為準(zhǔn)媽媽的“大肚子經(jīng)濟(jì)”，添香防輻射采用“藍(lán)海”戰(zhàn)術(shù)

　　近來(lái)，用棉成本增加，用于屏蔽輻射的有色金屬絲更是漲勢(shì)“兇猛”，原材料成本上升10%以上。短短幾年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)者一窩蜂涌入防輻射孕婦裝領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，每家公司為保市場(chǎng)份額都不敢輕易漲價(jià)。

　　面對(duì)利潤(rùn)率降低的壓力，中國(guó)防輻射品牌代表企業(yè)——上海添香跳出孕婦裝這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，重新尋找競(jìng)爭(zhēng)者忽視的潛在需求，拓展消費(fèi)者范圍。為此，添香加大研發(fā)力度，別出心裁地推出防輻射內(nèi)衣、電磁波防護(hù)西裝，并開發(fā)出“準(zhǔn)爸爸”防輻射內(nèi)褲、防輻射童裝，進(jìn)而把企業(yè)帶入一片沒有競(jìng)爭(zhēng)者的“藍(lán)海”。

　　有人懷疑，這些新產(chǎn)品有沒有銷路?其實(shí)，多年前添香率先推出防輻射孕婦裝，同樣被人嗤之以鼻。但消費(fèi)者追求健康的心理占了上風(fēng)，防輻射服已成為準(zhǔn)媽媽們的標(biāo)準(zhǔn)裝備。如今，在一系列新產(chǎn)品推出后，利用親人之間的口碑營(yíng)銷，添香成功激活了準(zhǔn)爸爸和小朋友的市場(chǎng)。據(jù)悉，男士防輻射內(nèi)褲的月銷售額增速達(dá)20%—30%，成為公司又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　主動(dòng)培育需求，少不了強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。從2002年涉足防輻射服裝時(shí)起，添香傾力推介防輻射的重要性，普及健康理念;同時(shí)，大力投放廣告，強(qiáng)化品牌。

　　相比之下，許多企業(yè)往往節(jié)省廣告費(fèi)，低價(jià)銷售。短短幾年后，兩條道路高下分明：添香品牌比同類產(chǎn)品價(jià)格高出30%—40%，銷量繼續(xù)擴(kuò)大。經(jīng)上海商情信息中心認(rèn)定，添香連續(xù)十年成為市場(chǎng)份額大的品牌。

　　可見，要在行業(yè)中脫穎而出成為領(lǐng)軍企業(yè)，要在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)也能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，就必須開創(chuàng)出一片“藍(lán)海”。