“以情賺錢”的童裝店

　　雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬王憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1.發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時�？梢约皶r用手機短信通知顧客。2.留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。3.送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務(wù)項目在同行中是屬于特有的。馬王認為，童裝的大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝品牌的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。

　　另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬王說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。

　　3年下來，馬王的童裝店的規(guī)模越來越大，馬王也因此樂開了花。

　　如今品牌服裝加盟發(fā)展的很大了，加盟的人只要找好品牌進好貨源，成功致富不是問題。