企業(yè)發(fā)展至今，從初的批發(fā)到零售再到規(guī)模化做品牌，在十幾年風(fēng)去卓起的發(fā)展中，許多企業(yè)從原來名不見經(jīng)傳的小企業(yè)通過多年的努力成為受消費者信賴、被市場認(rèn)可的品牌。當(dāng)然也有一些企業(yè)在短短的幾年中快速成長、快速消亡。整個服裝市場隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，從模仿到追求產(chǎn)品的核心價值的過程中，有的企業(yè)在迷失中尋求發(fā)展，有的企業(yè)在消失中走向消亡。

　　在這樣一個行業(yè)大環(huán)境下，中國童裝產(chǎn)業(yè)達(dá)到了1000億元的市場規(guī)模，伴隨著第四次生育高峰，童裝行業(yè)率先吹響了財富的集結(jié)號，童裝的剛性需求呼喚著童裝品牌的崛起。童裝還被業(yè)界稱為服裝行業(yè)的后一塊金礦，我國已經(jīng)成為了全球大的童裝市場。國內(nèi)外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。

　　如國外阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等;國內(nèi)李寧、森馬、美特斯邦威、以純、安踏、特步、361度、鳳竹集團(tuán)等，紛紛挺軍童裝市場。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，整個服裝行業(yè)必然會迎來一次大規(guī)模的無硝煙的戰(zhàn)爭，同時將催生品牌的誕生。

　　運動品牌進(jìn)入童裝市場后，多半會選擇與原有成人品牌分開的方式，重新建立分銷渠道，降低對其原有分銷渠道的影響。除了上述提到的Kappa和李寧，將童裝業(yè)務(wù)的分銷和市場推廣交給國內(nèi)專業(yè)的童裝品牌， Adidas采用的是經(jīng)銷商主導(dǎo)模式，Nike也與好孩子在內(nèi)的幾家國內(nèi)經(jīng)銷商合作。

　　好孩子目前為Nike全球兒童品類大的經(jīng)銷商，銷售渠道由好孩子集團(tuán)單獨設(shè)立。僅中國地區(qū)門店已經(jīng)達(dá)到900多家，總銷售額突破10億元。但是企業(yè)也要避免為了急于快速拓展市場，而降低選擇經(jīng)銷商或加盟商的門檻，所帶來的負(fù)面影響。另外與新型的經(jīng)銷商之間的磨合是不可避免的。

　　目前進(jìn)入中國童裝市場的幾家運動品牌中，Nike和Adidas兩家國際品牌表現(xiàn)為強(qiáng)勁。除了早期就進(jìn)入童裝市場的因素外，從產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量到分銷和品牌推廣，每一個環(huán)節(jié)都沒有落下。成功地利用兒童市場，拓展業(yè)務(wù)范圍，拉升銷售數(shù)字。而國內(nèi)運動品牌要想取得成功，光是沿著國際品牌的發(fā)展軌跡前進(jìn)是無法與之競爭的，還應(yīng)勇于創(chuàng)新，并結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找屬于自己的品牌特點。

　　此外，不容忽視的是，一批有著較高的學(xué)歷背景、獨到的戰(zhàn)略眼光和的經(jīng)營業(yè)績的服裝新生代，正以不可抗拒的力量快速成長起來。他們的所思所行，一得一失，為觀察中國服裝行業(yè)提供了新的參照系。曾經(jīng)在“英雄不問出處”的年代挖得“桶金”完成原始積累的老品牌風(fēng)光難再，如何超越自身的局限，并與新生代們共同創(chuàng)造中國服裝業(yè)全新的“企業(yè)家時代”，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，都是一種艱巨的歷史使命。

　　在中國，除了正在逐漸成熟的創(chuàng)造品牌的市場，我們還需要成熟的傳媒市場，成熟的人才市場，成熟的流行與產(chǎn)品的運作市場。